Porychwch gannoedd o sgiliau parod ar gyfer Claude, Cursor, a mwy.
Pam ydy Sleidiau Gweinar y Hendicap Cartref Y Tu Mewn i'ch Piblinell B2B
Mae 62% o gyfranogwyr gweinar yn dweud eu bod eisiau demo gwerthu ar ôl y sesiwn, ond dim ond 15 i 25% o gyfranogwyr sy'n ymgysylltu sy'n troi'n arweinwyr cymwys. Mae'r bwlch rhwng diddordeb a gweithredu bron bob amser y sleidiau. Os yw eich dec yn edrych fel pob gweinar gorfforaethol arall o 2018 - yr un graddiant glas, yr un llun mawr stoc o liniadur, yr un 40-bwled o nodweddion - mae eich cynulleidfa'n diffodd cyn y sleid cynnig. Gyda Vibe Skills, gallwch osod sgiliau AI parod sy'n cynhyrchu deciau gweinar sy'n cyd-fynd â'ch brand ac wedi'u hadeiladu o amgylch y llif penodol sy'n troi cyfranogwyr yn demos.
Mae'r canllaw hwn yn mynd drwy pam mae sleidiau gweinar yn penderfynu eich cyfradd trosi demo, strwythur y dec 60-munud sy'n perfformio'n wirioneddol, y 5 sgil AI gweinar sydd ar gael ar Vibe Skills, a sut i fynd o ddogfen wag i fyw mewn 90 munud.
Porychwch gannoedd o sgiliau parod ar gyfer Claude, Cursor, a mwy.
Pam mae Sleidiau Gweinar yn Penderfynu Trosi Demo
Y platfform gweinar rydych chi'n ei ddewis (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside) yw haen ddosbarthu. Y sleidiau yw'r cynnyrch. Maent yn rheoli sylw, cyflymder, a'r foment o benderfynu pan fydd rhywun yn clicio "Archebwch demo".
Dyma beth sy'n digwydd pan nad yw sleidiau'n perfformio'n dda:
- Gollwng ar ôl sleid 5. Os yw eich sleid cychwynnol yn gyffredinol, byddwch yn colli'r gynulleidfa cyn yr adran werth. Mae'r rhan fwyaf o weinar yn cyrraedd uchafbwynt sylw yn y pum munud cyntaf - dyna'r unig ffenestr i ennill y 55 nesaf.
- Dim archebion demo hyd yn oed gyda 200+ o gyfranogwyr. Mae siaradwr gwych gyda sleidiau gwan yn trosglwyddo ar 5 i 8%. Mae siaradwr gwych gyda sleidiau wedi'u hadeiladu ar gyfer trosi yn trosglwyddo ar 20 i 25%.
- Piblinell sy'n diflannu. Os yw'r sleid cynnig yn darllen fel galwad-i-weithredu generig "archebwch gyfarfod", mae'r arweinwyr sy'n archebu yn isel o ran bwriad. Mae sleidiau cynnig cryf yn rhag-gymhwyso ac yn cynhesu.
Nid yw sleidiau gweinar yn addurn. Maent yn dyllu.
Porychwch gannoedd o sgiliau parod ar gyfer Claude, Cursor, a mwy.
Anatomi'r Dec Gweinar 60-Munud
Mae pob dec gweinar B2B sy'n trosglwyddo'n uchel yn dilyn yr un strwythur 6-adran. Os byddwch chi'n neidio adran, bydd y mathemateg trosi'n torri.
| Adran | Amser | Nifer y sleidiau | Swyddogaeth |
|---|---|---|---|
| Intro + Cychwynnol | 0 - 5 mun | 4 - 6 sleid | Ennill y 55 munud nesaf gydastad bold, hawliad gwrthgyferbyniol, neu ganlyniad penodol |
| Problem | 5 - 15 mun | 6 - 10 sleid | Gwnewch i'r gynulleidfa deimlo cost peidio â gwneud dim - data, enghreifftiau, cyn ac ar ôl |
| Gwerth / Fframwaith | 15 - 35 mun | 10 - 15 sleid | Addysgu dull neu fframwaith clir y gallant ei ddefnyddio hyd yn oed os na fyddant byth yn prynu |
| Demo / Tystiolaeth | 35 - 50 mun | 8 - 12 sleid | Dangoswch y cynnyrch ar waith ynghyd â 2 - 3 astudiaeth achos cwsmeriaid gyda rhifau |
| Cynnig | 50 - 55 mun | 3 - 5 sleid | Un cynnig penodol, un CTA clir, un rheswm i weithredu nawr |
| C&A | 55 - 60 mun | 1 - 2 sleid | Cadwch sylw, codwch wrthwynebiadau, cyfeiriwch arweinwyr poeth at galendr |
Cyfanswm: 32 - 50 sleid ar gyfer gweinar B2B 60-munud. Mae unrhyw beth o dan 25 yn teimlo'n denau. Mae unrhyw beth dros 60 yn troi'n farathon sleidiau ac yn lladd sylw.
