ለምን አብዛኛዎቹ መስራቾች የ Series A ዙርን የሚያጡት የዘር ማፍረሻ ደረሰኞቻቸውን ተጠቅመው ነው
የዘር ማፍረሻ እና Series A የዝግጅት ደረሰኞች የተለያዩ ሰነዶች ናቸው፣ እንደገና መቀባት አይደለም። የዘር ማፍረሻ ራዕይን፣ ቡድንን እና የመነሻ ምልክትን ይሸጣል። Series A ደግሞ ግስጋሴን፣ ሊደገም የሚችል የገበያ መግባት ስልት እና ሊታመን የሚችል የዕድገት ዕቅድን ይሸጣል። አብዛኛዎቹ መስራቾች በተለያዩ ደረጃዎች ተመሳሳይ ደረሰኝ ይጠቀማሉ እና በመጀመሪያዎቹ 5 ተንሸራታቾች ውስጥ ክፍሉን ያጣሉ። በVibe Skills፣ ለደረጃው የተለየ የ AI ችሎታን ይጭናሉ እና አወቃቀሩ፣ ፋይናንስ እና የማረጋገጫ ነጥቦቹ እያንዳንዱ ባለሃብት በእውነቱ የሚያስቀምጠውን ነጥብ ጋር አስቀድሞ ተስተካክለዋል።
Sequoia, a16z, እና Founders Fund ሁሉም የደረጃቸውን መስፈርቶች ያትማሉ። መስፈርቶቹ አይመሳሰሉም። የ Series A አጋር በመጀመሪያ እይታ ደረሰኝ ላይ በግምት 3 ደቂቃ ከ 44 ሰከንድ ያሳልፋል፣ እና 65% የሚሆነው ጊዜ በግስጋሴ እና በመለኪያዎች ተንሸራታቾች ላይ ነው። እነዚህ ተንሸራታቾች እንደ የዘር ማፍረሻ ደረሰኝ ከታዩ፣ ስብሰባው አስቀድሞ አልቋል።
ለምን የዘር ማፍረሻ ደረሰኝ Series A አያገኝም
የዘር ማፍረሻ እና Series A ባለሃብቶች የተለያዩ ነገሮችን በተለያየ ቅደም ተከተል ይገመግማሉ። የዘር ማፍረሻ አጋር በእርስዎ እና በገበያ ላይ ውርርድ ያደርጋል። የ Series A አጋር ቀድሞውንም የሚሰራ እና ነዳጅ የሚያስፈልገው ስርዓት ይገዛል።
እያንዳንዱ ደረጃ በእውነቱ የሚገመገመው ይህንን ነው፡-
- ዘር (ምርት/የመጀመሪያው $1M ARR ከመድረሱ በፊት): መስራች-ገበያ መገጣጠም፣ የገበያ መጠን፣ የችግር ግልጽነት፣ የመነሻ ምልክት (የመጠበቂያ ዝርዝር፣ ዲዛይን አጋሮች፣ LOIs)፣ የቡድን ሽፋን፣ የራዕይ ቅስት።
- Series A ($1M - $5M ARR): የተጣራ ገቢ መያዝ፣ ሊደገም የሚችል የማግኛ ሰርጥ፣ የመክፈያ ጊዜ ከ18 ወራት በታች፣ የARR ዕድገት መጠን (3x ያልተጻፈው መመዘኛ)፣ አጠቃላይ ህዳግ፣ የዕርዳታውን መጠን የሚያመላክት የቅጥር እቅድ።
- የተለመደ ስህተት: A የሚያሳድጉ መስራቾች የTAM፣ የራዕይ እና የቡድን የዘር ማፍረሻ ተንሸራታቾችን በቦታዎች 2 - 4 ይይዛሉ እና መለኪያዎችን በስላይድ 11 ይቀብራሉ። አጋር አዕምሮአዊ በሆነ መንገድ ትቶ ሄዷል።
የ YC Series A መመሪያ ቀጥተኛ ነው፡ "በ Series A፣ የእርስዎ የግስጋሴ ተንሸራታች የእርስዎ ታሪክ ነው።" ራዕይ አስፈላጊ ነው፣ ነገር ግን መለኪያዎች ቀድሞውኑ ባረጋገጡት እና ከየት $50M ARR ይመጣል።
የእርስዎ ብቸኛ ደረሰኝ አንጸባራቂ የዘር ማፍረሻ ደረሰኝ ከሆነ፣ የጋብቻ ውይይት ላይ የመጀመሪያ ቀን ፒች እያቀረቡ ነው።
ጎን ለጎን፡ የዘር ማፍረሻ vs Series A የደረሰኝ አናቶሚ
የተንሸራታች ቅደም ተከተል፣ የተንሸራታች ብዛት እና የማስረጃው ለውጥ በደረጃዎች መካከል ነው። የዘር ማፍረሻ ደረሰኝ በተለምዶ በ12 - 15 ተንሸራታቾች ውስጥ ይደርሳል እና በራዕይ ይመራል። የ Series A ደረሰኝ በተለምዶ በ18 - 22 ተንሸራታቾች ውስጥ ይደርሳል እና በመለኪያዎች ይመራል።
