እንዴት የ B2B SaaS ሽያጭ ዴክን በ2026 በብቃት ለመጨረስ ይገንቡ
የ B2B SaaS የሽያጭ ዴክ ከግኝት ጥሪ ወደ ፊርማ ውል የሚያዞር ከ7-12 ስላይዶች ያሉት ታሪክ ነው። የባይሆን የፒች ዴክ ነው። የፒች ዴክ ካፒታል ያሰባስባል። የሽያጭ ዴክ ደንበኞችን ይዘጋል። አወቃቀሩ የተለየ ነው፣ ተመልካቹ የተለየ ነው፣ እና መጨረሻው የተለየ ነው። በVibe Skills፣ AEs በግምት በ20 ደቂቃ ውስጥ ለእያንዳንዱ እጩ ሙሉ በሙሉ ለተበጀ የሽያጭ ዴክ ይልካሉ።
አብዛኞቹ የSaaS መስራቾች የካፒታል ሠንጠረዥን ስላይድ በባለሀብት ዴክ ላይ ይጨምራሉ እና ለምን የድል መጠን በ18% እንደሚቆም ይገረማሉ። ይህ መመሪያ በ7-ስላይድ የሽያጭ-ተኮር አናቶሚ ያስተካክለዋል፣ እና እሱን የሚገነቡትን ትክክለኛ AI ችሎታዎችን ያሳያል።
ለምንድነው የሽያጭ ዴክ ከፒች ዴክ የተለየ የሆነው
የሽያጭ ዴክ እና የፒች ዴክ ምንም አይነት መዋቅራዊ ዲኤንኤ አይጋሩም። ሁለቱም ስላይዶች አሏቸው። ያ የጋራነቱ መጨረሻ ነው።
የፒች ዴክ ኩባንያውን ለባለሀብት ይሸጣል። ጀግናው መስራቹ ነው፣ ማረጋገጫው ትራክሽን ነው፣ መጨረሻው "2M$ ሽቦ" ነው። የሽያጭ ዴክ ምርቱን ለገዢ ይሸጣል። ጀግናው እጩ ነው፣ ማረጋገጫው ROI ነው፣ መጨረሻው "የማዘዣ ቅጹን ይፈርሙ" ነው።
አብዛኛዎቹ ቡድኖች የሚሳሳቱበት የጎን-ለጎን ንጽጽር ይኸውና፦
| አካል | የፒች ዴክ | የ B2B SaaS የሽያጭ ዴክ |
|---|---|---|
| ተመልካች | የቪሲ አጋር | ዳይሬክተር / ቪፒ / CRO በገዢ |
| የትረካ ጀግና | መስራቹ | የእጩ ቡድን |
| ስላይድ 1 መንጠቆ | የገበያ መጠን፣ ራዕይ | የእጩ የተገለጸ ህመም |
| የማረጋገጫ አይነት | ትራክሽን፣ ኤምአርአር እድገት፣ አርማዎች | የ ROI ሂሳብ፣ ተመሳሳይ ገዢ ያለው የጥናት ጥናት |
| "ለምን አሁን" ስላይድ | የገበያ ጊዜ | የእጩ ሩብ/OKR/ትዕዛዝ |
| ማሳያ | የጎዳና ስክሪንሾት | የቀጥታ የምርት ፍሰት |
| የመጨረሻ ስላይድ | "በ25M$ ፖስት 5M$ እናሰባስባለን" | "የፓይለት የጊዜ ሰሌዳ + የንግድ ውሎች" |
| አጠቃላይ ስላይዶች | 10 - 14 | 7 - 12 |
| በጥሪ ላይ ያለው ጊዜ | 20 ደቂቃ ንግግር | 35 ደቂቃ ውይይት |
ትልቁ ክፍተት፦ የሽያጭ ዴክዎች ንግግሮች አይደሉም። በGong's 2025 State of Sales Calls ምርምር መሰረት፣ በከፍተኛ አፈፃፀም ያላቸው AEs ከግኝት-ለማሳያ ጥሪው 43% ይናገራሉ እና ገዢው የቀረውን 57% ይናገር። የፒች ዴክ የቀረበ ለመሆን ታስቦ የተሰራ ነው። የሽያጭ ዴክ በክፍሉ ውስጥ ገዢው በሚናገረው መሰረት መጓዝ አለበት።
