Sirvige sadu valmisolevaid oskusi Claude'i, Cursori ja muude jaoks.
Miks veebiseminaride esitlused on teie B2B torujuhtme taga olev salajane hoob
62% veebiseminaridel osalejatest ütleb, et nad soovivad pärast sessiooni müügidemonstratsiooni, kuid vaid 15 - 25% kaasatud osalejatest muutub tegelikult kvalifitseeritud müügivihjeteks. Huvipuuduse ja tegevuse vaheline tühimik on peaaegu alati esitlused. Kui teie esitlus näeb välja nagu iga teine ettevõtte veebiseminar aastast 2018 - sama sinise gradientiga, sama laos oleva sülearvuti peamiselt pildiga, sama 40-punktiline funktsioonide prügikast - teie publik triivib enne pakkumisslaidi. Vibe Skillsiga saate installida valmis AI oskused, mis genereerivad brändile vastavaid veebiseminaride esitlusi, mis on ehitatud täpselt selle skeemi ümber, mis muudab osalejad demo saajateks.
See juhend kirjeldab, miks veebiseminaride esitlused otsustavad teie demo konversioonimäära, 60-minutiline esitluse struktuur, mis tegelikult toimib, 5 veebiseminaride AI oskust, mis on saadaval Vibe Skillsis, ja kuidas minna tühjast dokumendist otseülekandesse 90 minutiga.
Sirvige sadu valmisolevaid oskusi Claude'i, Cursori ja muude jaoks.
Miks veebiseminaride esitlused otsustavad demo konversiooni
Veebiseminaride platvorm, mille valite (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside), on edastuskiht. Esitlused on toode. Nad kontrollivad tähelepanu, tempot ja otsuse hetke, mil keegi klõpsab nuppu "Broneeri demo".
Siin juhtub siis, kui esitlused alavalitsevad:
- Langus pärast 5. slaidi. Kui teie konksuslaid on üldine, kaotate publiku enne väärtuse osa. Enamik veebiseminare saavutab tähelepanu kõrgpunkti esimeste 5 minuti jooksul - see on ainus aken järgmise 55 minuti teenimiseks.
- Ei mingeid demo registreerumisi isegi 200+ osalejaga. Suurepärane esineja nõrkade esitlustega konverteerib 5 - 8%. Suurepärane esineja konversioonile ehitatud esitlustega konverteerib 20 - 25%.
- Torujuhe, mis kummitab. Kui pakkumisslaid on nagu üldine "broneerige kohtumine" CTA, on broneerivad müügivihjed madala kavatsusega. Tugevad pakkumisslaidid eelkvalifitseeruvad ja soojendavad.
Veebiseminaride esitlused ei ole kaunistus. Nad on lehter.
Sirvige sadu valmisolevaid oskusi Claude'i, Cursori ja muude jaoks.
60-minutilise veebiseminari esitluse anatoomia
Iga kõrge konversiooniga B2B veebiseminari esitlus järgib sama 6-osalist struktuuri. Kui üks osa vahele jääb, murdub konversioonimatemaatika.
| Osa | Aeg | Slaidide arv | Töö |
|---|---|---|---|
| Sissejuhatus + Konks | 0 - 5 minutit | 4 - 6 slaidi | Teenige järgmised 55 minutit julge statistika, vastuolulise väite või konkreetse tulemusega |
| Probleem | 5 - 15 minutit | 6 - 10 slaidi | Pange publik tundma tegevusetuse hinda - andmed, näited, enne/pärast |
| Väärtus / Raamistik | 15 - 35 minutit | 10 - 15 slaidi | Õpetage selget meetodit või raamistikku, mida nad saavad kasutada isegi siis, kui nad kunagi ei osta |
| Demo / Tõestus | 35 - 50 minutit | 8 - 12 slaidi | Näidake toodet tegevuses pluss 2 - 3 kliendi juhtumiuuringut numbritega |
| Pakkumine | 50 - 55 minutit | 3 - 5 slaidi | Üks konkreetne pakkumine, üks selge CTA, üks põhjus tegutseda kohe |
| K&A | 55 - 60 minutit | 1 - 2 slaidi | Hoidke tähelepanu, paljastage vastuväited, suunake kuumad müügivihjed kalendrisse |
Kokku: 32 - 50 slaidi 60-minutilise B2B veebiseminari jaoks. Kõik alla 25 tundub õhuke. Kõik üle 60 muutub slaidi maratoniks ja tapab tähelepanu.