Yr 7fed adran gudd: sleidiau cyn-ddigwyddiad
Mae'r rhan fwyaf o dimau'n anghofio'r cadarnhad cofrestru, graffiau przypominajoce, a'r sleid "yn dechrau mewn 5 munud". Mae'r sleidiau hyn yn siapio disgwyliadau cyn i'r weinar hyd yn oed ddechrau. Dylai sgil sy'n adeiladu eich dec gweinar cyflawn gynnwys y rhain hefyd.
5 Sgil Gweinar AI ar Vibe Skills
Mae'r categori Cyflwyniadau ar Vibe Skills yn cynnwys dros 30 o sgiliau penodol i weinar. Dyma'r 5 y mae timau B2B yn eu gosod fwyaf:
| Math o sgil | Orau ar gyfer | Allbwn |
|---|---|---|
| Dec Gweinar Arweiniol B2B | Marchnatwyr galw sy'n cynnal gweinarau misol | Dec 40-sleid gyda chychwynnol, fframwaith, lleoedd amgen demo, cynnig, C&A |
| Gweinar Cynnyrch SaaS | Timau PMM sy'n lansio neu'n dangos nodwedd | Dec 35-sleid gyda deifiad dwfn nodwedd, llif demo byw, tystiolaeth cwsmeriaid |
| Gweinar Addysg Cwsmeriaid | Timau CS sy'n cynnal galluogiad chwarterol | Dec hyfforddiant 30-sleid gyda phwyntiau gwirio, pôls, CTA tystysgrif |
| Gweinar Crëwr Cwrs | Unigolion sy'n gwerthu cwrs o $500 - $2,000 | Dec 50-sleid gyda stori, fframwaith, pitch cwrs, dyrchafiad brys |
| Arweiniad Meddwl i'r Diwydiant | Gweinarau o'r sylfaenydd i adeiladu brand | Dec 25-sleid gyda ymchwil wreiddiol, rhagfynegiant, CTA ysgafn |
Mae pob sgil yn cyflenwi gyda chynlluniau system brand, hierarchaeth teipograffiaeth, tocynnau lliw, a'r strwythur 6-adran wedi'i ymgorffori. Rydych chi'n ateb 8 - 12 cwestiwn am eich cynnig, eich cynulleidfa, a'ch cychwynnol - mae'r sgil yn dychwelyd y dec cyflawn yn Figma, Google Slides, neu PowerPoint.
Pori sgiliau gweinar yn y categori Cyflwyniadau ar Vibe Skills
O Amlinelliad i Fyw Mewn 90 Munud
Dyma'r llif gwaith gwirioneddol y mae marchnatwyr B2B yn ei ddefnyddio i gyflawni dec gweinar heb help dylunydd:
Cam 1: Dewiswch yr sgil weinar gywir ar Vibe Skills
Agorwch y categori Cyflwyniadau a dewiswch yr sgil sy'n cyfateb i'ch nod gweinar: arweiniad-gen, cynnyrch, addysg cwsmeriaid, pitch cwrs, neu arweiniad meddwl. Gosodwch gyda un clic.
Cam 2: Atebwch y brifff
Mae'r sgil yn gofyn ichi 8 - 12 cwestiwn: pwnc y weinar, cynulleidfa, addewid allweddol, y fframwaith rydych chi'n ei addysgu, 2 - 3 rhif o astudiaeth achos, y cynnig, a'ch lliwiau brand. Dyma'r rhan sy'n cymryd yr amser hiraf - fel arfer 30 - 45 munud os oes gennych eich data'n barod.
Cam 3: Cynhyrchu'r dec
Mae'r sgil yn ysgrifennu pob sleid: cychwynnol, problem, fframwaith, lleoedd amgen demo, tystiolaeth cwsmeriaid, sleidiau cynnal cynnig, C&A, a'r graffiau przypominajoce cyn-ddigwyddiad. Mae'r allbwn yn gallu cael ei olygu yn Figma, Google Slides, neu PowerPoint.