ይህ ዴኩ እንዴት እንደሚገነባ ሁሉንም ነገር ይለውጣል። ስላይዶች ሲላኩ እንደ ተከላ አካል ራሳቸውን ችለው መቆም አለባቸው። በኢንዱስትሪ፣ በፐርሶና እና በስምምነት መጠን መሰረት መታጠፍ አለባቸው። እና እያንዳንዱ እጩ የተበጀ ስሪት ይገባዋል - የእጩን አርማ በመጠቀም ተመሳሳይ 10 ስላይዶች እንደገና ቀለም የተቀቡ አይደሉም።
ለምንድነው ጄኔሪክ አብነቶች ስምምነቶችን የሚያጡት
ጄኔሪክ ዴክዎች ስምምነቶችን ያጣሉ ምክንያቱም ገዢዎች አብነት የተሰራ ፒች በ90 ሰከንድ ማሽተት ይችላሉ። የForrester's 2025 B2B Buyer Survey እንዳመለከተው 74% የሚሆኑ ገዢዎች የችግራቸውን ፍሬም በማስተካከል በጣም የረዳቸው ሻጭ ውሉን እንዳሸነፈ ይናገራሉ - በጣም ርካሽ አማራጭ ባይሆንም እንኳ።
የተቀረጸ ዴክ ሶስት ነገሮችን ያሳያል፣ ምንም መልካም ነገር የለም፦
- "የእርስዎን ንግድ ለማጥናት አልተቸገርንም"
- "ምርታችንን ከእርስዎ የአጠቃቀም ጉዳይ ጋር ለማጣጣም በቂ ልዩነት የለውም"
- "የእኛ የሽያጭ እንቅስቃሴ ማዘዣ መውሰድ እንጂ አማካሪ አይደለም"
ሶስት ቅጦች ከዋጋ ንፅፅር በላይ ስምምነቶችን ይገድላሉ፦
- የባህሪ ማፍሰስ 14 ስላይዶች "እኛ X እናደርጋለን፣ እኛ Y እናደርጋለን፣ እኛ Z ጋር እናዋቅራለን"። ምንም ገዢ-ተኮር ፍሬም የለም። በB2B SaaS የቧንቧ መስመር መረጃ መሰረት በKlue የተጋራው እነዚህ ዴክዎች አማካይ የድል መጠን 11% ነው።
- የጥናት ጥናት አለመዛመድ። የSeries A አርማ ግድግዳ ያለው 2,000-ሰው ድርጅትን መሸጥ። ገዢው "በእኔ ክፍል ውስጥ ሆኖ አያውቅም" ብሎ ያስባል።
- የመጨረሻ ስላይድ ክፍተት። ምንም CTA የለም፣ ቀጣይ እርምጃ የለም፣ የንግድ ማዕቀፍ የለም። ገዢው "አዎ" ለመድረስ መንገድ ሳይኖረው ጥሪውን ይተዋል።
መፍትሄው የተሻሉ ስላይዶችን መጻፍ አይደለም። መፍትሄው ለእያንዳንዱ እጩ የሚታጠፍ የተዋቀረ አናቶሚ ነው፣ ከ6 ሰዓት የAE ጊዜ ሳያባክን ለእያንዳንዱ ስምምነት ያንን መታጠፍን የሚያመጣ መንገድ ጋር ተዳምሮ ነው።
ይህ በትክክል በVibe Skills ላይ ባሉPresentation's category ላይ ያሉ ችሎታዎች የተገነቡበት ነው።
የሚዘጋው የ7-ስላይድ የሽያጭ ዴክ አናቶሚ