Salajane 7. osa: enne sündmust toimuva esitlused
Enamik meeskondi unustab registreerimise kinnituse, meeldetuletuse graafika ja "algab 5 minuti pärast" ootusslaidi. Need esitlused kujundavad ootusi enne, kui veebiseminar isegi algab. Oskus, mis ehitab teie täieliku veebiseminari esitluse, peaks ka need sisaldama.
5 AI veebiseminari oskust Vibe Skillsis
Vibe Skillsi esitluste kategooria sisaldab üle 30 veebiseminarispetsiifilise oskuse. Siin on 5, mida B2B meeskonnad kõige enam installivad:
| Oskuse tüüp | Parim kellele | Väljund |
|---|---|---|
| B2B müügivihjete genereerimise veebiseminaride esitlus | Nõudluse loomise turundajad, kes korraldavad igakuiseid veebiseminare | 40-slaidine esitlus koos konksu, raamistiku, demo kohtade, pakkumise, K&A-ga |
| SaaS toote veebiseminar | PMM meeskonnad, kes lansseerivad või tutvustavad funktsiooni | 35-slaidine esitlus koos funktsiooni põhjaliku ülevaate, otse demo voo, klienditõenditega |
| Kliendihariduse veebiseminar | CS meeskonnad, kes korraldavad veerand aastaringselt õppust | 30-slaidine koolitus esitlus koos kontrollpunktide, küsitluste, sertifikaadi CTA-ga |
| Kursuse looja veebiseminar | Solopreneurid, kes müüvad 500 - 2000 dollarist kursust | 50-slaidine esitlus koos loo, raamistiku, kursuse pakkumise, kiireloomulisuse virnaga |
| Tööstuse mõttejuhtimine | Asutaja juhitud brändi loomise veebiseminarid | 25-slaidine esitlus koos originaaluuringute, ennustuste, kerge CTA-ga |
Iga oskus sisaldab brändisüsteemi paigutusi, tüpograafilist hierarhiat, värvitoone ja 6-osalist struktuuri. Te vastate 8 - 12 küsimusele oma pakkumise, publiku ja konksu kohta - oskus tagastab täieliku esitluse Figma, Google Slides või PowerPointis.
Sirvige esitluste kategooria veebiseminaride oskusi Vibe Skillsis
Kava väljatöötamisest otseülekandeni 90 minutiga
Siin on tegelik töövoog, mida B2B turundajad kasutavad veebiseminari esitluse esitamiseks ilma disaineri abita:
1. samm: valige Vibe Skillsist õige veebiseminaride oskus
Avage esitluste kategooria ja valige oskus, mis vastab teie veebiseminari eesmärgile: müügivihjete loomine, toode, kliendiharidus, kursuse pakkumine või mõttejuhtimine. Installige ühe klõpsuga.
2. samm: vastake lühikirjeldusele
Oskus küsib teilt 8 - 12 küsimust: veebiseminari teema, publik, peamine lubadus, õpetatav raamistik, 2 - 3 juhtumiuuringu numbrid, pakkumine ja teie brändi värvid. See osa võtab kõige kauem aega - tavaliselt 30 - 45 minutit, kui teie andmed on valmis.
3. samm: genereerige esitlus
Oskus kirjutab iga slaidi: konks, probleem, raamistik, demo kohtade täitmised, klienditõendid, pakkumine, K&A ootusslaidid ja enne sündmust toimuva meeldetuletuse graafika. Väljund on redigeeritav Figma, Google Slides või PowerPointis.