| አካል | የዘር ማፍረሻ ደረሰኝ | Series A ደረሰኝ |
|---|---|---|
| የተንሸራታች ብዛት | 12 - 15 | 18 - 22 |
| የመሪ ተንሸራታች | ራዕይ + ችግር | የርዕስ መለኪያ ("ARR, የእድገት መጠን, NRR") |
| የቡድን ተንሸራታች ቦታ | ተንሸራታች 3 - 4 | ተንሸራታች 14 - 16 (ከመለኪያዎች በኋላ) |
| የገበያ ልኬት | TAM / SAM / SOM ከታሪክ ጋር | TAM ከትክክለኛ ክፍያ ICP እና CAC የመክፈያ ጊዜ ጋር ተቆራኝቷል |
| የግስጋሴ ማረጋገጫ | የመጠበቂያ ዝርዝር፣ LOIs፣ አብራሪ ARR | $1M+ ARR, NRR, የሎጎ መያዝ፣ የቡድን ኩርባዎች |
| ፋይናንስ | 18-ወር ከታች-ወደ-ላይ እቅድ | 24-36 ወር እቅድ ከቻናል-በ-ቻናል CAC እና LTV ጋር |
| የውድድር ተንሸራታች | 2x2 የቦታ አቀማመጥ ማትሪክስ | ዝርዝር የባህሪ + GTM ማትሪክስ ከ4 - 6 ተቀናቃኞች ጋር |
| GTM ተንሸራታች | መላምት + 1 - 2 ቻናሎች | ሊደገም የሚችል እንቅስቃሴ + CAC በቻናል + የሽያጭ ፍጥነት |
| ገንዘብ አጠቃቀም | የቅጥር + ምርት + የመጀመሪያ የግብይት ሙከራዎች | በእያንዳንዱ ተግባር የተወሰኑ ቅጠሎች + ለእያንዳንዱ ወጪ የተደረገ ዶላር የመክፈያ ሂሳብ |
| መጨረሻ ላይ የሚጠየቁት | የዙር መጠን + የቼክ መጠን + መሪ | የዙር መጠን + መሪ + የቦርድ መዋቅር + የቀረበው የካፒታል አጠቃቀም |
የእይታ ስርዓቱም ይለወጣል። የዘር ማፍረሻ ደረሰኞች ደማቅ ፊደላትን፣ መስራች ፎቶዎችን እና ቅጽበታዊ ገጾችን ያቀናጃሉ። የ Series A ደረሰኞች ዳሽቦርዶችን፣ ገበታዎችን እና የመመዘኛ ንፅፅሮችን ያቀናጃሉ። የዘር ማፍረሻ ደረሰኝ ፒች ነው፣ Series A ደረሰኝ የቁጥር መከላከል ነው።
ይህ በትክክል አንድ ነጠላ አብነት ለምን እንደሚሰበር ነው። ለዘር ማፍረሻ የዘር ማፍረሻ-አውቀው የ AI ችሎታ እና ለ Series A Series A-አውቀው የ AI ችሎታ ያስፈልግዎታል። በVibe Skills ላይ ያለ ቅድመ-የተሰራ አብነቶች የደረጃውን ተንሸራታች ቅደም ተከተል፣ የገበታ አካላት እና የመመዘኛ ጥሪ ነጥቦችን አስቀድሞ ያዘጋጃሉ።
በ Vibe Skills ላይ ለደረጃ የተለየ የዝግጅት ደረሰኝ ችሎታዎችን ይጎብኙ →
በVibe Skills ላይ 5 የደረጃ-የተለየ የዝግጅት ደረሰኝ ችሎታዎች
በVibe Skills ላይ ያለው የዝግጅት ምድብ 30+ የዝግጅት ደረሰኝ ችሎታዎችን ይዟል፣ እንደ ደረጃ እና የአጠቃቀም ጉዳይ የተደረደሩ። ለገንዘብ ማሰባሰቢያ መስራቾች በጣም የተጫኑት አምስቱ ከቅድመ-ዘር ማፍረሻ ማስታወሻ እስከ Series A የቦርድ-ዝግጁ ደረሰኝ ድረስ እያንዳንዱን እርምጃ ይሸፍናሉ።
| ችሎታ | ደረጃ / የአጠቃቀም ጉዳይ | ውጤት |
|---|---|---|
| የቅድመ-ዘር ማፍረሻ ማስታወሻ ደረሰኝ | ቅድመ-ዘር ማፍረሻ፣ $250K - $1M ቼክ | 10-ተንሸራታች ደረሰኝ፣ ራዕይ-መጀመሪያ፣ መስራች ፎቶ + የገበያ ቅስት |