Cam 4: Rhowch eich sgriniau demo i mewn
Disodlwch y sleidiau lle amgen demo gyda screenshotiau neu fewnblannu Loom o'ch cynnyrch. Dyma'r unig gam â llaw sy'n gofyn am eich cynnyrch, nid yr sgil.
Cam 5: Ymarferwch gyda'r nodiadau siaradwr
Mae pob sgil yn cyflenwi gyda thrac nodiadau siaradwr fesul sleid fel bod y gwesteiwr yn gwybod y pwyntiau trafod, y signal trosglwyddo, a'r foment i lansio pôl neu agor C&A. Rhedeg drwyddo unwaith ar gyflymder 1.25x.
Cam 6: Uwchlwythwch i Goldcast, ON24, Demio, Zoom, neu Riverside
Mae'r dec yn annibynnol ar y platfform. Allforiwch i PDF neu PPTX, uwchlwythwch, a mynediad i fyw.
Amser cyfanswm: 90 munud o wag i barod i fyw, o gymharu â 14 - 20 awr y mae dec gweinar arferol yn ei gymryd pan gaiff ei adeiladu o'r dechrau.
Gwallau Dylunio Sleidiau Gweinar sy'n Lladd Trosi
Hyd yn oed gyda kynnwys gwych, mae'r gwallau dylunio hyn yn capio eich trosi demo ar 5 - 8%:
- Sleid teitl sy'n enwi'r siaradwr, nid y gwerth. Nid oedd neb yn mynychu am eich teitl swydd. Arweiniwch gyda'r canlyniad.
- Sleidiau corff gyda 7+ bwled. Cap ar 3 bwled y sleid. Mae unrhyw beth mwy yn darllen fel wal o destun ar sgrin 1080p.
- Lluniau mawr corfforaethol stoc. Defnyddiwch luniau gwreiddiol, lluniau cwsmeriaid, neu dim lluniau o gwbl. Mae stoc yn lladd credadwyedd.
- Dim rhaniadau adran. Mae'r gynulleidfa'n colli'r edafedd erbyn munud 20 heb farciau "rydyn ni yma".
- Sleid cynnig wedi'i gladdu yn y dec. Mae'r cynnig angen ei sleid glân ei hun gyda un CTA, un rhif ffôn neu URL, ac un rheswm i weithredu heddiw.
- Sleid C&A yw dim ond "Cwestiynau?" Defnyddiwch C&A fel cadw lle - rhowch y cynnig, y ddolen galendr, a 2 - 3 tysteb ar y sleid C&A fel ei bod yn gweithio tra'ch bod chi'n siarad.
Mae sgiliau ar Vibe Skills yn ymgorffori'r rheolau hyn i mewn i'r templedi fel na allwch yn ddamweiniol gyflawni sleid 7-bwled.
Gweinar Byw vs Evergreen: Yr un Dec, Cyflymder Gwahanol
Nid oes angen dwy dec arnoch chi. Mae'r un dec 32 - 50 sleid yn pweru'r ddau fformat - mae'r cyflymder yn newid:
| Fformat | Hyd | Meincnod trosi demo | Sgil AI gweinar orau |
|---|---|---|---|
| Byw | 60 mun | 15 - 25% o gyfranogwyr sy'n ymgysylltu i demo | Dec Gweinar Arweiniol B2B |
| Evergreen / ar alw | 30 - 45 mun | 5 - 12% i demo, 30 - 50% cwblhau | Gweinar Cynnyrch SaaS |
Ar gyfer evergreen, torrwch yr adran C&A fyw, disodlwch hi â 3 atebion FAQ wedi'u rhag-recordio, a rhowch gard CTA caled ar funud 30. Mae'r sgiliau ar Vibe Skills yn cynnwys y ddau amrywiad cyflymder.
Cwestiynau Amlaf
Pa mor hir ddylai gweinar B2B fod?
Mae 60 munud yn safon diwydiant ond mae 30 - 45 munud yn trosglwyddo'n well i wneuthurwyr penderfyniadau prysur. Dyrannwch 80% o'r amser i werth a 20% i'r cynnig ynghyd â C&A. Mae'r sgiliau AI gweinar ar Vibe Skills yn cynnwys y ddau amrywiad dec 30-munud a 60-munud felly gallwch ddewis yn seiliedig ar eich cynulleidfa. Pori'r categori Cyflwyniadau.
Beth yw'r fformat sleid demo delfrydol o fewn gweinar?
