Selaa satoja valmiita taitoja Claudeen, Cursoriin ja muihin.
Miksi verkkoseminaarin diat ovat B2B-putken piilevä vipuvarsi
62 % verkkoseminaarien osallistujista sanoo haluavansa myyntiesittelyn istunnon jälkeen, mutta vain 15 - 25 % sitoutuneista osallistujista muuttuu päteviksi liideiksi. Kiinnostuksen ja toiminnan välinen kuilu ovat lähes aina diat. Jos esityksesi näyttää samalta kuin kaikki muutkin yritysseminaarit vuodelta 2018 - sama sininen liukuväri, sama vakiolaptop-kuva, sama 40 luettelopisteen ominaisuustulva - yleisösi lopettaa kuuntelun ennen tarjousdiasta. Vibe Skills avulla voit asentaa valmiita AI-taitoja, jotka luovat brändin mukaisia verkkoseminaariesityksiä, jotka on rakennettu juuri sen virran ympärille, joka muuttaa osallistujat demoiksi.
Tämä opas käy läpi, miksi verkkoseminaarin diat määrittävät demo-muuntumisasteesi, suorituskykyisen 60 minuutin esitysrakenteen, Vibe Skillsissä saatavilla olevat 5 verkkoseminaarin AI-taitoa ja miten pääset tyhjästä dokumentista live-esitykseen 90 minuutissa.
Selaa satoja valmiita taitoja Claudeen, Cursoriin ja muihin.
Miksi verkkoseminaarin diat määrittävät demo-muuntumisen
Valitsemasi verkkoseminaarialusta (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside) on toimituskerros. Diat ovat tuote. Ne hallitsevat huomiota, rytmiä ja päätöksentekohetkeä, jolloin joku klikkaa "Varaa demo".
Tässä tapahtuu, kun diat alisuoriutuvat:
- Keskeytykset 5. dian jälkeen. Jos koukkudiassasi on yleinen sävy, menetät yleisön ennen arvolupausta. Useimmat verkkoseminaarit saavuttavat huippunsa ensimmäisten 5 minuutin aikana - se on ainoa ikkuna ansaita seuraavat 55 minuuttia.
- Ei demo-ilmoittautumisia, vaikka osallistujia olisi yli 200. Hieno puhuja heikoilla dioilla muuttaa 5 - 8 %. Hieno puhuja muotoiluun rakennetuilla dioilla muuttaa 20 - 25 %.
- Tyhjä putki. Jos tarjousdian teksti on geneerinen "varaa tapaaminen" CTA, varauksen tekevät liidit ovat matalan aikomuksen omaavia. Vahvat tarjousdiat esikarsivat ja lämmittävät.
Verkkoseminaarin diat eivät ole koristelu. Ne ovat suppilo.
Selaa satoja valmiita taitoja Claudeen, Cursoriin ja muihin.
60 minuutin verkkoseminaariesityksen anatomia
Jokainen korkean konversion omaava B2B-verkkoseminaariesitys noudattaa samaa 6 osion rakennetta. Osion ohittaminen rikkoo konversiolaskelman.
| Osio | Aika | Dian määrä | Tehtävä |
|---|---|---|---|
| Intro + Koukku | 0 - 5 min | 4 - 6 diaa | Ansaitse seuraavat 55 minuuttia rohkealla tilastolla, vastakkaisella väitteellä tai tietyllä lopputuloksella |
| Ongelma | 5 - 15 min | 6 - 10 diaa | Saa yleisö tuntemaan tekemättä jättämisen hinta - dataa, esimerkkejä, ennen/jälkeen |
| Arvo / Viitekehys | 15 - 35 min | 10 - 15 diaa | Opettaa selkeä menetelmä tai viitekehys, jota he voivat käyttää, vaikka eivät koskaan ostaisikaan |
| Demo / Todiste | 35 - 50 min | 8 - 12 diaa | Näytä tuote toiminnassa ja 2 - 3 asiakastarinää numeroineen |
| Tarjous | 50 - 55 min | 3 - 5 diaa | Yksi spesifinen tarjous, yksi selkeä CTA, yksi syy toimia nyt |
| Kysymykset ja vastaukset | 55 - 60 min | 1 - 2 diaa | Pidä huomio, paljasta vastalauseet, ohjaa kuumat liidit kalenteriin |
Yhteensä: 32 - 50 diaa 60 minuutin B2B-verkkoseminaariin. Alle 25 tuntuu ohuelta. Yli 60 muuttuu dia-maratoniksi ja tappaa huomion.
Piilotettu 7. osio: esikampanjan diat
Useimmat tiimit unohtavat rekisteröinnin vahvistuksen, muistutusgrafiikat ja "alkaa 5 minuutin kuluttua" -pysäytysdian. Nämä diat muokkaavat odotuksia ennen kuin verkkoseminaari edes alkaa. Taidon, joka luo koko verkkoseminaariesityksesi, tulisi sisältää myös nämä.
