Ուսումնասիրեք հարյուրավոր պատրաստի հմտություններ Claude-ի, Cursor-ի և այլոց համար:
Ինչու են վեբինարի շնորհանդեսները Ձեր B2B Խողովակաշարի Թաքնված Լծակը
62% վեբինարի մասնակիցներից նշում է, որ նիստից հետո ցանկանում են վաճառքի դեմո, սակայն ներգրավված մասնակիցների միայն 15-25% -ն է իրականում վերածվում որակյալ լիդերի։ Հետաքրքրության և գործողության միջև եղած բացը գրեթե միշտ շնորհանդեսներն են։ Եթե Ձեր տախտակը նման է 2018 թվականի յուրաքանչյուր կորպորատիվ վեբինարի՝ նույն կապույտ գրադիենտը, նույն բնորոշ լապտոպի պատկերը, նույն 40-բուլետանոց գործառույթների աղբը, ապա Ձեր լսարանը անջատվում է մինչև առաջարկի սլայդը։ Vibe Skills -ի միջոցով Դուք կարող եք տեղադրել պատրաստի AI հմտություններ, որոնք ստեղծում են ապրանքային նշանի հետ համահունչ վեբինարի տախտակներ, որոնք կառուցված են հենց այն հոսքի շուրջ, որը մասնակիցներին վերածում է դեմոների։
Այս ուղեցույցը մանրամասնում է, թե ինչու են վեբինարի շնորհանդեսները որոշում Ձեր դեմոյի ձևակերպման տեմպը, 60-րոպեյա նախագծի կառուցվածքը, որն իրականում արդյունավետ է, Vibe Skills -ում առկա 5 վեբինարի AI հմտությունները, և ինչպես անցնել դատարկ փաստաթղթից դեպի ուղիղ եթեր 90 րոպեում։
Ուսումնասիրեք հարյուրավոր պատրաստի հմտություններ Claude-ի, Cursor-ի և այլոց համար:
Ինչու են Վեբինարի Շնորհանդեսները Որոշում Դեմոյի Ձևակերպման Տեմպը
Վեբինարի հարթակը, որը Դուք ընտրում եք (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside), դա առաքման շերտ է։ Շնորհանդեսները դա արտադրանքն են։ Դրանք վերահսկում են ուշադրությունը, ռիթմը և որոշման պահը, երբ ինչ -որ մեկը սեղմում է «Գրանցվել դեմոյի համար»։
Ահա թե ինչ է տեղի ունենում, երբ շնորհանդեսները թերակատարում են.
- Drop-off 5-րդ սլայդից հետո։ Եթե Ձեր հրապուրիչ սլայդը աբստրակտ է, Դուք կորցնում եք լսարանին մինչև արժեքի բաժինը։ Վեբինարների մեծ մասը իր ուշադրության գագաթնակետին է հասնում առաջին 5 րոպեներին. դա միակ պատուհանն է հաջորդ 55 րոպեները վաստակելու համար։
- Դեմոյի գրանցումներ չկան, նույնիսկ 200+ մասնակիցներով։ Մեծ խոսնակը թույլ շնորհանդեսներով ձևակերպում է 5-8%։ Մեծ խոսնակը, որը ունի ձևակերպման համար ստեղծված շնորհանդեսներ, ձևակերպում է 20-25%։
- Խողովակաշար, որը անհետանում է։ Եթե առաջարկի սլայդը կարդացվում է որպես աբստրակտ «գրանցվել հանդիպման համար» CTA, ապա այն լիդերը, ովքեր գրանցվում են, ցածր մտադրություն ունեն։ Ուժեղ առաջարկի սլայդերը նախապես որակում և տաքացնում են։
Վեբինարի շնորհանդեսները զարդարանք չեն։ Դրանք են ձագարը։
Ուսումնասիրեք հարյուրավոր պատրաստի հմտություններ Claude-ի, Cursor-ի և այլոց համար:
60-Րոպեյա Վեբինարի Տախտակի Անատոմիա
Յուրաքանչյուր բարձր ձևակերպվող B2B վեբինարի տախտակը հետևում է նույն 6-բաժանմունքային կառուցվածքին։ Բաժանմունք բաց թողնելը կոտրում է ձևակերպման մաթեմատիկան։