| የዘር ማፍረሻ ባለሃብት ደረሰኝ | ዘር ማፍረሻ፣ $1M - $4M ዙር | 12 - 15 ተንሸራታቾች፣ ችግር-መጀመሪያ፣ የመጠበቂያ ዝርዝር + LOI ማረጋገጫ |
| Series A መለኪያዎች ደረሰኝ | Series A, $5M - $20M ዙር | 18 - 22 ተንሸራታቾች፣ ARR-መጀመሪያ፣ NRR + የቡድን + CAC በቻናል |
| የ Sequoia-ስታይል ማስታወሻ ደረሰኝ | A ወይም B, በታሪክ ላይ የተመሰረተ | ማስታወሻ በተጨማሪ ደረሰኝ ጥምረት፣ በ Sequoia "ጽሑፍ ግልጽነትን ያስገድዳል" ቅርጸት |
| የቦርድ ዝማኔ ደረሰኝ | የገንዘብ ድጋፍ ከተደረገ በኋላ የቦርድ ኦፕሬሽን | 10 - 12 ተንሸራታቾች፣ የአሰራር-የጊዜ ሰሌዳ ቅርጸት ከKPI ዳሽቦርድ ጋር |
እያንዳንዱ ችሎታ ትክክለኛውን የተንሸራታች ቅደም ተከተል፣ ትክክለኛዎቹን ገበታዎች እና ለደረጃው ትክክለኛዎቹን የመመዘኛ ነጥቦችን ይዞ ይመጣል። የእርስዎን ቁጥሮች ይሞላሉ፣ አቀማመጡ በእነሱ ዙሪያ እንደገና ይፈጠራል። ሁሉም 30+ የዝግጅት ችሎታዎች በ Vibe Skills ምዝገባ ውስጥ ተካተዋል። ምንም ክፍያ በአብነት የለም።
በ Vibe Skills ላይ ለደረጃ የተለየ የዝግጅት ደረሰኝ ችሎታ ይጫኑ →
የደረጃዎ የስራ ፍሰት ይምረጡ
በ2 ሰዓት ውስጥ የደረጃ-ትክክለኛ ደረሰኝ ለመስራት ይህንን ባለ-5-ደረጃ የስራ ፍሰት ይጠቀሙ። ለዘር ማፍረሻ እና Series A በተመሳሳይ መልኩ ይሰራል። የሚቀየረው ብቸኛው ነገር በደረጃ 1 ውስጥ የትኛውን ችሎታ እንደሚጭኑ ነው።
- በVibe Skills ላይ ትክክለኛውን ችሎታ ይምረጡ። /category/presentations ይክፈቱ እና በእርስዎ ደረጃ ያጣሩ። የቅድመ-ዘር ማፍረሻ እና የዘር ማፍረሻ መስራቾች የዘር ማፍረሻ ባለሃብት ደረሰኝ ይመርጣሉ። A የሚያሳድጉ መስራቾች Series A መለኪያዎች ደረሰኝ ይመርጣሉ።
- ግብዓቶችዎን ያስገቡ። የኩባንያ ስም፣ የርዕስ መለኪያ፣ የ ICP መግለጫ፣ ከፍተኛ 3 - 5 ተፎካካሪዎች፣ የፋይናንስ ማጠቃለያ። አብዛኛዎቹ ችሎታዎች ነጠላ መዋቅር ያለው ቅጽ ይወስዳሉ እና በሁሉም ተንሸራታቾች ላይ ይጠቀሙበታል።
- ዳግም መፍጠርን ያሂዱ። ችሎታው በእርስዎ ዲዛይን ስርዓት ውስጥ ሙሉውን ደረሰኝ ያመርታል፣ ገበታዎች ከእርስዎ ቁጥሮች በራስ-ሰር የተገነቡ ናቸው። አማካይ የማስኬጃ ጊዜ: 4 - 8 ደቂቃዎች።
- ፋይናንስ እና የቡድን ተንሸራታች በእጅ ያርትዑ። እነዚህ ሁለት ተንሸራታቾች ናቸው እያንዳንዱ መስራች የሚያስተካክላቸው። ችሎታው አቀማመጥን ያመጣል; እርስዎ እውነታውን ያመጣሉ።
- ወደ Figma, PowerPoint, ወይም Google Slides ይላኩ። ፋይሉ የእርስዎ ነው። ባለሃብቶች በDocSend ወይም Google Slides በኩል ይላኩት በዝግጅት-ብቻ መዳረሻ ስለዚህ ማን በእርግጥ ስላይድ 14 እንደሚከፍት መከታተል ይችላሉ።
ችሎታው አወቃቀሩን፣ የገበታ አቀማመጥን፣ የመመዘኛ ጥሪ ነጥቦችን እና የእይታ ወጥነትን ይይዛል። እርስዎ ታሪኩን እና ቁጥሮቹን ይቆጣጠራሉ።
ተደጋግሞ የሚጠየቁ ጥያቄዎች
ቅድመ-ዘር ማፍረሻስ? የዘር ማፍረሻ ደረሰኝ ትንሽ ነው?
