Claude, Cursor, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗಾಗಿ ನೂರಾರು ಸಿದ್ಧ-ಸಿದ್ಧ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ.
ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳಿಗಾಗಿ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು: CSM ಗಳು 12 ಗಂಟೆಗಳಿಂದ 30 ನಿಮಿಷಕ್ಕೆ ತಯಾರಿ ಏಕೆ ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ
ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳಿಗೆ (QBR) ಅತ್ಯುತ್ತಮ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು 12 ಗಂಟೆಗಳ ಡೇಟಾ ಶ್ರಮವನ್ನು 30 ನಿಮಿಷಗಳ ವಿಮರ್ಶೆಗೆ ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ. ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು ಬ್ರಾಂಡ್ಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ರವಾನೆಯಾಗುತ್ತವೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಆರೋಗ್ಯ ಡೇಟಾವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಪಡೆದಿದೆ, ಮತ್ತು ನವೀಕರಣ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಕೇಳಿಕೆಗಳು ಬರುತ್ತವೆ, ಅದು ಮುಗಿದ ಮೂರು ವಾರಗಳ ನಂತರವಲ್ಲ. 2026 ರಲ್ಲಿ ಮಾನದಂಡವು ಬದಲಾಗಿದೆ: ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ QBR ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ನವೀಕರಣವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಸ್ಲೈಡ್ ಲೈಬ್ರರಿ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಖಾತೆ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದಾದ್ಯಂತ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
8 - 25 ಸಕ್ರಿಯ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ CSM ಗಳು ಪ್ರತಿ QBR ಗೆ ಸರಾಸರಿ 12.4 ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ 60% ಸಮಯ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಣೆಗೆ ವಿನಿಯೋಗವಾಗುತ್ತದೆ, ಒಳನೋಟಕ್ಕೆ ಅಲ್ಲ. AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಡೇಟಾ ಹಂತವನ್ನು ಕುಗ್ಗಿಸುತ್ತವೆ, ಪ್ರತಿ ಖಾತೆಗೆ ಲೇಔಟ್ ಅನ್ನು ಮರುಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು CSM ರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪಾವತಿಸುವ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ: ಅವರ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು.
ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ QBR ಗಳು ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಏಕೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ, ಆಧುನಿಕ QBR ಏನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು, ನಾವು Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು QBR ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ರವಾನಿಸಲು 30 ನಿಮಿಷಗಳ ಕೆಲಸದ ಹರಿವು ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
Claude, Cursor, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗಾಗಿ ನೂರಾರು ಸಿದ್ಧ-ಸಿದ್ಧ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ.
ಗ್ರಾಹಕರು ನವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೋ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂದು QBR ಏಕೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ
ಸಾಮಾನ್ಯ QBR ಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸುವ 2x ಹೆಚ್ಚು ಸಂಭವನೀಯತೆ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. Gainsight ನಿಂದ ಪಡೆದ ಆ ಅಂಕಿಅಂಶವು ಮೃದುವಾದ ಸಂಕೇತವಲ್ಲ. ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ರಚನಾತ್ಮಕ QBR ಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ನಿವ್ವಳ ಧಾರಣ ದರಗಳು 15 ರಿಂದ 20 ಅಂಕಗಳಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿವೆ, ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ QBR ಲಯದ 9 ರಿಂದ 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ +11% ಧಾರಣ ಏರಿಕೆ ಇದೆ.
ಆಧುನಿಕ QBR ಬಗ್ಗೆ ಮೂರು ವಿಷಯಗಳು ನಿಜ:
- ಇದು ಮರೆಮಾಚಿದ ನವೀಕರಣ ಸಂಭಾಷಣೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ಲೈಡ್ 4 ರ ವೇಳೆಗೆ ROI ಅನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, 11 ನೇ ತಿಂಗಳ ನವೀಕರಣ ಕರೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
- ಇದು 90 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲ, 60 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಅರ್ಧ ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ, ಅರ್ಧ ಮುಂದಿನದಕ್ಕೆ. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವು ವರದಿ ಮಾಡುವ ಸಭೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ.
- ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇರಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗೆ "ಅದರ ಅರ್ಥವೇನು" ಮತ್ತು "ಮುಂದೇನು" ಬೇಕು. ಸ್ಲೈಡ್ಗೆ ಎರಡೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ CSM ಗಳು ಆ QBR ಅನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ರವಾನಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಖಾತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಲ್ಲ, ಆದರೆ 5 - 8 ಗ್ರಾಹಕರ ಆರೋಗ್ಯ ಸಂಕೇತಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ 12 - 18 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ತನ್ನದೇ ಆದ ಶಿಸ್ತಾಗಿದೆ. ಖಾಲಿ ಡೆಕ್ ಮತ್ತು CRM ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. QBR ಗಳಿಗಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ AI ಕೌಶಲ್ಯವು ಈಗಾಗಲೇ ರಚನೆಯನ್ನು ತಿಳಿದಿದೆ, ನೀವು ಅಂಟಿಸುವ ಡೇಟಾ ಇನ್ಪುಟ್ಗಳಿಂದ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ತುಂಬುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು Figma, PowerPoint, ಅಥವಾ Google Slides ನಲ್ಲಿ ಸಂಪಾದಕ-ಸಿದ್ಧ ಫೈಲ್ ಅನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತದೆ.
Claude, Cursor, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗಾಗಿ ನೂರಾರು ಸಿದ್ಧ-ಸಿದ್ಧ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ.
ಆಧುನಿಕ QBR ಏನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು
2026 QBR ಆರು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರಾಸಕ್ತಿ ತೋರುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚು ಸೇರಿಸಿದರೆ ಸಭೆಯು 60 ನಿಮಿಷಗಳ ಸಮಯವನ್ನು ಮೀರುತ್ತದೆ.
| ವಿಭಾಗ | ಕಾರ್ಯಸೂಚಿ ಮೇಲೆ ಸಮಯ | ಏನು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ | ಇದು ಇಲ್ಲದೆ ಏನು ತಪ್ಪು ಹೋಗುತ್ತದೆ |
|---|---|---|---|
| 1. ಖಾತೆ ಆರೋಗ್ಯ ಸ್ನ್ಯಾಪ್ಶಾಟ್ | 5 ನಿಮಿ | ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳ ಕಡೆಗೆ ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ನಲ್ಲಿದ್ದೀರಾ? | ನೀವು ಅವರ ಖಾತೆಯನ್ನು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ |
| 2. ROI ಮತ್ತು ವಿತರಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯ | 10 ನಿಮಿ | ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ? | ನವೀಕರಣ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಆಧಾರವಾಗಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ |
| 3. ಅವರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ | 8 ನಿಮಿ | ವೇದಿಕೆ ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಅಪ್-ಟು-ಡೇಟ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆಯೇ? | ಗ್ರಾಹಕರು ಪರ್ಯಾಯಗಳಿಗಾಗಿ ಶಾಪಿಂಗ್ಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ |
| 4. ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಕೇಳಿಕೆಗಳು | 7 ನಿಮಿ | ನಮ್ಮಿಂದ ನಿಮಗೆ ಏನು ಬೇಕು? | ನೀವು ವಿಸ್ತರಣೆ ಅಥವಾ ಚರ್ನ್ ಸಂಕೇತವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ |
| 5. ವಿಸ್ತರಣೆ ಅವಕಾಶಗಳು | 10 ನಿಮಿ | ಸಂಬಂಧ ಎಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯಬಹುದು? | ನೀವು ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲೂ ಆದಾಯವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತೀರಿ |
| 6. ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಅಂಶಗಳು + ಮಾಲೀಕರು | 5 ನಿಮಿ | ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಮೊದಲು ಏನು ನಡೆಯುತ್ತದೆ? | ಏನೂ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, QBR ಪ್ರದರ್ಶನಶೀಲವೆಂದು ಅನಿಸುತ್ತದೆ |
ಯಾವುದೇ QBR ಡೆಕ್ನ ಮೊದಲ ಸ್ಲೈಡ್ ಕಾರ್ಯಸೂಚಿ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿ ಲೋಗೋ ಆಗಿರಬಾರದು. ಇದು "ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಏನು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ, ಅದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾದ 2 - 3 ವಿಷಯಗಳು ಯಾವುವು?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವಾಗಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮದಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಾಯಿಯನ್ನು ತೆರೆಯಿರಿ. QBR ಗಳಿಗಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಈ ಆರಂಭಿಕ ಸ್ಲೈಡ್ ಅನ್ನು ನಿಮಗಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಹೇಳಿದ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಸುತ್ತ ಇಡೀ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಮರುರೂಪಿಸುತ್ತವೆ.