5 AI Verkkoseminaaritaitoa Vibe Skillsissä
Vibe Skillsin Esitykset-kategoria sisältää yli 30 verkkoseminaarikohtaista taitoa. Tässä ovat 5, jotka B2B-tiimit asentavat useimmin:
| Taitotyyppi | Paras | Tuloste |
|---|---|---|
| B2B Lyijynluonti Verkkoseminaariesitys | Kuukausittaisia verkkoseminaareja isännöivät kysyntämarkkinoijat | 40 dian esitys koukulla, viitekehyksellä, demo-paikkamerkeillä, tarjouksella, kysymyksillä ja vastauksilla |
| SaaS Tuoteverkkoseminaari | PMM-tiimit julkaisevat tai esittelevät ominaisuutta | 35 dian esitys ominaisuuden syväsukelluksella, live-demo virralla, asiakastodisteilla |
| Asiakaskoulutus Verkkoseminaari | CS-tiimit isännöivät neljännesvuosittain tapahtuvaa valmennusta | 30 dian koulutusesitys tarkistuspisteillä, äänestyksillä, sertifiointi CTA:lla |
| Kurssin luojan verkkoseminaari | Yksinyrittäjät myyvät 500 - 2000 dollarin kurssia | 50 dian esitys tarinalla, viitekehyksellä, kurssiesittelyllä, kiireellisyyspinolla |
| Toimialan ajatusjohtajuus | Perustajien johtamat brändinrakennusverkkoseminaarit | 25 dian esitys alkuperäisellä tutkimuksella, ennusteilla, kevyellä CTA:lla |
Jokainen taito toimitetaan brändijärjestelmän asetteluilla, tyyppihierarkialla, värisävyillä ja sisäänrakennetulla 6 osion rakenteella. Vastaat 8 - 12 kysymykseen tarjouksestasi, yleisöstäsi ja koukustasi - taito palauttaa koko esityksen Figma-, Google Slides- tai PowerPoint-muodossa.
Selaa verkkoseminaaritaitoja Esitykset-kategoriassa Vibe Skillsissä
Luonnoksesta liveen 90 minuutissa
Tässä on todellinen työnkulku, jota B2B-markkinoijat käyttävät verkkoseminaariesityksen toimittamiseen ilman suunnittelijan apua:
Vaihe 1: Valitse oikea verkkoseminaaritaito Vibe Skillsissä
Avaa Esitykset-kategoria ja valitse taito, joka vastaa verkkoseminaarisi tavoitetta: lyijynluonti, tuote, asiakaskoulutus, kurssiesittely tai ajatusjohtajuus. Asenna yhdellä napsautuksella.
Vaihe 2: Vastaa ohjeisiin
Taito kysyy sinulta 8 - 12 kysymystä: verkkoseminaarin aihe, yleisö, keskeinen lupaus, opettamasi viitekehys, 2 - 3 asiakastapauksen numeroa, tarjous ja brändivärit. Tämä osa vie eniten aikaa - yleensä 30 - 45 minuuttia, jos tietosi ovat valmiina.
Vaihe 3: Luo esitys
Taito kirjoittaa jokaisen dian: koukku, ongelma, viitekehys, demo-paikkamerkit, asiakastodisteet, tarjous, kysymys- ja vastauspysäytysdiat sekä esikampanjan muistutusgrafiikat. Tuloste on muokattavissa Fignassa, Google Slidesissa tai PowerPointissa.
Vaihe 4: Pudota demo-näyttösi
Korvaa demo-paikkamerkkidiat kuvakaappauksilla tai Loom-upotuksella tuotteestasi. Tämä on ainoa manuaalinen vaihe, joka vaatii tuotteesi, ei taitoa.
Vaihe 5: Harjoittele puhujan muistiinpanojen kanssa
Jokainen taito toimitetaan puhujan muistiinpanoraitana per dia, jotta isäntä tietää puhuttavat kohdat, siirtymäviivästyksen ja hetken, jolloin käynnistetään äänestys tai avataan kysymykset ja vastaukset. Käy se läpi kerran 1,25-kertaisella nopeudella.
Vaihe 6: Lataa Goldcastiin, ON24:ään, Demioon, Zoomiin tai Riversideen
Esitys on alustariippumaton. Vie PDF- tai PPTX-muotoon, lataa ja mene live-lähetykseen.
Kokonaisaika: 90 minuuttia tyhjästä valmiiksi, verrattuna 14 - 20 tuntiin, jonka tyypillinen verkkoseminaariesitys vie, kun se rakennetaan alusta alkaen.
Live-verkkoseminaari vs. Evergreen: Sama esitys, eri rytmi
Et tarvitse kahta esitystä. Sama 32 - 50 dian esitys voimaannuttaa molempia muotoja - rytmi muuttuu:
| Muoto | Pituus | Demo-muuntumisvertailu | Paras AI verkkoseminaaritaito |
|---|---|---|---|
| Live | 60 min | 15 - 25 % sitoutuneista osallistujista demoon | B2B Lyijynluonti Verkkoseminaariesitys |
| Evergreen / On-demand | 30 - 45 min | 5 - 12 % demoon, 30 - 50 % suoritus | SaaS Tuoteverkkoseminaari |
Evergreenille lyhennä live-kysymys-ja-vastaus-osiota, korvaa se 3 esitallennatulla UKK-vastauksella ja lisää kovakantoinen CTA-kortti 30 minuutin kohdalle. Vibe Skillsin taidot sisältävät molemmat rytmivariantit.