በ2026 የሚዘጋ የ B2B SaaS የሽያጭ ዴክ 7 አስገዳጅ ስላይዶች እና እንደ ስምምነት ውስብስብነት ከ3-5 አማራጭ ስላይዶች አሉት። የትረካ ቅደም ተከተል ይኸውና፦
| # | ስላይድ | ዓላማ | ምን ይኖራል |
|---|---|---|---|
| 1 | የእነሱ የዛሬ ዓለም | የእጩን የአሁኑን ህመም ለእነሱ ማባዛት | የእነሱን የአሁኑን የስራ ፍሰት የሚያሳይ ገበታ ከቦቴት የተከበበ |
| 2 | የመቆያ ሁኔታ ዋጋ | ምንም አለማድረግ የሚያስከፍለውን መቁጠር | በ12 ወራት ውስጥ የተወሰነ ዶላር/ሰዓት/FTE ወጪ |
| 3 | በገቢያቸው የሚከሰተው ለውጥ | ግፊት ሳያደርጉ ድንገተኛነትን ማቋቋም | የኢንዱስትሪ ስታቲስቲክስ + "X% መሪዎች ወደ Y እየሄዱ ነው" |
| 4 | ምርትዎ እንደ ድልድይ | አንድ ስላይድ፣ አንድ ዓረፍተ ነገር፣ አንድ ገበታ | የባህሪ ፍርግርግ ሳይሆን ጥርት ያለ የምርት አቀማመጥ |
| 5 | ቀጥታ ማሳያ (ወይም 3-ስክሪን ፍሰት) | ምርቱ ትክክለኛውን የአጠቃቀም ጉዳይ መፍታትን ማሳየት | ትክክለኛ ስክሪኖች፣ ትክክለኛ የውሂብ ቅርፅ፣ ለቡድናቸው የተመደበ |
| 6 | ማረጋገጫ፦ ከእይታ ጋር ተመሳሳይ ገዢ የተሰራ የጥናት ጥናት | ውሳኔውን አደጋ መቀነስ | አንድ የተሰየመ ደንበኛ፣ ተመሳሳይ ክፍል፣ በመለኪያ ውጤት |
| 7 | የፓይለት ማዕቀፍ + የንግድ ውሎች | "አዎ" ለማለት ቀላል ማድረግ | የጊዜ ሰሌዳ፣ የውጤት መስፈርቶች፣ ዋጋ አወጣጥ፣ ማን ምን ይፈርማል |
ስምምነቱ ሲያስፈልግ ለመጨመር አማራጭ ስላይዶች፦
- ደህንነት እና ተገዢነት (ለገዢዎች > 500 FTE ሁልጊዜ አካትት)
- የመተግበር የጊዜ ሰሌዳ (ለማዛወሪያ ወጪ ላላቸው ስምምነቶች)
- የማዋቀር ገበታ (ለቴክኒካል ገዢዎች)
- የማጣቀሻ ደንበኞች (ለ4+ ባለድርሻ አካላት ላላቸው የኮሚቴ ስምምነቶች)
- የጋራ የእርምጃ ዕቅድ (ለ$50K ARR በላይ ለሆኑ ስምምነቶች)
የጠፋውን ልብ ይበሉ፦ "ስለእኛ" ስላይድ የለም፣ የቡድን ስላይድ የለም፣ የጎዳና ስላይድ የለም፣ የባለሀብት አርማ ግድግዳ የለም። የB2B ገዢ እርስዎ Series B እንዳሰባሰቡ አይጨነቅም። የዘንድሮውን የበጀት አመት የሚያሟላ የግብይት የጊዜ ሰሌዳ ለእነሱ እንደሚያስፈልግ ይጨነቃሉ።
በደንብ ለመገንባት በጣም ከባድ የሆኑት ስላይዶች #1፣ #2፣ እና #6 ናቸው - ምክንያቱም በተፈጥሯቸው ለገዢ የተበጁ ናቸው። እዚያ ነው AI ችሎታዎች ብዙ ጊዜ የሚቆርጡት።
በVibe Skills ላይ ለሽያጭ ዴክ AI ችሎታዎች