QBR ತಯಾರಿಗಾಗಿ CSM ಗಳು ಎಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ (ಮತ್ತು ಅದು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ)
12.4 ಗಂಟೆಗಳ ಸರಾಸರಿ ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆಯಾಗುತ್ತದೆ:
- 7.4 ಗಂಟೆಗಳು CRM, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಬೆಂಬಲ ಟಿಕೆಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ನಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಎಳೆಯುವುದು
- 2.6 ಗಂಟೆಗಳು ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸುವುದು
- 1.5 ಗಂಟೆಗಳು ಮೌಲ್ಯ-ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಕಥಾ ಸಾಹಿತ್ಯ ಬರೆಯುವುದು
- 0.9 ಗಂಟೆಗಳು QA ಮತ್ತು AE ಯೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ವ-ಸಭೆ ಜೋಡಣೆ
15 ಸಕ್ರಿಯ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ CSM ಗಳು ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ QBR ತಯಾರಿಕೆಗೆ ಮಾತ್ರ 186 ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅಂದರೆ 4.6 ವಾರಗಳ ಪೂರ್ಣ-ಸಮಯದ ಕೆಲಸ, ಇದರರ್ಥ ಹೆಚ್ಚಿನ CSM ಗಳು QBR ಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತಾರೆ (ಮತ್ತು ಧಾರಣ ಕುಸಿಯುವುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ) ಅಥವಾ CS ಆಪರೇಟ್ಸ್ ಸಹಾಯಕನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ (ಮತ್ತು ಯೂನಿಟ್ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವು ಸ್ಫೋಟಗೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ).
AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ನೇರವಾಗಿ ಸ್ಲೈಡ್ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಕಥಾ ಸಾಹಿತ್ಯವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತವೆ, 9.5 ಗಂಟೆಗಳನ್ನು 30 ನಿಮಿಷಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಕುಗ್ಗಿಸುತ್ತವೆ.
CSM ಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿ QBR ಗೆ 4 - 8 ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸುವ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ಇವು 2026 ರಲ್ಲಿ Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ QBR ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸು ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು. ಅವೆಲ್ಲವೂ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಸಂಪಾದಿಸಬಹುದಾದ Figma, PowerPoint, ಅಥವಾ Google Slides ಫೈಲ್ಗಳಾಗಿ ರವಾನೆಯಾಗುತ್ತವೆ.