Usein Kysytyt Kysymykset
Kuinka pitkä B2B-verkkoseminaarin tulisi olla?
60 minuuttia on alan standardi, mutta 30 - 45 minuuttia muuttaa paremmin kiireisiä päätöksentekijöitä. Varaa 80 % ajasta arvolupaukselle ja 20 % tarjoukselle ja kysymyksille ja vastauksille. Vibe Skillsin verkkoseminaarin AI-taidot sisältävät molemmat 30 ja 60 minuutin esitysversiot, joten voit valita yleisösi perusteella. Selaa Esitykset-kategoriaa.
Mikä on ihanteellinen demo-diaformaatti verkkoseminaarin sisällä?
3 - 5 diaa korkeintaan demo-osiota varten, sitten vaihda näytön jakamiseen tai Loom-upotukseen itse tuote-esittelyyn. Diat luovat kontekstin (ongelma, skenaario, mihin kiinnittää huomiota) ja live-demo toimittaa todisteet. Taitosi tulisi toimittaa demo-paikkamerkkidiat valmiiksi kirjoitetulla kehyskopiella.
Live- vs. evergreen-verkkoseminaarit - kumpi muuttaa paremmin?
Live-verkkoseminaarit muuttavat enemmän osallistujaa kohden (15 - 25 % demoon), mutta evergreen muuttaa enemmän liidejä kokonaisuudessaan, koska se pyörii 24/7 ilman isäntää. Useimmat B2B-tiimit isännöivät yhden live-verkkoseminaarin neljännesvuosittain ja muuttavat tallenteen evergreen-putkeksi. Sama Vibe Skills -verkkoseminaaritaito tuottaa molemmat - lyhennät vain kysymys- ja vastausosion evergreenille.
Kuinka monta diaa 60 minuutin verkkoseminaari tarvitsee?
32 - 50 diaa. Alle 25 tuntuu ohuelta ja nojaa liikaa puhujaan. Yli 60 muuttuu dia-maratoniksi ja tappaa huomion. 6 osion rakenne (intro, ongelma, arvo, demo, tarjous, kysymykset ja vastaukset) sopii luonnollisesti 32 - 50 diaan. Vibe Skillsin AI-taidot luovat täyden määrän automaattisesti aikavälisi perusteella.
Tarvitsenko edelleen suunnittelijaa, jos käytän AI-taitoa?
Useimmille B2B-verkkoseminaareille, ei. Taidot toimitetaan brändijärjestelmän asetteluilla, tyyppihierarkialla ja värisävyillä, jotka suunnittelijat rakensivat. Pudotat demo-näyttösi ja logosisi, ja esitys on valmis. Suunnittelijan apu on tärkeää vain mukautetuissa kuvituksissa, animoiduissa siirtymissä tai vahvasti brändätyissä kokemuksissa.
Voinko käyttää samaa esitystä seuraavaan verkkoseminaariin?
Kyllä - tämä on taitojen asentamisen ja kertakäyttöisen mallin ostamisen pointti. Ajat taidon uudelleen uudella sisällöllä (eri aihe, eri viitekehys, eri tarjous) ja saat uuden esityksen samassa brändijärjestelmässä. Useimmat markkinoijat ajavat 6 - 12 verkkoseminaaria vuodessa samalla asennetulla taidolla. Tilaa Vibe Skills rajattomia uudelleenluontiin.
Entä rekisteröintisivu ja sähköpostimuistutukset?
Verkkoseminaariesitys käsittelee vain dioja. Rekisteröinnin laskeutumissivulle asenna erillinen laskeutumissivutaito Verkko- ja UI-kategoriasta. Sähköpostijaksolle markkinointiautomaatiotyökalusi (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign) hoitaa sen.
Lopeta 2018 vuoden verkkoseminaariesitysten lähettäminen
Verkkoseminaarit ovat #1 B2B-lyijynluontikanava SaaS-aloilla, mutta useimmat tiimit lähettävät edelleen dioja, jotka näyttävät tulevan 2018 vuoden PowerPoint-mallista. Yleisö voi tunnistaa sen. Demo-muuntuminen pysyy jumissa yhden numeroissa, kun tiimi syyttää tarjousta tai yleisöä.
Korjaus ei ole parempi suunnittelija. Korjaus on verkkoseminaaritaito, joka sisällyttää 6 osion rakenteen, brändijärjestelmän, puhujan muistiinpanot ja tarjousdian yhteen asennukseen. Luo se 90 minuutissa, pudota demo-näyttösi, lähetä se.
Selaa verkkoseminaaritaitoja Vibe Skillsissä →
Ohita 14 tunnin dia-maraton. Asenna verkkoseminaaritaito Vibe Skillsissä ja lähetä seuraava live-esityksesi 90 minuutissa.