| Բաժանմունք | Ժամանակ | Սլայդերի քանակ | Աշխատանք |
|---|---|---|---|
| Ներմուծում + Խորագիր | 0 - 5 րոպե | 4 - 6 սլայդ | Վաստակեք հաջորդ 55 րոպեները համարձակ վիճակագրությամբ, հակասական պնդմամբ կամ կոնկրետ արդյունքով |
| Խնդիր | 5 - 15 րոպե | 6 - 10 սլայդ | Ստիպեք լսարանին զգալ ոչինչ չանելու գինը - տվյալներ, օրինակներ, մինչև/հետո |
| Արժեք / Շրջանակ | 15 - 35 րոպե | 10 - 15 սլայդ | Սովորեցրեք հստակ մեթոդ կամ շրջանակ, որը նրանք կարող են օգտագործել, նույնիսկ եթե երբեք չգնեն |
| Դեմո / Ապացույց | 35 - 50 րոպե | 8 - 12 սլայդ | Ցուցադրեք արտադրանքը գործողության մեջ, գումարած 2 - 3 հաճախորդի ਕੇਸ ուսումնասիրություններ թվերով |
| Առաջարկ | 50 - 55 րոպե | 3 - 5 սլայդ | Մեկ կոնկրետ առաջարկ, մեկ հստակ CTA, մեկ պատճառ գործել հիմա |
| Q&A | 55 - 60 րոպե | 1 - 2 սլայդ | Պահպանեք ուշադրությունը, մակերևույթ բերեք առարկությունները, տաք լիդերը ուղղեք օրացույց |
Ընդհանուր։ 32 - 50 սլայդ 60-րոպեյա B2B վեբինարի համար։ 25-ից պակասը թվում է բարակ։ 60-ից ավելին վերածվում է սլայդերի մարաթոնի և սպանում է ուշադրությունը։
Թաքնված 7-րդ Բաժանմունքը։ Նախապես Իրադարձային Սլայդեր
Թիմերի մեծ մասը մոռանում է գրանցման հաստատման, հիշեցման գրաֆիկայի և «5 րոպեից սկսվում է» սպասման սլայդի մասին։ Այս սլայդերը ձևավորում են ակնկալիքները վեբինարից առաջ, նույնիսկ մինչև այն սկսվելը։ Հմտությունը, որը ստեղծում է Ձեր ամբողջական վեբինարի տախտակը, պետք է ներառի նաև դրանք։
Vibe Skills -ում 5 AI Վեբինարի Հմտություններ
Vibe Skills -ում Շնորհանդեսների կատեգորիայում ներառված է ավելի քան 30 վեբինարին հատուկ հմտություններ։ Ահա 5-ը, որոնք B2B թիմերը տեղադրում են ամենաշատը.
| Հմտության տեսակ | Լավագույնը | Արդյունք |
|---|---|---|
| B2B Lead-Gen Վեբինարի Տախտակ | Պահանջարկի ձևավորման մարքետոլոգներ, որոնք վարում են ամսական վեբինարներ | 40-սլայդանոց տախտակ՝ խորագիր, շրջանակ, դեմո տեղակալներ, առաջարկ, Q&A |
| SaaS Արտադրանքի Վեբինար | PMM թիմեր, որոնք թողարկում կամ ցուցադրում են գործառույթ | 35-սլայդանոց տախտակ՝ գործառույթի խորը ուսումնասիրություն, ուղիղ դեմո հոսք, հաճախորդի ապացույց |
| Հաճախորդների Կրթության Վեբինար | CS թիմեր, որոնք վարում են եռամսյակային լիազորություն | 30-սլայդանոց ուսուցողական տախտակ՝ ստուգիչ կետերով, հարցումներով, սերտիֆիկացման CTA |
| Դասընթացի Ստեղծող Վեբինար | Միանձնյա ձեռնարկատերեր, որոնք վաճառում են $500 - $2,000 դասընթաց | 50-սլայդանոց տախտակ՝ պատմություն, շրջանակ, դասընթացի առաջարկ, հրատապության կույտ |
| Արդյունաբերության Մտքի Ղեկավարություն | Հիմնադիրի կողմից ղեկավարվող ապրանքային նշանի կառուցման վեբինարներ | 25-սլայդանոց տախտակ՝ օրիգինալ հետազոտություն, կանխատեսումներ, թեթև CTA |