አይደለም። የቅድመ-ዘር ማፍረሻ ደረሰኝ ከደረሰኝ ይልቅ ለማስታወሻ ቅርብ ነው። 8 - 10 ተንሸራታቾች፣ በመስራች-ፎቶ የሚመራ፣ በገበያ ላይ ነጠላ ስለታም ግንዛቤ ያለው ነው። የግስጋሴ ተንሸራታች የለም ምክንያቱም ገና ግስጋሴ የለም። የቅድመ-ዘር ማፍረሻ ማስታወሻ ደረሰኝ ችሎታ በVibe Skills ላይ ለዚህ ቅርጸት በተለይ የተሰራ ነው እና ከ30 ደቂቃ ባነሰ ጊዜ ውስጥ ይመጣል።
የድልድይ ዙር ደረሰኝ ምን ይመስላል?
የድልድይ ዙር ደረሰኝ ድብልቅ ነው። አሁንም የዘር ማፍረሻ ታሪኩ (ራዕይ፣ ገበያ፣ ቡድን) ያስፈልግዎታል፣ ነገር ግን አሁን ያሉ ባለሃብቶች ለምን እንደሚደግሙ የሚያሳዩ 4 - 6 የግስጋሴ ተንሸራታቾችም ያስፈልግዎታል። ርዝመት: 14 - 18 ተንሸራታቾች። አብዛኛዎቹ መስራቾች የዘር ማፍረሻ ባለሃብት ደረሰኝ ችሎታን ያሂዳሉ እና የSeries A መለኪያዎች ደረሰኝ ችሎታውን የሚለካ ሞጁል ይጨምራሉ። ሁለቱንም ችሎታዎች በVibe Skills ላይ ይጎብኙ.
አንድ አመት ልዩነት ያላቸውን የዘር ማፍረሻ እና Series A ደረሰኞች ለተመሳሳይ ባለሃብት ማሳየት እችላለሁ?
አዎ፣ እና አብዛኛዎቹ መስራቾች ያደርጋሉ። ህጉ፡ ተንሸራታቾችን በቃል አይድገሙ። የSequoia አጋሮች የቡድን ተንሸራታች፣ የገበያ ተንሸራታች፣ ወይም የምርት ቅጽበታዊ ገጽ በዙሮች መካከል እንዳልተለወጠ በግልጽ ያስተውላሉ። ኩባንያው እንዳደገ ማየት ይፈልጋሉ። ሁለቱንም ጊዜ ለደረጃ የተለዩ ችሎታዎችን ይጠቀሙ ስለዚህ የእይታ ስርዓቱ እድገትን ያሳያል እንጂ ስንፍናን አይደለም።
Series A ደረሰኝ ምን ያህል ረጅም መሆን አለበት?
ለአንድ Series A ደረሰኝ ለመጀመሪያ ስብሰባ 18 - 22 ተንሸራታቾች እና ለተጨማሪ መረጃ 30 - 40 ተንሸራታቾች አባሪ ሊኖር ይገባል። የ Founders Fund እና a16z አጋሮች ሁለቱም 22 ምርጥ ቦታ ነው ይላሉ። በማንኛውም ዋና ደረሰኝ ከ25 በላይ የሆነ ነገር የትኛው ተንሸራታች እውነተኛ ታሪክ እንደሆነ እርግጠኛ አለመሆንዎን ያሳያል። በVibe Skills ላይ ያሉ ችሎታዎች ዋናውን ደረሰኝ በነባሪ ወደ 22 ይገድባሉ።
ለእያንዳንዱ ባለሃብት የተለየ ደረሰኝ እፈልጋለሁ?