3 - 5 sleid uchafswm ar gyfer yr adran demo, yna newidiwch i rannu sgrin neu fewnblannu Loom ar gyfer y cerdyn cynnyrch gwirioneddol. Mae'r sleidiau'n gosod y cyd-destun (problem, senario, beth i'w wylio) ac mae'r demo byw yn cyflawni'r dystiolaeth. Dylai eich sgil gyflawni sleidiau lle amgen demo gyda chopïïau fframio eisoes wedi'u hysgrifennu.
Gweinarau byw vs evergreen - pa un sy'n trosglwyddo'n well?
Mae byw yn trosglwyddo'n uwch fesul cyfranogwr (15 - 25% i demo) ond mae evergreen yn trosglwyddo mwy o arweinwyr cyfanswm oherwydd ei fod yn rhedeg 24/7 heb westeiwr. Mae'r rhan fwyaf o dimau B2B yn cynnal un weinar fyw y chwarter ac yn troi'r recordiad yn borth evergreen. Mae'r un sgil weinar Vibe Skills yn allbwn y ddau - rydych chi'n torri'r adran C&A ar gyfer evergreen.
Faint o sleidiau mae angen ar weinar 60-munud?
32 i 50 sleid. Mae llai na 25 yn teimlo'n denau ac yn gor-ymddiried yn y siaradwr. Mae dros 60 yn troi'n farathon sleidiau ac yn lladd sylw. Mae'r strwythur 6-adran (intro, problem, gwerth, demo, cynnig, C&A) yn mapio i 32 - 50 sleid yn naturiol. Mae sgiliau AI ar Vibe Skills yn cynhyrchu'r cyfrif cyflawn yn awtomatig yn seiliedig ar eich slot amser.
A oes angen dylunydd arnaf o hyd os ydw i'n defnyddio sgil AI?
Ar gyfer y rhan fwyaf o weinarau B2B, na. Mae'r sgiliau'n cyflawni gyda chynlluniau system brand, hierarchaeth teipograffiaeth, a thocynnau lliw y mae dylunwyr wedi'u hadeiladu. Rydych chi'n rhoi eich sgriniau demo a'ch logo i mewn ac mae'r dec yn barod. Mae help dylunydd yn unig yn bwysig ar gyfer darluniadau arfer, trosglwyddiadau animeiddiedig, neu brofiad wedi'i frandio'n drwm.
A allaf ddefnyddio'r un dec ar gyfer y weinar nesaf?
Ydy - dyma'r pwynt o osod sgil yn lle prynu templed un-amser. Rydych chi'n ail-gyflawni'r sgil gyda chynnwys newydd (pwnc gwahanol, fframwaith gwahanol, cynnig gwahanol) ac yn cael dec newydd yn yr un system brand. Mae'r rhan fwyaf o farchnatwyr yn cynnal 6 - 12 gweinar y flwyddyn oddi ar yr un sgil wedi'i osod. Tanysgrifiwch i Vibe Skills ar gyfer ail-gynhyrchu diderfyn.
Beth am y dudalen gofrestru a'r przypominajoce e-bost?
Mae'r dec gweinar yn delio â sleidiau yn unig. Ar gyfer y dudalen lanio gofrestru, gosodwch sgil tudalen lanio ar wahân o'r gategori Gwe a UI. Ar gyfer y dilyniant e-bost, mae eich offeryn awtomatiaeth marchnata (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign) yn delio â hynny.
Rhoi Gorau i Gyflawni Deciau Gweinar o 2018
Mae gweinarau yn sianel genhedlaeth arweiniol B2B #1 ar gyfer SaaS, ond mae'r rhan fwyaf o dimau'n dal i gyflawni sleidiau sy'n edrych fel eu bod yn dod o dempled PowerPoint o 2018. Mae'r gynulleidfa'n gallu dweud. Mae trosi demo yn aros yn sownd ar un digid tra bod y tîm yn beio'r cynnig neu'r gynulleidfa.
Nid yw'r trwsiad yn dylunydd gwell. Y trwsiad yw sgil gweinar sy'n ymgorffori'r strwythur 6-adran, y system brand, y nodiadau siaradwr, a'r sleid cynnig i un gosodiad. Cynhyrchwch ef mewn 90 munud, rhowch eich sgriniau demo i mewn, cyflawnwch ef.
Pori sgiliau gweinar ar Vibe Skills →
Neidiwch dros y marathon dec 14 awr. Gosodwch sgil weinar ar Vibe Skills a chyflawnwch eich un nesaf mewn 90 munud.