Յուրաքանչյուր հմտություն մատակարարվում է ապրանքային համակարգի դասավորություններով, տիպոգրաֆիկայի հիերարխիայով, գույների թոքեններով և 6-բաժանմունքային կառուցվածքով։ Դուք պատասխանում եք 8 - 12 հարցի Ձեր առաջարկի, Ձեր լսարանի և Ձեր խորագրի մասին. հմտությունը վերադարձնում է ամբողջական տախտակը Figma, Google Slides, կամ PowerPoint -ում։
Զննեք վեբինարի հմտությունները Շնորհանդեսների կատեգորիայում Vibe Skills -ում
90 Րոպեում ՝ Ռեզյումեից Մինչև Ուղիղ Եթեր
Ահա իրական աշխատանքային հոսքը, որը B2B մարքետոլոգները օգտագործում են վեբինարի տախտակը առաքելու համար առանց դիզայների օգնության։
Քայլ 1։ Ընտրեք Ճիշտ Վեբինարի Հմտությունը Vibe Skills -ում
Բացեք Շնորհանդեսների կատեգորիան և ընտրեք այն հմտությունը, որը համապատասխանում է Ձեր վեբինարի նպատակին: լիդերի ձևավորում, արտադրանք, հաճախորդների կրթություն, դասընթացի առաջարկ, կամ մտքի ղեկավարություն։ Տեղադրեք մեկ սեղմումով։
Քայլ 2։ Պատասխանեք Կարճ Մանրամասնություններին
Հմտությունը Ձեզ հարցնում է 8 - 12 հարց՝ վեբինարի թեման, լսարանը, հիմնական խոստումը, այն շրջանակը, որը Դուք սովորեցնում եք, 2 - 3 ਕੇਸ ուսումնասիրության թվերը, առաջարկը, և Ձեր ապրանքային նշանի գույները։ Սա այն մասն է, որը տևում է ամենաշատը. սովորաբար 30 - 45 րոպե, եթե Ձեր տվյալները պատրաստ են։
Քայլ 3։ Ստեղծեք Տախտակը
Հմտությունը գրում է յուրաքանչյուր սլայդ. խորագիր, խնդիր, շրջանակ, դեմո տեղակալներ, հաճախորդի ապացույց, առաջարկ, Q&A սպասման սլայդեր, և նախապես իրադարձային հիշեցման գրաֆիկա։ Արդյունքը խմբագրելի է Figma, Google Slides, կամ PowerPoint -ում։
Քայլ 4։ Տեղադրեք Ձեր Դեմոյի Էկրանները
Փոխեք դեմոյի տեղակալ սլայդերը լուսանկարներով կամ Loom ներմուծմամբ Ձեր արտադրանքից։ Սա միակ ձեռքով քայլն է, որը պահանջում է Ձեր արտադրանքը, ոչ թե հմտությունը։
Քայլ 5։ Վերանայեք Խոսնակի Նշումների Հետ
Յուրաքանչյուր հմտություն մատակարարվում է խոսնակի նշումների հետքով յուրաքանչյուր սլայդի համար, այնպես որ հաղորդավարը իմանա խոսքի կետերը, անցումային ազդանշանը, և հարցումը կամ Q&A -ը մեկնարկելու պահը։ Դուք մեկ անգամ վազում եք դրա միջով 1.25x արագությամբ։
Քայլ 6։ Վերբեռնեք Goldcast, ON24, Demio, Zoom, կամ Riverside -ում
Տախտակը հարթակից անկախ է։ Արտահանեք PDF կամ PPTX, վերբեռնեք, և գնացեք ուղիղ եթեր։
Ընդհանուր ժամանակը։ 90 րոպե դատարկից մինչև ուղիղ եթերի համար պատրաստ, ընդդեմ 14 - 20 ժամ, որը բնորոշ վեբինարի տախտակը պահանջում է, երբ կառուցվում է զրոյից։
Վեբինարի Շնորհանդեսի Դիզայնի Սխալներ, Որոնք Սպանում են Ձևակերպումը
Նույնիսկ մեծ բովանդակությամբ, այս դիզայնի սխալները սահմանափակում են Ձեր դեմոյի ձևակերպումը 5 - 8% -ին։
- Վերնագրի սլայդ, որը կոչվում է խոսնակը, ոչ թե արժեքը։ Ոչ ոք չի եկել Ձեր պաշտոնի համար։ Առաջնորդեք արդյունքով։
- Մարմնի սլայդեր 7+ բուլետներով։ Սահմանեք 3 բուլետ մեկ սլայդի համար։ Այն, ինչ ավելին է, կարդացվում է որպես տեքստի պատ 1080p էկրանի վրա։