| ಕೌಶಲ್ಯ | ಇದರ<b>ಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ</b> | ಉತ್ಪಾದನೆ | ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ |
|---|---|---|---|
| ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಮರ್ಶೆ ಡೆಕ್ | SMB / ಮಧ್ಯ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ 60-ನಿಮಿಷದ QBR | 12 - 14 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು, ಗ್ರಾಹಕ-ಭಾಷಾ ಫ್ರೇಮಿಂಗ್ | ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು |
| ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ QBR ಬಿಲ್ಡರ್ | ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರಾಯೋಜಕರೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಖಾತೆಗಳು | 18 - 22 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು, ಬಹು-ಹಿತಾಸಕ್ತಿ ಸ್ವರೂಪ | ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು |
| ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಮರ್ಶೆ (EBR) | ವಾರ್ಷಿಕ ಅಥವಾ ಅರೆ-ವಾರ್ಷಿಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು | 14 - 16 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು, ದೃಷ್ಟಿ-ಮೊದಲು ಲೇಔಟ್ | ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು |
| ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸು ಆರೋಗ್ಯ ವರದಿ | ಮಧ್ಯ-ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಖಾತೆ ಪರಿಶೀಲನೆ | 8 - 10 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು, ಶುದ್ಧ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳ ಸ್ವರೂಪ | ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು |
| ನವೀಕರಣ ಸಂಭಾಷಣೆ ಡೆಕ್ | ಒಪ್ಪಂದದ ಅವಧಿ ಮುಕ್ತಾಯಕ್ಕೆ 60 - 90 ದಿನಗಳ ಮೊದಲು | 10 - 12 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು, ROI + ವಿಸ್ತರಣೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ | ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು |
ಪ್ರತಿ ಕೌಶಲ್ಯವು ಬ್ರಾಂಡ್-ಸಿದ್ಧ ಲೇಔಟ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ ರವಾನೆಯಾಗುತ್ತದೆ Snowflake, Salesforce, ಮತ್ತು HubSpot ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ವಿನ್ಯಾಸಕಾರರಿಂದ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಖಾತೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ನೀವು ಅಂಟಿಸುತ್ತೀರಿ, ಕೌಶಲ್ಯವು 90 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಿಂದ 4 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು 10 - 20% ವಿಷಯವನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಲು ಉಳಿದ 25 ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತೀರಿ.
Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವರ್ಗವನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ →
12 ಗಂಟೆಗಳ ತಯಾರಿಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವ 30 ನಿಮಿಷಗಳ QBR ಕೆಲಸದ ಹರಿವು
ಇದು CSM ಗಳು 30 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ QBR ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ರವಾನಿಸಲು ಬಳಸುವ ನಿಖರವಾದ ಕೆಲಸದ ಹರಿವು. ಡೇಟಾ ಹಂತವು CRM ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನಿಸಬಹುದಾದ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಹಾಗೆ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಮೊದಲು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿ - ಯಾವುದೇ AI ಕೌಶಲ್ಯವು ಡೇಟಾ ಸ್ವಚ್ಛತೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಹಂತ 1: Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ QBR ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಆರಿಸಿ
ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವರ್ಗವನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಖಾತೆ ಪ್ರೊಫೈಲ್ಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಆರಿಸಿ. ಪ್ರಮಾಣಿತ ಲಯದಲ್ಲಿ SMB ಖಾತೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಮರ್ಶೆ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರಾಯೋಜಕರೊಂದಿಗೆ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ QBR ಬಿಲ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವಾರ್ಷಿಕ ವಿಮರ್ಶೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಮರ್ಶೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಕೌಶಲ್ಯ ಆಯ್ಕೆಯು 2 ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ತಪ್ಪು ಕೌಶಲ್ಯವು ಯಾವುದೇ ಕೌಶಲ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಹಂತವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಬೇಡಿ.