በVibe Skills ላይ የሽያጭ ዴክ ችሎታዎች እንደ የታሸጉ የስራ ፍሰቶች ይላካሉ። የእጩን ኢንዱስትሪ፣ ፐርሶና፣ የስምምነት መጠን እና የተገለጸ ህመምን ይመገባሉ፣ እና ችሎታው ስላይዶችን በብራንድዎ ስርዓት ውስጥ ያወጣል - ወደ PowerPoint፣ Google Slides፣ ወይም Figma። እነሱ ለሽያጭ እንቅስቃሴ ተብለው የተነደፉ ናቸው እንጂ እንደገና ጥቅም ላይ የዋሉ የፒች ዴክ አብነቶች አይደሉም።
ለሽያጭ-ተኮር ዴክዎች በPresentation's category ውስጥ ያለው ይዘት ይኸውና፦
| ችሎታ | ለምን ተሻለ | ውጤት | ይመልከቱ |
|---|---|---|---|
| B2B Sales Demo Deck | ከመጀመሪያ ጥሪ ግኝት እስከ ማሳያ | 9 ስላይዶች፣ Google Slides + PowerPoint | Vibe Skills |
| Enterprise Sales Deck | የኮሚቴ ስምምነቶች፣ $50K+ ARR | 12 ስላይዶች + የደህንነት አባሪ | Vibe Skills |
| QBR Sales Deck | የማስፋፊያ / እድሳት ጥሪዎች | 8 ስላይዶች፣ በህይወት ዑደት የተስተካከሉ | Vibe Skills |
| ROI Calculator Slide Pack | በማንኛውም ዴክ ላይ ገዢ-ተኮር የROI ገጽ ይጨምራል | 1 - 3 ስላይዶች፣ ሊስተካከሉ የሚችሉ ሂሳቦች | Vibe Skills |
| Lookalike Case Study Generator | ከCRM ደንበኛ ዝርዝርዎ ስላይድ #6 ይገነባል | ለእያንዳንዱ የጥናት ጥናት 1 ስላይድ፣ ለእያንዳንዱ እጩ እንደገና ያመነጫል | Vibe Skills |
እያንዳንዱ ችሎታ የስላይድ አወቃቀር፣ የእይታ ስርዓት እና የገዢ-ተኮር መስኮችን የሚሞላ AI የስራ ፍሰትን ይዞ ይመጣል። ከባዶ ዴክ እየጀመሩ ወይም ከቀድሞ የሽያጭ ፒችዎ እየገለበጡ አይደለም።
በVibe Skills ላይ ያሉ Presentation's category ይመልከቱ →
የእርስዎን B2B SaaS የሽያጭ ዴክ በ20 ደቂቃ ውስጥ እንዴት እንደሚገነቡ
20-ደቂቃው ቁጥር እውነት ነው፣ ትክክለኛውን ችሎታ ከጫኑ እና ትክክለኛውን ግብአቶች ካዘጋጁ ብቻ ነው። ከፍተኛ አፈፃፀም ያላቸው AEs ለእያንዳንዱ የቅድሚያ ስምምነት የሚያካሂዱት ትክክለኛ ቅደም ተከተል ይኸውና።