- Բնորոշ կորպորատիվ հերոսի պատկերներ։ Օգտագործեք օրիգինալ լուսանկարներ, հաճախորդի լուսանկարներ, կամ ընդհանրապես պատկերներ չօգտագործեք։ Բնորոշը սպանում է հավաստիությունը։
- Բաժանմունքային բաժանարարներ չկան։ Լսարանը կորցնում է թելը 20-րդ րոպեին՝ առանց «մենք այստեղ ենք» նշանների։
- Առաջարկի սլայդը թաքնված է տախտակի մեջ։ Առաջարկը պետք է ունենա իր սեփական մաքուր սլայդը մեկ CTA-ով, մեկ հեռախոսահամարով կամ URL-ով, և մեկ պատճառով գործել այսօր։
- Q&A սլայդը պարզապես «Հարցե՞ր» է։ Q&A -ը օգտագործեք որպես սպասման ժամանակաշրջան - տեղադրեք առաջարկը, օրացույցի հղումը, և 2 - 3 վկայություն Q&A սլայդի վրա, որպեսզի այն աշխատի, մինչ դուք խոսում եք։
Vibe Skills -ում հմտությունները թխում են այս կանոնները խորհրդանշաններում, այնպես որ Դուք չեք կարող պատահաբար առաքել 7-բուլետանոց սլայդ։
Ուղիղ Վեբինար ընդդեմ Հավերժական։ Նույն Տախտակը, Տարբեր Ռիթմ
Դուք երկու տախտակ չեք ունենա։ Նույն 32 - 50 սլայդանոց տախտակը սնուցում է երկու ձևաչափերը. ռիթմը փոխվում է։
| Ձևաչափ | Երկարություն | Դեմո ձևակերպման չափանիշ | Լավագույն վեբինարի AI հմտությունը |
|---|---|---|---|
| Ուղիղ | 60 րոպե | Մասնակիցների 15 - 25% -ը դեմոյի | B2B Lead-Gen Վեբինարի Տախտակ |
| Հավերժական / ըստ պահանջի | 30 - 45 րոպե | 5 - 12% դեմոյի, 30 - 50% կատարում | SaaS Արտադրանքի Վեբինար |
Հավերժականի համար կրճատեք ուղիղ Q&A բաժանմունքը, փոխարինեք այն 3 նախապես ձայնագրված ՀՏՊ պատասխաններով, և 30-րդ րոպեին ավելացրեք կոշտ CTA քարտ։ Vibe Skills -ի հմտությունները ներառում են երկու ռիթմի տարբերակները։
Հաճախ Տրվող Հարցեր
Որքան երկար պետք է լինի B2B վեբինարը։
60 րոպեն արդյունաբերության ստանդարտն է, բայց 30 - 45 րոպեն ավելի լավ է ձևակերպում զբաղված որոշում կայացնողների համար։ Ժամանակի 80% -ը հատկացրեք արժեքին, իսկ 20% -ը առաջարկին և Q&A -ին։ Vibe Skills -ի վեբինարի AI հմտությունները ներառում են ինչպես 30-րոպեյա, այնպես էլ 60-րոպեյա տախտակի տարբերակներ, այնպես որ Դուք կարող եք ընտրել ըստ Ձեր լսարանի։ Զննեք Շնորհանդեսների կատեգորիան։
Ինչն է իդեալական դեմո սլայդի ձևաչափը վեբինարի մեջ։
3 - 5 սլայդ առավելագույնը դեմո բաժանմունքի համար, ապա անցեք էկրանի փոխանցման կամ Loom ներմուծման ՝ փաստացի արտադրանքի զննման համար։ Սլայդերը ստեղծում են համատեքստը (խնդիր, սցենար, թե ինչ պետք է ուշադրություն դարձնել), իսկ ուղիղ դեմոն մատակարարում է ապացույցը։ Ձեր հմտությունը պետք է մատակարարի դեմո տեղակալ սլայդեր արդեն գրված շրջանակի տեքստով։
Ուղիղ ընդդեմ հավերժական վեբինարների - որը ավելի լավ է ձևակերպում։
Ուղիղը ավելի լավ է ձևակերպում մասնակիցի հաշվով (15 - 25% դեմոյի), բայց հավերժականը ավելի շատ ընդհանուր լիդեր է ձևակերպում, քանի որ այն աշխատում է 24/7 առանց հաղորդավարի։ B2B թիմերի մեծ մասը վարում է մեկ ուղիղ վեբինար եռամսյակում մեկ և ձայնագրությունը վերածում հավերժական ձագարի։ Նույն Vibe Skills վեբինարի հմտությունը արտադրում է երկուսն էլ - Դուք պարզապես կրճատում եք Q&A բաժանմունքը հավերժականի համար։