አይደለም። አንድ የደረጃ-ትክክለኛ ደረሰኝ ይገንቡ እና ለእያንዳንዱ ፒች 3 - 4 የባለሃብት-የተለዩ አባሪ ተንሸራታቾች ይጨምሩ። አባሪው ይህ ፈንድ ለምን መሪ መሆን እንዳለበት የሚያሳዩበት ቦታ ነው፡ የፖርትፎሊዮ ተገማችነት፣ የአጋር ባለሞያነት፣ በምድቡ ውስጥ ያሉ ቀዳሚ ኢንቨስትመንቶች። ዋናውን ደረሰኝ ለእያንዳንዱ ባለሃብት ማበጀት የውሳኔውን የማያንቀሳቅስ የጊዜ ሰጭ ነው።
በAI የተሰራ ደረሰኝ ከ Canva አብነት እንዴት ይለያል?
የCanva አብነት እያንዳንዱን ተንሸራታች በእጅ የሚያደርሱበት የማይንቀሳቀስ አቀማመጥ ነው። በVibe Skills ላይ ያለ የዝግጅት ደረሰኝ ችሎታ መዋቅር ያላቸው ግብዓቶች ይወስዳል እና ሁሉንም ተንሸራታቾች በእርስዎ ቁጥሮች፣ ገበታዎች እና ICP ቃላት ተሰራጭተው ሙሉውን ደረሰኝ እንደገና ይፈጥራል። መለኪያ ሲቀይሩ፣ እሱን የሚጠቅሱ ሁሉም ተንሸራታቾች ይዘምናሉ። አማካይ የጊዜ ቁጠባ: በደረሰኝ 12 ሰዓታት።
ደረሰኙ በAI እንደተሰራ ለባለሃብቶች ግልጽ ነው?
አይደለም። በVibe Skills ላይ ያሉ ችሎታዎች ወደ Sequoia, a16z, እና YC አጋሮች ያደረሱ ዲዛይነሮች የሰሩትን የባለሃብት-ደረጃ አቀማመጦችን ይጠቀማሉ። AI የእርስዎን ይዘት ይሞላል; የእይታ ስርዓቱ በእጅ የተሰራ ሆኖ ይቆያል። አጋሮች እነዚህን ደረሰኞች "በዚህ ሩብ ውስጥ ካየኋቸው ንጹህ" ብለው ጠርተዋቸዋል ያለመሳሪያዎቹ ሳያውቁ። በ Vibe Skills ላይ ትክክለኛ ውጤቶችን ቅድመ እይታ ያድርጉ.
የተሳሳተውን ደረሰኝ መጠቀም ያቁሙ
የዘር ማፍረሻ እና Series A የተለያዩ ክፍሎች ለሆኑ የተለያዩ ግምገማ መስፈርቶች አሏቸው። በ Series A ላይ ጥቅም ላይ የዋለ የዘር ማፍረሻ ደረሰኝ በመጀመሪያው ስላይድ ላይ ይጠፋል ምክንያቱም የመሪው መለኪያ የተሳሳተ ነው። በዘር ማፍረሻ ላይ ጥቅም ላይ የዋለ Series A ደረሰኝ መስራች ታሪኩን ማንም ገና ለማይፈልገው የቡድን ኩርባዎች ስር ይቀብራል።
በVibe Skills ላይ ያሉ ለደረጃ የተለዩ የዝግጅት ደረሰኝ ችሎታዎች እርስዎ የሚያሳድጉትን ዙር ምንም ይሁን ምን ትክክለኛውን አወቃቀር፣ ትክክለኛዎቹን ገበታዎች እና ትክክለኛዎቹን የመመዘኛ ነጥቦችን ይሰጡዎታል። ምዝገባዎች በወር $39 ይጀምራሉ ያልተገደቡ ማውረዶች። ከፍሪላንስ ደረሰኝ ዲዛይነር ($2,000 - $8,000) ወይም ኤጀንሲ ($10,000+) ጋር ሲነፃፀር፣ ሂሳቡ በመጀመሪያው ደረሰኝ ላይ ይመለሳል።
vibeaiskills.com ላይ የዝግጅት ደረሰኝ AI ችሎታዎችን ይጎብኙ →
ወደ Series A ስብሰባ የዘር ማፍረሻ ደረሰኝ ማምጣትን ያቁሙ። በ Vibe Skills ላይ ለደረጃ የተለየ የዝግጅት ደረሰኝ ችሎታ ይጫኑ.