ደረጃ 1: በVibe Skills ላይ ትክክለኛውን ችሎታ ይምረጡ። Presentation's category ይክፈቱ እና ከስምምነት ደረጃ ጋር የሚዛመደውን ችሎታ ይምረጡ። ለመጀመሪያ ጥሪዎች B2B Sales Demo Deck፣ ለ$50K ARR በላይ ለሆኑ የኮሚቴ ስምምነቶች Enterprise Sales Deck፣ እና ለእድሳት ወይም ለማስፋፊያ QBR Sales Deck ይጠቀሙ። አንዴ ከጫኑ በኋላ ችሎታው ከዛ በኋላ ለእያንዳንዱ እጩ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።
ደረጃ 2: 5 ግብአቶችዎን ይሰብስቡ። ችሎታውን ከመክፈትዎ በፊት ያሰባስቡ፦ (1) የእጩ ኢንዱስትሪ እና የሰራተኞች ብዛት፣ (2) ከግኝት ጥሪ ማስታወሻዎችዎ የተገኘው ገዢው ማዕረግ እና የተገለጸ ህመም፣ (3) ከCRMዎ የተገኘ አንድ ተመሳሳይ ደንበኛ በመለኪያ ውጤቶች፣ (4) የስምምነት መጠን እና የቀረበው ዋጋ፣ (5) የብራንድዎ ስርዓት (አርማ፣ ቅርጸ-ቁምፊዎች፣ ዋና ቀለም)። 90 ሰከንድ።
ደረጃ 3: ችሎታውን ያሂዱ። ግብአቶቹን ይመግቡ። ችሎታው ለዚህ ገዢ በተለይ ስላይዶች #1፣ #2፣ #3፣ እና #6 ን ይገነባል። ስላይዶች #4 (ምርትዎ እንደ ድልድይ) እና #5 (የማሳያ ፍሰት) ከእርስዎ ቤተ-መጽሐፍት ተገንብተው ይመጣሉ እና ስክሪኖቹ ከገዢው የአጠቃቀም ጉዳይ ጋር እንደሚዛመዱ ለማረጋገጥ ፈጣን ምርመራ ብቻ ይፈልጋሉ።
ደረጃ 4: የዛሬውን የመቆያ ሁኔታ ሂሳብ ያስተካክሉ። ስላይድ #2 በዴክ ውስጥ እጅግ በጣም ከፍተኛ ተጽእኖ ያለው ስላይድ ነው። ሂሳቡን ወደ ገዢው ትክክለኛ ቁጥሮች ያስተካክሉ - 40 ተወካዮች ካሏቸው እና እያንዳንዱ ተወካይ በሳምንት 4 ሰዓት ካጣ፣ ችሎታው "አማካይ ኩባንያ በዓመት 5,000 ሰዓት ያጣል" የሚለውን ውጤት እንዲያወጣ አይፍቀዱ። የተለየ ያድርጉት። ይህ ከማንኛውም ሌላ ነገር በላይ ብዙ ማሳያዎችን የሚያሸንፍ ብቸኛው ማስተካከያ ነው።
ደረጃ 5: የፓይለት ማዕቀፉን ያስገቡ። ስላይድ #7 የመጨረሻው ነው። የፓይለት የጊዜ ሰሌዳውን (በተለምዶ 14 - 30 ቀናት)፣ የውጤት መስፈርቶቹን (አንድ ወይም ሁለት የሚለኩ ውጤቶች) እና ማን ምን እንደሚፈርም ይግለጹ። ገዢው በጥሪው ላይ SOW ከጠየቀ፣ እንደ አባሪ ስላይድ ያያይዙት።
ደረጃ 6: ከጥሪው በ4 ሰዓት ውስጥ ይላኩ እና ይላኩ። ማጠቃለያ ዴክ ወደ ገዢው የገባው inbox ባጠረ ቁጥር የድል መጠኑ ከፍ ይላል። ከOutreach የመጣው የኢንዱስትሪ መረጃ እንደሚያሳየው በ4 ሰዓት ውስጥ የተላኩ ዴክዎች ከቀጣይ ቀን ከተላኩ ዴክዎች በ35% ከፍ ያለ የመቀጠል ስብሰባ መጠን አላቸው።
ከ"ጥሪው ተጠናቀቀ" እስከ "ገዢው ዴክ አለው" 20 ደቂቃ። ያ የ የስራ ፍሰት ነው።
የ B2B SaaS የሽያጭ ዴክ ምን ያህል ያስከፍላል?