Քանի՞ սլայդ է պահանջվում 60-րոպեյա վեբինարի համար։
32 - 50 սլայդ։ 25-ից պակասը թվում է բարակ և չափազանց շատ է հենվում խոսնակի վրա։ 60-ից ավելին վերածվում է սլայդերի մարաթոնի և սպանում է ուշադրությունը։ 6-բաժանմունքային կառուցվածքը (ներմուծում, խնդիր, արժեք, դեմո, առաջարկ, Q&A) բնականաբար համապատասխանում է 32 - 50 սլայդերի։ AI հմտությունները Vibe Skills -ում ավտոմատ կերպով ստեղծում են ամբողջական քանակը ՝ ըստ Ձեր ժամային միջակայքի։
Ես դեռ պետք է դիզայներ ունենա՞մ, եթե AI հմտություն եմ օգտագործում։
B2B վեբինարների մեծ մասի համար՝ ոչ։ Հմտությունները մատակարարվում են ապրանքային համակարգի դասավորություններով, տիպոգրաֆիկայի հիերարխիայով, և գույների թոքեններով, որոնք դիզայներները կառուցել են։ Դուք տեղադրում եք Ձեր դեմո էկրանները և Ձեր լոգոն, և տախտակը պատրաստ է։ Դիզայների օգնությունը միայն կարևոր է մուլտիպլիկացիոն անցումների, կամ ծանր ապրանքային նշանի փորձի համար։
Կարո՞ղ եմ նույն տախտակը օգտագործել հաջորդ վեբինարի համար։
Այո - սա է հմտություն տեղադրելու, մեկանգամյա խորհրդանիշ չգնելու առավելությունը։ Դուք նորից եք գործարկում հմտությունը նոր բովանդակությամբ (տարբեր թեմա, տարբեր շրջանակ, տարբեր առաջարկ) և ստանում եք նոր տախտակ նույն ապրանքային համակարգում։ Մարքետոլոգների մեծ մասը վարում է 6 - 12 վեբինար տարեկան նույն տեղադրված հմտությամբ։ Բաժանորդագրվեք Vibe Skills -ին ՝ անսահմանափակ վերա-ստեղծման համար։
Իսկ գրանցման էջը և էլ. փոստի հիշեցումները։
Վեբինարի տախտակը վերաբերում է միայն սլայդերին։ Գրանցման վայրէջքի էջի համար տեղադրեք առանձին վայրէջքի էջի հմտություն Վեբ և UI կատեգորիայից։ Էլ. փոստի հաջորդականության համար Ձեր մարքետինգային ավտոմատացման գործիքը (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign) հոգում է դրա մասին։
Վերջ տվեք 2018 թվականի Վեբինարի Տախտակների Առաքմանը
Վեբինարները #1 B2B լիդերի գեներացման ալիքն են SaaS -ի համար, բայց թիմերի մեծ մասը դեռ առաքում է սլայդեր, որոնք նման են 2018 թվականի PowerPoint խորհրդանիշից եկած։ Լսարանը կարող է տարբերակել։ Դեմոյի ձևակերպումը մնում է մեկանիշ թվերում, մինչ թիմը մեղադրում է առաջարկը կամ լսարանը։
Վերանորոգումը ոչ թե ավելի լավ դիզայներ է։ Վերանորոգումը վեբինարի հմտություն է, որը թխում է 6-բաժանմունքային կառուցվածքը, ապրանքային համակարգը, խոսնակի նշումները, և առաջարկի սլայդը մեկ տեղադրման մեջ։ Ստեղծեք այն 90 րոպեում, տեղադրեք Ձեր դեմո էկրանները, առաքեք այն։
Զննեք վեբինարի հմտությունները Vibe Skills -ում →
Բաց թողեք 14-ժամյա տախտակի մարաթոնը։ Տեղադրեք վեբինարի հմտություն Vibe Skills -ում և առաքեք Ձեր հաջորդ ուղիղ եթերը 90 րոպեում։