ಹಂತ 2: 8 ಮುಖ್ಯ ಇನ್ಪುಟ್ಗಳನ್ನು ಅಂಟಿಸಿ
Vibe Skills ನಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿ QBR ಕೌಶಲ್ಯವು ಒಂದೇ 8 ಇನ್ಪುಟ್ಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ:
- ಗ್ರಾಹಕರ ಹೆಸರು + ಉದ್ಯಮ
- ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೇಳಿದ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳು (ಕಿಕ್ಆಫ್ ಅಥವಾ ಕೊನೆಯ QBR ನಿಂದ ಅಂಟಿಸಿ)
- 3 - 5 ಫಲಿತಾಂಶ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳು (TTV, NPS, CES, ಬೆಂಬಲ ಟಿಕೆಟ್ ಟ್ರೆಂಡ್, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯ ಅಳವಡಿಕೆ)
- 2 - 3 ROI ಪುರಾವೆಗಳು (ಉಳಿಸಿದ ಸಮಯ, ಪ್ರಭಾವಿತ ಆದಾಯ, ತಪ್ಪಿಸಿದ ವೆಚ್ಚ, ಅವರ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ)
- ಈ ಖಾತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ ಐಟಂಗಳು
- ಖಾತೆ ಆರೋಗ್ಯ ಸಾರಾಂಶ (ಕೆಲಸದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ಗೆ ಕೆಂಪು / ಹಳದಿ / ಹಸಿರು)
- ವಿಸ್ತರಣೆ ಊಹೆ (ಯಾವ ತಂಡ, ಯಾವ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಕರಣ, ಯಾವ ಬಜೆಟ್ ಮಾಲೀಕ)
- ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ತೆರೆದ ಕೇಳಿಕೆಗಳು (ಬೆಂಬಲ ಟಿಕೆಟ್ಗಳು, ಸ್ಲಾಕ್, ಕೊನೆಯ 3 ಕರೆಗಳಿಂದ)
ನಿಮಗೆ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕೌಶಲ್ಯವು ಅದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಬದಲಿಗೆ ಏನು ಹಾಕಬೇಕೆಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಇದು ಕಾಣೆಯಾದ ನವೀಕರಣ ಕಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ರವಾನಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಹಂತ 3: v1 ಅನ್ನು ರಚಿಸಿ
ಕೌಶಲ್ಯವು ರೂಪಾಂತರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ 12 - 22 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಲೈಡ್-ಬೈ-ಸ್ಲೈಡ್ ಕಥಾ ಸಾಹಿತ್ಯವು ಗ್ರಾಹಕರ ಹೇಳಿದ ಆದ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ, ಆ ಆದ್ಯತೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಕಳೆದ-ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತದೆ, ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ ಔಚಿತ್ಯವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ, ಕೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊರತರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
v1 90 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಿಂದ 4 ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 4: ಮುಖ್ಯವಾದ 10 - 20% ಅನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಿ
ಹೆಚ್ಚಿನ CSM ಗಳು ವಿಸ್ತರಣೆ ಸ್ಲೈಡ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ (ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಖಾತೆ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ), ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ ಸ್ಲೈಡ್ (ಏಕೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ಗಳು ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ), ಮತ್ತು ಒಂದು ROI ಪುರಾವೆ (ಏಕೆಂದರೆ ಬಲವಾದದ್ದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಳೆದ ವಾರ ಸ್ಲಾಕ್ ಮೂಲಕ ಬಂದಿದೆ, ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ನಿಂದಲ್ಲ).
ಮಿಕ್ಕಿದ ಎಲ್ಲವೂ ರವಾನೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯು ನವೀಕರಣ-ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ, ಮೊದಲ ಕರಡು ಅಲ್ಲ.
ಹಂತ 5: ಸಭೆಗೆ 24 ಗಂಟೆಗಳ ಮೊದಲು ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಪೂರ್ವ-ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ
QBR ಕರೆಗೆ 24 ಗಂಟೆಗಳ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಚಾಂಪಿಯನ್ಗೆ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬಹುತೇಕ ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಪೂರ್ವ-ಹಂಚಿಕೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಅವುಗಳನ್ನು ನೋಡುವ ಮೊದಲು ಚಾಂಪಿಯನ್ಗೆ ವಾಸ್ತವಿಕ ದೋಷಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಆಕ್ಷೇಪಗಳನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹೊರತರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸಭೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಿಂದ ಕೆಲಸದ ಅಧಿವೇಶನಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 6: 60 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ QBR ಅನ್ನು ನಡೆಸಿ
ಗ್ರಾಹಕರ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಓದುವ ಮೂಲಕ ತೆರೆಯಿರಿ. ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ನಂತರ ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಹಾದುಹೋಗಿ. ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಅಂಶಗಳು, ಮಾಲೀಕರು, ದಿನಾಂಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಿ. 24 ಗಂಟೆಗಳೊಳಗೆ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಅಂಶಗಳ ಸಾರಾಂಶವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ.