ከነጻ ዲዛይነር የተሰራ ብጁ-የተሰራ የሽያጭ ዴክ $1,500 - $5,000 ያስከፍላል እና 5 - 10 የስራ ቀናት ይወስዳል። የBig-3 አማካሪ ዴክ $15,000+ ያስከፍላል እና 3 - 4 ሳምንታት ይወስዳል። በVibe Skills ላይ AI ችሎታዎች አማካኝነት ለእያንዳንዱ እጩ የተበጀ የሽያጭ ዴክ በተግባር ዜሮ ድንበር ወጪ በPro plan ($39/month) ወይም Premium plan ($79/month) ያወጣል፣ እና በ30 ደቂቃ ውስጥ ይልካል።
ለ5+ AEs ለሆኑ የሽያጭ ቡድኖች፣ የBusiness plan ($300/month) እስከ 20 መቀመጫዎችን በጋራ የብራንድ ስርዓቶች እና የአስተዳዳሪ ቁጥጥሮች ይሸፍናል። በተሞላ ጊዜ ለአንድ ወር $15 ለአንድ መቀመጫ ያልተገደበ የተበጁ ዴክዎች ናቸው።
የብሬክኢቨን አስከፊ ነው፦ አንድ የተዘጋ $25K ARR ስምምነት ያለ ብጁ ዴክ ቢቆም የPro የደንበኝነት ምዝገባን ለ26 ዓመታት ይመልሳል። እያንዳንዱ ተጨማሪ የተዘጋ ስምምነት ንጹህ ህዳሴ ነው።
በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች
በፒች ዴክ እና በሽያጭ ዴክ መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
የፒች ዴክ ኩባንያዎን ለባለሀብት ይሸጣል እና "X እናሰባስባለን" በማለት ያበቃል። የሽያጭ ዴክ ምርትዎን ለገዢ ይሸጣል እና "ይኸው የፓይለት ማዕቀፍ" በማለት ያበቃል። የፒች ዴክዎች ንግግሮች ናቸው፣ የሽያጭ ዴክዎች የውይይት መሳሪያዎች ናቸው። የተለየ ተመልካች፣ የተለየ የማረጋገጫ አይነት፣ የተለየ መደምደሚያ። ለሁለቱም ችሎታዎች በVibe Skills ላይ ባለው Presentation's category ውስጥ ይኖራሉ።
የB2B SaaS የሽያጭ ዴክ ስንት ስላይዶች ሊኖረው ይገባል?
ለSMB እና የመካከለኛ ገበያ ስምምነቶች ሰባት አስገዳጅ ስላይዶች፦ የዛሬ ህመም፣ የመቆያ ሁኔታ ዋጋ፣ የገበያ ለውጥ፣ ምርትዎ፣ ማሳያ፣ ተመሳሳይ ደንበኛ የጥናት ጥናት፣ የፓይለት ማዕቀፍ። ለ$50K ARR በላይ ለሆኑ የኮርፖሬት ስምምነቶች 3-5 አማራጭ ስላይዶችን (ደህንነት፣ ትግበራ፣ ውህደት፣ ማጣቀሻዎች፣ የጋራ የእርምጃ ዕቅድ) ይጨምሩ። ከ12 ስላይዶች በላይ የሆነ ማንኛውም ነገር ክፍሉን ያጣል።
የAI ችሎታው ከፈጠረው በኋላ የሽያጭ ዴክን ማርትዕ እችላለሁ?
አዎ። በVibe Skills ላይ ያሉት ሁሉም ችሎታዎች ወደ PowerPoint፣ Google Slides፣ ወይም Figma ይላካሉ ስለዚህ ፋይሉን ባለቤት ያደርጉታል እና በነጻ ማርትዕ ይችላሉ። አብዛኛዎቹ AEs ለእያንዳንዱ ስምምነት የዋጋ-የመቆያ-ሁኔታ ሂሳብ እና የፓይለት ማዕቀፍ ስላይድ ያስተካክላሉ፣ ከዚያም የተቀረውን እንደነበረው ይልካሉ። በእርስዎ ነባር የስራ ፍሰት ውስጥ ይቆያሉ።
AI የሽያጭ ዴክ ከChatGPT ከመጠቀም እንዴት ይለያል?
ChatGPT ጽሑፍ ይጽፋል። AI ችሎታው የተሟላ የስራ ፍሰት ይልካል - የስላይድ አወቃቀር፣ የእይታ ስርዓት፣ የብራንድ ስርዓት እና የገዢ-ተኮር መስኮችን የሚሞላ AI አመክንዮ። በChatGPT አሁንም በPowerPoint ውስጥ 9 ስላይዶችን ከመጀመሪያው ጀምሮ መንደፍ ያስፈልግዎታል። በVibe Skills የሽያጭ ዴክ የስራ ፍሰት፣ የተጠናቀቀውን ፋይል በ30 ደቂቃ ውስጥ በብራንድዎ ስርዓት ውስጥ ያገኛሉ።
የሽያጭ ዴክን ከመደወል በፊት ወይስ በኋላ መላክ አለብኝ?