4. samm: sisestage oma demo ekraanid
Asendage demo kohtade täitmisslaidid ekraanipiltide või teie toote Loomi manusega. See on ainus käsitsi teostatav samm, mis nõuab teie toodet, mitte oskust.
5. samm: harjutage esineja märkustega
Iga oskus sisaldab slaidi kohta esineja märkuste rada, et juht teaks kõnepunkte, ülemineku märguannet ja hetke, mil käivitada küsitlus või avada K&A. Käige see üks kord läbi 1,25-kordse kiirusega.
6. samm: laadige üles Goldcasti, ON24, Demiosse, Zoomi või Riverside'i
Esitlus on platvormist sõltumatu. Eksportige PDF-i või PPTX-i, laadige üles ja minge otseülekandesse.
Kogu aeg: 90 minutit tühjast valmis otseülekandeks, võrreldes 14 - 20 tunniga, mis tavaline veebiseminari esitlus võtab, kui see on nullist ehitatud.
Veebiseminaride esitluse disainivead, mis tapavad konversiooni
Isegi suurepärase sisuga, piiravad need disainivead teie demo konversiooni 5 - 8%-ni:
- Tiitelslaid, mis nimetab esinejat, mitte väärtust. Keegi ei osalenud teie ametikoha tõttu. Alustage tulemusega.
- Kehaslaidid 7+ punktiga. Piirduge 3 punktiga slaidi kohta. Kõik muu loeb kui tekstisein 1080p ekraanil.
- Laos olevad ettevõtte peapildid. Kasutage originaal ekraanipilte, kliendipilte või üldse mitte pilte. Laojäägid tapavad usaldusväärsuse.
- Pole sektsioonide eraldajaid. Publik kaotab niidi 20. minuti paiku ilma "me oleme siin" märgistusteta.
- Pakkumisslaid on esitluse sees peidetud. Pakkumine vajab oma puhast slaidi ühe CTA, ühe telefoninumbri või URL-i ja ühe põhjusega tegutseda täna.
- K&A slaid on lihtsalt "Küsimused?" Kasutage K&A-d ooteperioodina - pange pakkumine, kalendri link ja 2 - 3 soovitust K&A slaidile, et see töötaks, kui te räägite.
Vibe Skillsi oskused sisaldavad neid reegleid mallidesse, nii et te ei saa kogemata esitada 7-punktilist slaidi.
Otseülekanne veebiseminar vs igihaljas: sama esitlus, erinev tempo
Te ei vaja kahte esitlust. Sama 32 - 50-slaidine esitlus toetab mõlemat vormingut - tempo muutub:
| Vorming | Pikkus | Demo konversiooni võrdlusalus | Parim veebiseminaride AI oskus |
|---|---|---|---|
| Otseülekanne | 60 minutit | 15 - 25% kaasatud osalejatest demoks | B2B müügivihjete genereerimise veebiseminaride esitlus |
| Igihaljas / tellitav | 30 - 45 minutit | 5 - 12% demoks, 30 - 50% läbimist | SaaS toote veebiseminar |
Igihaljase jaoks kärpige otseülekande K&A osa, asendage see 3 eelnevalt salvestatud KKK vastusega ja lisage 30. minuti paiku kõva CTA kaart. Vibe Skillsi oskused sisaldavad mõlemat temp varianti.
Korduma kippuvad küsimused
Kui pikk peaks B2B veebiseminar olema?
60 minutit on tööstusharu standard, kuid 30 - 45 minutit konverteerib kiiremate otsustajate jaoks paremini. Jaotage 80% ajast väärtusele ja 20% pakkumisele pluss K&A. Veebiseminaride AI oskused Vibe Skillsis sisaldavad mõlemat 30-minutilist ja 60-minutilist esitluse varianti, et saaksite valida oma publiku põhjal. Sirvige esitluste kategooriat.