QBR ಡೆಕ್ ವಿರೋಧಿ-ಮಾದರಿಗಳು ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಕೊಲ್ಲುತ್ತವೆ
ಖಾಲಿ ಡೆಕ್ನಿಂದ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ QBR ಡೆಕ್ಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೋಡುವ ಐದು ತಪ್ಪುಗಳು:
- ಮುಖ್ಯ ಕಥಾ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳು. ಲಾಗಿನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸೀಟ್ ಎಣಿಕೆಗಳು ಅನುಬಂಧಕ್ಕೆ ಸೇರುತ್ತವೆ. ಮೊದಲ-ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಸಮಯ 21 ರಿಂದ 9 ದಿನಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾದಂತಹ ಫಲಿತಾಂಶ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳು ಮುಖ್ಯ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳಿಗೆ ಸೇರುತ್ತವೆ.
- ಗ್ರಾಹಕ ಭಾಷೆ ಇಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಸರಿಕೆ ಮತ್ತು KPI ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಡೆಕ್ ಮಾರಾಟಗಾರ ವರದಿಯಂತೆ ಓದುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಂತ ಪದಗಳು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯಂತೆ ಓದುತ್ತವೆ.
- ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ ಡಂಪ್. ಸಂಪೂರ್ಣ ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ ಅನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು ಒಂದು ಫ್ಲೆಕ್ಸ್. ಈ ಖಾತೆಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ 3 ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು ಸೇವೆ.
- ಹಿಂತಿರುಗಿ ಕೇಳಿಕೆ ಇಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ (ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ, ಪರಿಚಯ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪರಿಚಯ) ಕೇಳದ QBR ಲೆವರೇಜ್ ಅನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತದೆ.
- ದಿನದಂದು ರವಾನೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಪೂರ್ವ-ಹಂಚಿಕೆಯಲ್ಲ. ಪೂರ್ವ-ಹಂಚಿಕೆಯು 30 ನಿಮಿಷಗಳ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿದ್ದು, QBR ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
Vibe Skills ನಲ್ಲಿ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಆಗಿ ಐದನ್ನೂ ತಪ್ಪಿಸುತ್ತವೆ. ರಚನೆಯು ಫಲಿತಾಂಶ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಇನ್ಪುಟ್ ಫಾರ್ಮ್ ಗ್ರಾಹಕ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ ಸ್ಲೈಡ್ 3 ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಬೆಲೆ: AI ಕೌಶಲ್ಯದ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯು ಪರ್ಯಾಯಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಏನು ವೆಚ್ಚ ಮಾಡುತ್ತದೆ
Vibe Skills ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯು CSM ಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ QBR, EBR, ನವೀಕರಣ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಆರೋಗ್ಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನಿಯಮಿತ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
| ಆಯ್ಕೆ | ವೆಚ್ಚ | ನೀವು ಏನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ |
|---|---|---|
| ಖಾಲಿ ಡೆಕ್ನಿಂದ QBR ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ | 12.4 ಗಂ x $80/ಗಂ CSM = $992 ಪ್ರತಿ QBR | ಹೊಸ ಡೆಕ್ ಮತ್ತು ಸುಡುವಿಕೆ |
| CS ಆಪರೇಟ್ಸ್ ಸಹಾಯಕನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ | $65k - $95k + ಸೌಲಭ್ಯಗಳು | ವೇಗದ QBR ಗಳು, ಹೊಸ ಹೆಡ್ಕೌಂಟ್ ಲೈನ್ |
| ಸ್ವತಂತ್ರ QBR ಉಪಕರಣ | $200 - $500 ಪ್ರತಿ CSM ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು | ಒಂದು ಕಿರಿದಾದ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಕರಣ, ಲಾಕ್-ಇನ್ ಮಾರಾಟಗಾರ |
| Vibe Skills Pro | $39/ತಿಂಗಳು | ಅನಿಯಮಿತ QBR, EBR, ನವೀಕರಣ, ವ್ಯಾಪಕ ದೃಶ್ಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು |
| Vibe Skills Premium | $79/ತಿಂಗಳು | ಮೇಲಿನ + ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು (ವೆಬ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳು, AI ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳು, ಆಟಗಳು) |
| Vibe Skills Business | 20 ಸ್ಥಾನಗಳವರೆಗೆ $300/ತಿಂಗಳು | ಸಂಪೂರ್ಣ CS ತಂಡ, ನಿರ್ವಾಹಕ ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್, ಹಂಚಿದ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ |
8 ರ CS ತಂಡಕ್ಕೆ, Vibe Skills Business ಪ್ರತಿ CSM ಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ $37.50 ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ CSM ರವಾನಿಸುವ ಮೊದಲ QBR ವಾರ್ಷಿಕ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ಖಾತೆಗಾಗಿ ನಾನು QBR ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಡೆಸಬೇಕು?
ಸತ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಸಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಪ್ಪು ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ಹಸಿರು ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳ ಹೊಳಪುಳ್ಳ ಡೆಕ್ನೊಂದಿಗೆ ಅಲ್ಲ. QBR ತೆರೆಯುತ್ತದೆ "ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ಏನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ನಾವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು, ನಂತರ ಕೊನೆಯ ಸಂಭಾಷಣೆಯಿಂದ ಏನು ಸರಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸು ಆರೋಗ್ಯ ವರದಿ ಕೌಶಲ್ಯವು ಮೀಸಲಾದ ಕೆಂಪು-ಖಾತೆ ರೂಪಾಂತರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಚೇತರಿಕೆ ಕ್ರಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಯಲು ರಚನೆಯನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ.
ನಾನು QBR ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಸಭೆಗೆ ಮೊದಲು ಅಥವಾ ನಂತರ ಕಳುಹಿಸಬೇಕೇ?
ಎರಡೂ. ಚಾಂಪಿಯನ್ ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಾಗಿದ್ದರೆ ಸರಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಗಳನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹೊರತರಲು 24 ಗಂಟೆಗಳ ಮೊದಲು ಪೂರ್ವ-ಹಂಚಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಅಂಶಗಳು, ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ದಿನಾಂಕಗಳೊಂದಿಗೆ 24 ಗಂಟೆಗಳ ನಂತರ ಅಂತಿಮ ಸಾರಾಂಶವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ. ಪೂರ್ವ-ಹಂಚಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ - ಇದು ಸಭೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಿಂದ ಕೆಲಸದ ಅಧಿವೇಶನಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಚಾಂಪಿಯನ್ಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
AI-ನಿರ್ಮಿತ QBR ಗಳು SMB ಅಥವಾ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವೇ?
ಎರಡೂ, ಆದರೆ ಕೌಶಲ್ಯವು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಬೇಕು. SMB ಖಾತೆಗಳು ಪ್ರಮಾಣಿತ 12 - 14 ಸ್ಲೈಡ್ QBR ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಭೆಯು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಂದ್ರತೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆಗಳು 18 - 22 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ QBR ಬಿಲ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳು, ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ಗಳು ಇವೆ, ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕಥೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಂದೇ ಡೇಟಾ ಇನ್ಪುಟ್ಗಳು, ವಿಭಿನ್ನ ಲೇಔಟ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆ.
QBR ಅನ್ನು EBR ನಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?
QBR ಗಳು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಾಗಿವೆ: ಫಲಿತಾಂಶ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳು, ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಅಂಶಗಳು, ಕೇಳಿಕೆಗಳು. EBR ಗಳು ವಾರ್ಷಿಕ ಅಥವಾ ಅರೆ-ವಾರ್ಷಿಕ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದವಾಗಿವೆ: ದೃಷ್ಟಿ ಜೋಡಣೆ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಸಂಬಂಧಗಳು, ಬಹು-ವರ್ಷದ ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್. ಹೆಚ್ಚಿನ CS ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಪ್ರತಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಖಾತೆಗೆ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 4 QBR ಗಳು ಮತ್ತು 1 EBR ಅನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತವೆ. Vibe Skills ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಲೇಔಟ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ.