በኋላ። ከዚህ በፊት መላክ ውይይቱን ይገድላል - ገዢው አስቀድሞ ያነበበዋል እና ጥያቄዎችን ከመጠየቅ ይልቅ ተቃውሞዎችን ይዞ ይመጣል። ግብአቶችን ለመሰብሰብ የግኝት ጥሪውን ይጠቀሙ፣ ከጥሪው በ4 ሰዓት ውስጥ የተበጀውን ዴክ ይገንቡ፣ እና እንደ ማጠቃለያ ይላኩ። ይህ የ35% የመቀጠል ስብሰባ መጠንን የሚያነሳው ቅጥ ነው።
አንድ የሽያጭ ዴክ ለእያንዳንዱ እጩ ሊሰራ ይችላል?
አይደለም፣ እና አንዱ ሁሉንም ለማድረግ መሞከር B2B SaaS ቡድኖች የሚያደርጉት ትልቁ ስህተት ነው። ስላይዶች #1፣ #2፣ እና #6 ለገዢ የተበጁ መሆን አለባቸው - ህመማቸው፣ ዋጋቸው፣ እነሱን የሚመስል ደንበኛ። የተቀረው ሊቀረጽ ይችላል። AI ችሎታዎች ለእያንዳንዱ እጩ ማበጀት በቂ ፈጣን ያደርጉታል ስለዚህ አንድ አይነት ዴክ ሁለቴ ለመላክ ምንም ሰበብ የለም።
በሽያጭ ዴክ ውስጥ መቼም የማላካተታቸው ስላይዶች ምንድናቸው?
"ስለእኛ" ስላይድ፣ መስራች-ቡድን ስላይድ፣ የባለሀብት አርማ ግድግዳ፣ እና የምርት ጎዳና ይዝለሉ። ገዢዎች ማን እንደጠየቃቸው አይጨነቁም፣ በዚህ ሩብ አመት ችግራቸውን እንደሚፈታ ይጨነቃሉ። እነዚያን ስላይዶች በሚከተሉት ይተኩ፦ የመቆያ ሁኔታ ዋጋ፣ ተመሳሳይ ደንበኛ የጥናት ጥናት፣ እና የፓይለት ማዕቀፍ። ያ ለውጥ ብቻ የድል መጠንን በግልጽ ያነሳል።
የሽያጭ ዴክዎችን መቅረጽ አቁም። ስምምነቶችን መዝጋት ጀምር።
ቅጥያው አሁን በደንብ ሰነድ ተደርጓል፦ ለገዢ የተበጀ ከቀረጸው ይበልጣል፣ ሁልጊዜ። እንቅፋቱ ሁልጊዜ ጊዜ ነበር - ለእያንዳንዱ እጩ ብጁ 9-ስላይድ ዴክ መገንባት 4 - 6 ሰዓት የAE ስራ ነው ማንም በእውነቱ የማያደርገው። በVibe Skills ላይ ያሉ AI ችሎታዎች ያንን ስራ በ20 ደቂቃ በስምምነት፣ በብራንድዎ ስርዓት ውስጥ፣ ወደ ሽያጭ መሳሪያዎ ይልካሉ።
በ2026 የB2B SaaS ቧንቧ መስመር የሚያካሂዱ ከሆነ እና የድል መጠኑ ከ25% በታች ከሆነ፣ ዴክ ለመጠገን ርካሽ የሆነው ነገር ነው። አንድ ችሎታ ይምረጡ፣ በሚቀጥሉት 5 ቅድሚያ ስምምነቶችዎ ላይ ያሂዱት፣ እና በማሳያ-ወደ-መዘጋትዎ ሬሾ ላይ ምን እንደሚሆን ይመልከቱ።
በVibe Skills ላይ Presentation Skills ይመልከቱ →
የሽያጭ ዴክዎችን መቅረጽ አቁም። በVibe Skills ላይ የሽያጭ ዴክ ችሎታ ይጫኑ እና በ20 ደቂቃ ውስጥ ለእያንዳንዱ እጩ የተበጀ ዴክ ይላኩ።