Milline on ideaalne demo slaidivorming veebiseminaris?
Maksimaalselt 3 - 5 slaidi demo osa jaoks, seejärel lülitage tegeliku tootega tutvumiseks üle ekraani jagamisele või Loomi manusele. Esitlused seavad konteksti (probleem, stsenaarium, mida jälgida) ja otseülekanne annab tõestuse. Teie oskus peaks esitama demo kohtade täitmisslaide koos juba kirjutatud raamtekstiga.
Otseülekanne vs igihaljad veebiseminarid - kumb konverteerib paremini?
Otseülekanne konverteerib ühe osaleja kohta kõrgemalt (15 - 25% demoks), kuid igihaljas konverteerib rohkem müügivihjeid, kuna see töötab 24/7 ilma võõrustajata. Enamik B2B meeskondi korraldab kord kvartalis ühe otseülekande veebiseminari ja muudab salvestise igihaljaks lehtriks. Sama Vibe Skillsi veebiseminaride oskus väljastab mõlemat - igihaljase jaoks kärbite lihtsalt K&A osa.
Kui palju slaide vajab 60-minutiline veebiseminar?
32 - 50 slaidi. Alla 25 tundub õhuke ja liiga palju sõltub esinejast. Üle 60 muutub slaidi maratoniks ja tapab tähelepanu. 6-osaline struktuur (sissejuhatus, probleem, väärtus, demo, pakkumine, K&A) vastendub loomulikult 32 - 50 slaidi juurde. Vibe Skillsi AI oskused genereerivad kogu arvu automaatselt teie ajaaja põhjal.
Kas ma vajan endiselt disainerit, kui ma kasutan AI oskust?
Enamiku B2B veebiseminaride jaoks ei. Oskused tarnitakse koos brändisüsteemi paigutuste, tüpograafilise hierarhia ja värvitoonidega, mille disainerid on ehitanud. Te sisestate oma demo ekraanid ja oma logo ning esitlus on valmis. Disaineri abi on oluline ainult kohandatud illustratsioonide, animatsioonide või tugevalt bränditud kogemuste puhul.
Kas ma saan järgmiseks veebiseminariks kasutada sama esitlust?
Jah - see ongi oskuse installimise mõte, mitte ühekordse malli ostmise. Te jooksete oskust uuesti uue sisuga (erinev teema, erinev raamistik, erinev pakkumine) ja saate sama brändisüsteemi abil uue esitluse. Enamik turundajaid kasutab sama installitud oskustelt 6 - 12 veebiseminari aastas. Tellige Vibe Skills piiramatuks uuesti genereerimiseks.
Mis saab registreerimislehest ja e-posti meeldetuletustest?
Veebiseminaride esitlus tegeleb ainult slaididega. Registreerimismaandumislehe jaoks installige eraldi maandumislehe oskus Veebi ja UI kategooriast. E-posti jada jaoks tegeleb selle teie turundusautomaatika tööriist (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign).
Lõpetage 2018. aasta veebiseminaride esitluste esitamine
Veebiseminarid on SaaS-i jaoks #1 B2B müügivihjete genereerimise kanal, kuid enamik meeskondi esitab endiselt esitlusi, mis näevad välja nagu oleksid nad pärit 2018. aasta PowerPointi mallist. Publik oskab seda öelda. Demo konversioon jääb ühekohaliseks, samal ajal kui meeskond süüdistab pakkumist või publikut.
Lahendus ei ole parem disainer. Lahendus on veebiseminaride oskus, mis sisaldab 6-osalist struktuuri, brändisüsteemi, esineja märkusi ja pakkumisslaidi ühte installi. Genereerige see 90 minutiga, sisestage oma demo ekraanid, esitage see.
Sirvige veebiseminaride oskusi Vibe Skillsis →
Jätke 14-tunnine esitluse maraton vahele. Installige veebiseminaride oskus Vibe Skillsis ja esitage oma järgmine otseülekanne 90 minutiga.