ನಾನು QBR ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಅನ್ನು ನನ್ನ ಕಂಪನಿಯ ಬ್ರಾಂಡ್ಗೆ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಬಹುದೇ?
ಹೌದು. Vibe Skills ನಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿ ಕೌಶಲ್ಯವು Figma, PowerPoint, ಅಥವಾ Google Slides ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂಪಾದಿಸಬಹುದಾದ ಫೈಲ್ ಆಗಿ ರಫ್ತು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡ್ ಬಣ್ಣ, ಲೋಗೋ, ಮತ್ತು ಫಾಂಟ್ ಅನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತೀರಿ, ಫೈಲ್ ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಆಗಿ ಉಳಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಪ್ರತಿ QBR ಗೆ ಅದನ್ನು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ CS ನಾಯಕರು ಒಮ್ಮೆ 30 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಿಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಎಂದಿಗೂ ಮುಟ್ಟುವುದಿಲ್ಲ.
ಈ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಏನು?
ಅಾಗ ನಿಮ್ಮ QBR ಅದು ಇರಬೇಕಾದಕ್ಕಿಂತ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಕೌಶಲ್ಯವು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಫಲಿತಾಂಶ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳಿಗೆ ಉಪಕರಣೀಕರಣದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸು ಆರೋಗ್ಯ ವರದಿ ಕೌಶಲ್ಯವು "ಗುಣಾತ್ಮಕ-ಮಾತ್ರ" ರೂಪಾಂತರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ಕರೆ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು, ಸ್ಲಾಕ್ ಸಂದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲ ಟಿಕೆಟ್ಗಳ ಮೇಲೆ ನಡೆಯುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕ್ರಮವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಡೇಟಾ ಪದರವನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವುದು.
ಗ್ರಾಹಕರು ಇದು AI ಕೌಶಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ?
ಇಲ್ಲ. ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಹಿರಿಯ CS ವಿನ್ಯಾಸಕಾರರಿಂದ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ ವಿನ್ಯಾಸ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು Gainsight ಮತ್ತು ChurnZero ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಗಮನಿಸುವುದು ಏನೆಂದರೆ ಡೆಕ್ ಅವರ ಆದ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ, ಅವರ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು 60 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಲ್ಯಾಂಡ್ ಆಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ CSM ನಂತೆ ಓದುತ್ತದೆ.
ತಳಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು QBR ಗಳಿಗೆ
QBR ಗಳು ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತವೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಿ ಮತ್ತು ನಿವ್ವಳ ಧಾರಣವು 15 ರಿಂದ 20 ಅಂಕಗಳಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಖಾತೆಗೆ 12 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿದರೆ ನೀವು ಸುಡುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು 8 - 12 ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ.
QBR ಗಳಿಗೆ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಇದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಸ್ಲೈಡ್ ವಿನ್ಯಾಸ, ಕಥಾ ಸಾಹಿತ್ಯ ರಚನೆ, ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ ಫ್ರೇಮಿಂಗ್, ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆ ಕೇಳಿಕೆಗಳು 30 ನಿಮಿಷಗಳ ಕೆಲಸದ ಹರಿವಿಗೆ ಕುಗ್ಗುತ್ತವೆ. CSM ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಒಳನೋಟವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಕೌಶಲ್ಯವು ಕಲಾಕೃತಿಯನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತದೆ.
Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ →
12-ಗಂಟೆಯ QBR ಮ್ಯಾರಥಾನ್ ಅನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಿ. Vibe Skills ನಲ್ಲಿ QBR ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ನವೀಕರಣ-ಸಿದ್ಧ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು 30 ನಿಮಿಷಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರವಾನಿಸಿ.