Claude, Cursor, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗಾಗಿ ನೂರಾರು ಸಿದ್ಧ-ಸಿದ್ಧ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ.
2026 ರಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕ್ಲೋಸ್ ಆಗುವ B2B SaaS ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು
B2B SaaS ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಎಂದರೆ 7-12 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳ ಕಥೆಯಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಡಿಸ್ಕವರಿ ಕರೆಯಿಂದ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ ಅಲ್ಲ. ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ಗಳು ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತವೆ. ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕ್ಲೋಸ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ರಚನೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಭಿನ್ನರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಕ್ಲೋಸ್ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. Vibe Skills ನೊಂದಿಗೆ, AEs ಸುಮಾರು 20 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ SaaS ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಕ್ಯಾಪ್ ಟೇಬಲ್ ಸ್ಲೈಡ್ ಅನ್ನು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಡೆಕ್ಗೆ ಜೋಡಿಸಿ, ವಿನ್ ರೇಟ್ಗಳು 18% ನಲ್ಲಿ ಏಕೆ ನಿಲ್ಲುತ್ತವೆ ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ 7-ಸ್ಲೈಡ್ಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
Claude, Cursor, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗಾಗಿ ನೂರಾರು ಸಿದ್ಧ-ಸಿದ್ಧ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ಗಳು ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ಗಳಿಗಿಂತ ಏಕೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ
ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ಗಳು ಯಾವುದೇ ರಚನಾತ್ಮಕ ಡಿಎನ್ಎ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಎರಡೂ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಅಲ್ಲಿಯೇ ಹೋಲಿಕೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಒಂದು ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹೀರೋ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ, ಪುರಾವೆ ಟ್ರಾಕ್ಷನ್, ಕ್ಲೋಸ್ "2 ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ವೈರ್ ಮಾಡಿ." ಒಂದು ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹೀರೋ ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್, ಪುರಾವೆ ROI, ಕ್ಲೋಸ್ "ಆರ್ಡರ್ ಫಾರ್ಮ್ಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡಿ."
ಹೆಚ್ಚಿನ ತಂಡಗಳು ತಪ್ಪಾಗಿ ಮಾಡುವ ಪಕ್ಕಪಕ್ಕದ ಹೋಲಿಕೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:
| ಅಂಶ | ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ | B2B SaaS ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ |
|---|---|---|
| ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು | VC ಪಾಲುದಾರ | ನಿರ್ದೇಶಕ / VP / CRO ಖರೀದಿದಾರ |
| ಕಥೆಯ ಹೀರೋ | ಸಂಸ್ಥಾಪಕ | ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ತಂಡ |
| ಸ್ಲೈಡ್ 1 ಹುಕ್ | ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರ, ದೃಷ್ಟಿ | ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಹೇಳಿದ ನೋವು |
| ಪುರಾವೆ ಪ್ರಕಾರ | ಟ್ರಾಕ್ಷನ್, MRR ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಲೋಗೋಗಳು | ROI ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ |
| "ಏಕೆ ಈಗ" ಸ್ಲೈಡ್ | ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಮಯ | ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ / OKR / ಆದೇಶ |
| ಡೆಮೊ | ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ ಸ್ಕ್ರೀನ್ಶಾಟ್ | ಲೈವ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಹರಿವು |
| ಕ್ಲೋಸ್ ಸ್ಲೈಡ್ | "ನಾವು 25 ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಪೋಸ್ಟ್ನಲ್ಲಿ 5 ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ" | "ಪೈಲಟ್ ಟೈಮ್ಲೈನ್ + ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿಯಮಗಳು" |
| ಒಟ್ಟು ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು | 10 - 14 | 7 - 12 |
| ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ | 20 ನಿಮಿಷ ಏಕಪಕ್ಷೀಯ ಸಂಭಾಷಣೆ | 35 ನಿಮಿಷ ದ್ವಿಪಕ್ಷೀಯ ಸಂಭಾಷಣೆ |
ಅತಿದೊಡ್ಡ ಅಂತರ: ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ಗಳು ಏಕಪಕ್ಷೀಯ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲ. Gong's 2025 State of Sales Calls ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನ ನೀಡುವ AEs ಡಿಸ್ಕವರಿ-ಟು-ಡೆಮೊ ಕರೆಯ 43% ರಷ್ಟು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉಳಿದ 57% ರಷ್ಟು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಮಾತನಾಡಲು ಬಿಡುತ್ತಾರೆ. ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರು ಕೊಠಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಅದು ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು ಇಮೇಲ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ನಿಲ್ಲಬೇಕು. ಅವು ಉದ್ಯಮ, ವ್ಯಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಬದಲಾಗಬೇಕು. ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಒಂದು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಅರ್ಹರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ - ಖರೀದಿದಾರರ ಲೋಗೋದೊಂದಿಗೆ ಮರು-ಬಣ್ಣದ 10 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳಲ್ಲ.
Claude, Cursor, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗಾಗಿ ನೂರಾರು ಸಿದ್ಧ-ಸಿದ್ಧ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ.
ಜೆನೆರಿಕ್ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ಗಳು ಏಕೆ ಡೀಲ್ಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ
ಜೆನೆರಿಕ್ ಡೆಕ್ಗಳು ಡೀಲ್ಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಖರೀದಿದಾರರು 90 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಟೆಂಪ್ಲೇಟೆಡ್ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಬಹುದು. Forrester's 2025 B2B Buyer Survey ಪ್ರಕಾರ, 74% ರಷ್ಟು ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದ್ದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಡೀಲ್ ಅನ್ನು ಗೆದ್ದರು - ಅವರು ಅಗ್ಗದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ.
ಟೆಂಪ್ಲೇಟೆಡ್ ಡೆಕ್ ಮೂರು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಯಾವುದೂ ಒಳ್ಳೆಯದಲ್ಲ:
- "ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಲು ನಾವು ತಲೆಕೆಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ"
- "ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ಬಳಕೆಯ ಕೇಸ್ಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವಂತೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿಲ್ಲ"
- "ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಚಲನೆ ಆರ್ಡರ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಸಮಾಲೋಚನಾತ್ಮಕವಲ್ಲ"
ಮೂರು ಮಾದರಿಗಳು ಬೆಲೆ ಅಡ್ಡಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಡೀಲ್ಗಳನ್ನು ಕೊಲ್ಲುತ್ತವೆ:
- ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಸಂಗ್ರಹ. "ನಾವು X ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ನಾವು Y ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ನಾವು Z ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತೇವೆ" ಎಂಬ 14 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು. ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿರೂಪಣೆ ಇಲ್ಲ. ಈ ಡೆಕ್ಗಳಲ್ಲಿ ವಿನ್ ರೇಟ್ ಸರಾಸರಿ 11% B2B SaaS ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಡೇಟಾದಲ್ಲಿ Klue ನಿಂದ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ.
- ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗದಿರುವುದು. 2,000-ಉದ್ಯೋಗಿ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ಗೆ ಸರಣಿ A ಲೋಗೋ ಗೋಡೆಯೊಂದಿಗೆ ಪಿಚ್ ಮಾಡುವುದು. ಖರೀದಿದಾರನು "ನೀವು ನನ್ನ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಎಂದಿಗೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ.
- ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ಸ್ಲೈಡ್ ನಿರ್ವಾತ. ಯಾವುದೇ CTA ಇಲ್ಲ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವಿಲ್ಲ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಚೌಕಟ್ಟಿಲ್ಲ. ಖರೀದಿದಾರನು "ಹೌದು" ಗೆ ದಾರಿ ಇಲ್ಲದೆ ಕರೆಯಿಂದ ಹೊರಡುತ್ತಾನೆ.
ಪರಿಹಾರವು ಉತ್ತಮ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದಲ್ಲ. ಪರಿಹಾರವು ಪ್ರತಿ ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ರಚನಾತ್ಮಕ ರಚನೆಯಾಗಿದ್ದು, 6 ಗಂಟೆಗಳ AE ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡದೆ ಪ್ರತಿ ಡೀಲ್ಗೆ ಆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮಾರ್ಗದೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಲಾಗಿದೆ.
Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿರುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ.
ಕ್ಲೋಸ್ ಆಗುವ 7-ಸ್ಲೈಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ರಚನೆ
2026 ರಲ್ಲಿ ಕ್ಲೋಸ್ ಆಗುವ B2B SaaS ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ 7 ಕಡ್ಡಾಯ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಡೀಲ್ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ 3 - 5 ಐಚ್ಛಿಕ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನಿರೂಪಣಾ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ರಚನೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:
| # | ಸ್ಲೈಡ್ | ಉದ್ದೇಶ | ಏನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ |
|---|---|---|---|
| 1 | ಅವರ ಇಂದಿನ ಜಗತ್ತು | ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ನೋವನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಿ | ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯಪ್ರವಾಹದ ರೇಖಾಚಿತ್ರ, ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ವೃತ್ತದಿಂದ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ |
| 2 | ಸ್ಥಿತಿಯ ವೆಚ್ಚ | ಏನೂ ಮಾಡದಿರುವುದು ಏನು ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿ | 12 ತಿಂಗಳುಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಡಾಲರ್ / ಗಂಟೆ / FTE ವೆಚ್ಚ |
| 3 | ಅವರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಬದಲಾವಣೆ | ಒತ್ತಡವಿಲ್ಲದೆ ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ | ಉದ್ಯಮ ಅಂಕಿಅಂಶ + "ನಾಯಕರ X% Y ಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ" |
| 4 | ಸೇತುವೆಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ | ಒಂದು ಸ್ಲೈಡ್, ಒಂದು ವಾಕ್ಯ, ಒಂದು ರೇಖಾಚಿತ್ರ | ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯ ಗ್ರಿಡ್ ಅಲ್ಲ, ಸ್ಪಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಥಾನ |
| 5 | ಲೈವ್ ಡೆಮೊ (ಅಥವಾ 3-ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಹರಿವು) | ಅವರ ನಿಖರವಾದ ಬಳಕೆಯ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತೋರಿಸಿ | ನಿಜವಾದ ಪರದೆಗಳು, ನಿಜವಾದ ಡೇಟಾ ಆಕಾರ, ಅವರ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ |
| 6 | ಪುರಾವೆ: ಹೋಲಿಕೆಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ | ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಅಪಾಯದಿಂದ ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸಿ | ಒಂದು ಹೆಸರಿನ ಗ್ರಾಹಕ, ಅದೇ ವಿಭಾಗ, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಫಲಿತಾಂಶದೊಂದಿಗೆ |
| 7 | ಪೈಲಟ್ ಚೌಕಟ್ಟು + ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿಯಮಗಳು | "ಹೌದು" ಹೇಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿಸಿ | ಸಮಯ, ಯಶಸ್ಸಿನ ಮಾನದಂಡಗಳು, ಬೆಲೆ, ಯಾರು ಏನು ಸಹಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ |
ಡೀಲ್ ಅಗತ್ಯವಾದಾಗ ಸೇರಿಸಲು ಐಚ್ಛಿಕ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು:
- ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆ (500+ FTE ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಸೇರಿಸಿ)
- ಅನುಷ್ಠಾನ ಟೈಮ್ಲೈನ್ (ಬದಲಾಯಿಸುವ ವೆಚ್ಚ ಹೊಂದಿರುವ ಡೀಲ್ಗಳಿಗಾಗಿ)
- ಸಂಯೋಜನೆ ನಕ್ಷೆ (ತಾಂತ್ರಿಕ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ)
- ಉಲ್ಲೇಖ ಗ್ರಾಹಕರು (4+ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಮಿತಿ ಡೀಲ್ಗಳಿಗಾಗಿ)
- ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಯೋಜನೆ (50K ಡಾಲರ್ ARR ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಡೀಲ್ಗಳಿಗಾಗಿ)
ಏನು ಕಾಣೆಯಾಗಿದೆ ಗಮನಿಸಿ: "ನಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ" ಸ್ಲೈಡ್ ಇಲ್ಲ, ತಂಡದ ಸ್ಲೈಡ್ ಇಲ್ಲ, ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ ಸ್ಲೈಡ್ ಇಲ್ಲ, ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಲೋಗೋ ಗೋಡೆಯಿಲ್ಲ. B2B ಖರೀದಿದಾರರು ನೀವು ಸರಣಿ B ಅನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ಸಂಗ್ರಹಣಾ ಟೈಮ್ಲೈನ್ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಚಿಂತಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು #1, #2, ಮತ್ತು #6 - ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಪ್ರಕಾರ ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಅಲ್ಲಿಯೇ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ.
Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ಗಳಿಗಾಗಿ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
Vibe Skills ನಲ್ಲಿನ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಿದ ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋಗಳಾಗಿ ಹೊರಬರುತ್ತವೆ. ನೀವು ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ನ ಉದ್ಯಮ, ವ್ಯಕ್ತಿ, ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಹೇಳಿದ ನೋವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊರತರುತ್ತದೆ - ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್, ಗೂಗಲ್ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು ಅಥವಾ ಫಿಗ್ಮಾಕ್ಕೆ. ಅವು ಮಾರಾಟ ಚಲನೆಗಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ, ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಲಾದ ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ಗಳಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಡೆಕ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ:
| ಕೌಶಲ್ಯ | ಇದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ | ಔಟ್ಪುಟ್ | ಬ್ರೌಸ್ |
|---|---|---|---|
| B2B ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಮೊ ಡೆಕ್ | ಮೊದಲ-ಕರೆ ಡಿಸ್ಕವರಿ ಯಿಂದ ಡೆಮೊ ವರೆಗೆ | 9 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು, ಗೂಗಲ್ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು + ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ | Vibe Skills |
| ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ | ಸಮಿತಿ ಡೀಲ್ಗಳು, 50K ಡಾಲರ್+ ARR | 12 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು + ಭದ್ರತಾ ಅನುಬಂಧ | Vibe Skills |
| QBR ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ | ವಿಸ್ತರಣೆ / ನವೀಕರಣ ಕರೆಗಳು | 8 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು, ಜೀವನಚಕ್ರ-ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ | Vibe Skills |
| ROI ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಸ್ಲೈಡ್ ಪ್ಯಾಕ್ | ಯಾವುದೇ ಡೆಕ್ಗೆ ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ROI ಪುಟವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ | 1 - 3 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು, ಸಂಪಾದಿಸಬಹುದಾದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ | Vibe Skills |
| ಹೋಲಿಕೆಯ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಜನರೇಟರ್ | ನಿಮ್ಮ CRM ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಸ್ಲೈಡ್ #6 ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ | ಪ್ರತಿ ಕೇಸ್ಗೆ 1 ಸ್ಲೈಡ್, ಪ್ರತಿ ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗೆ ಮರು-ಉತ್ಪನ್ನಿಸುತ್ತದೆ | Vibe Skills |
ಪ್ರತಿ ಕೌಶಲ್ಯವು ಸ್ಲೈಡ್ ರಚನೆ, ದೃಶ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ತುಂಬುವ AI ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋದೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಖಾಲಿ ಡೆಕ್ನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಸೇಲ್ಸ್ ಪಿಚ್ನಿಂದ ನಕಲಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ.
Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ →
20 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ B2B SaaS ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು
20-ನಿಮಿಷಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ನಿಜವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಮಗೆ ಸರಿಯಾದ ಕೌಶಲ್ಯ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಇನ್ಪುಟ್ಗಳು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನ ನೀಡುವ AEs ಪ್ರತಿ ಆದ್ಯತೆಯ ಡೀಲ್ಗೆ ಚಲಾಯಿಸುವ ನಿಖರವಾದ ಅನುಕ್ರಮ ಇಲ್ಲಿದೆ.
ಹಂತ 1: Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಆರಿಸಿ. ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವಿಭಾಗವನ್ನು ತೆರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಡೀಲ್ ಹಂತಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಆರಿಸಿ. ಮೊದಲ ಕರೆಗಳಿಗಾಗಿ B2B ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಮೊ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು, 50K ಡಾಲರ್ ARR ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಿತಿ ಡೀಲ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು, ಮತ್ತು ನವೀಕರಣಗಳು ಅಥವಾ ವಿಸ್ತರಣೆಗಳಿಗಾಗಿ QBR ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ. ಒಮ್ಮೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಆ ಕೌಶಲ್ಯವು ನಂತರ ಪ್ರತಿ ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗೆ ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 2: ನಿಮ್ಮ 5 ಇನ್ಪುಟ್ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ. ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ತೆರೆಯುವ ಮೊದಲು, ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ: (1) ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ನ ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, (2) ಖರೀದಿದಾರರ ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಡಿಸ್ಕವರಿ ಕರೆ ಟಿಪ್ಪಣಿಯಿಂದ ಹೇಳಿದ ನೋವು, (3) ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ CRM ನಿಂದ ಒಂದು ಹೋಲಿಕೆಯ ಗ್ರಾಹಕ, (4) ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಬೆಲೆ, (5) ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ (ಲೋಗೋ, ಫಾಂಟ್ಗಳು, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಬಣ್ಣ). 90 ಸೆಕೆಂಡುಗಳು.
ಹಂತ 3: ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ರನ್ ಮಾಡಿ. ಇನ್ಪುಟ್ಗಳನ್ನು ಫೀಡ್ ಮಾಡಿ. ಕೌಶಲ್ಯವು ಈ ಖರೀದಿದಾರರಿಗಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ #1, #2, #3, ಮತ್ತು #6 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. #4 (ಸೇತುವೆಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ) ಮತ್ತು #5 (ಡೆಮೊ ಹರಿವು) ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಲೈಬ್ರರಿಯಿಂದ ಮೊದಲೇ ನಿರ್ಮಿತವಾಗಿ ಬರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪರದೆಗಳು ಖರೀದಿದಾರರ ಬಳಕೆಯ ಕೇಸ್ಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ತ್ವರಿತ ಪರಿಶೀಲನೆ ಮಾತ್ರ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 4: ಸ್ಥಿತಿಯ-ಇಂದಿನ-ಸ್ಥಿತಿಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ. ಸ್ಲೈಡ್ #2 ಡೆಕ್ನಲ್ಲಿ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭ ನೀಡುವ ಸ್ಲೈಡ್ ಆಗಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರರ ನಿಜವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ - ಅವರಿಗೆ 40 ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ವಾರಕ್ಕೆ 4 ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡರೆ, "ಸರಾಸರಿ ಕಂಪನಿಯು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 5,000 ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಹೊರತರಲು ಬಿಡಬೇಡಿ. ಅದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾಡಿ. ಇದು ಯಾವುದೇ ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಡೆಮೊಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಏಕೈಕ ಸಂಪಾದನೆಯಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 5: ಪೈಲಟ್ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಬಿಡಿ. ಸ್ಲೈಡ್ #7 ಕ್ಲೋಸ್ ಆಗಿದೆ. ಪೈಲಟ್ ಟೈಮ್ಲೈನ್ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 14 - 30 ದಿನಗಳು), ಯಶಸ್ಸಿನ ಮಾನದಂಡಗಳು (ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು), ಮತ್ತು ಯಾರು ಏನು ಸಹಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿ. ಖರೀದಿದಾರರು ಕರೆಯಲ್ಲಿ SOW ಗಾಗಿ ಕೇಳಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಅನುಬಂಧ ಸ್ಲೈಡ್ ಆಗಿ ಲಗತ್ತಿಸಿ.
ಹಂತ 6: ಕರೆಯ 4 ಗಂಟೆಗಳೊಳಗೆ ರಫ್ತು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಕಳುಹಿಸಿ. ರಿಕಅಪ್ ಡೆಕ್ ಖರೀದಿದಾರರ ಇನ್ಬಾಕ್ಸ್ಗೆ ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ತಲುಪುತ್ತದೋ, ಅಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿನ್ ರೇಟ್. Outreach ನಿಂದ ಉದ್ಯಮ ಡೇಟಾ ತೋರಿಸುವಂತೆ, 4 ಗಂಟೆಗಳೊಳಗೆ ಕಳುಹಿಸಿದ ಡೆಕ್ಗಳು ಮುಂದಿನ ದಿನ ಕಳುಹಿಸಿದ ಡೆಕ್ಗಳಿಗಿಂತ 35% ಹೆಚ್ಚು ಫಾಲೋ-ಆನ್ ಸಭೆ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.
"ಕರೆ ಮುಗಿದಿದೆ" ನಿಂದ "ಖರೀದಿದಾರರ ಬಳಿ ಡೆಕ್ ಇದೆ" ವರೆಗೆ 20 ನಿಮಿಷಗಳು. ಅದು ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋ.
B2B SaaS ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ?
ಫ್ರೀಲಾನ್ಸ್ ವಿನ್ಯಾಸಕರಿಂದ ಕಸ್ಟಮ್-ನಿರ್ಮಿತ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ $1,500 - $5,000 ರಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 5 - 10 ವ್ಯವಹಾರ ದಿನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಬಿಗ್-3 ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಡೆಕ್ $15,000+ ರಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 3 - 4 ವಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. Vibe Skills ನಲ್ಲಿ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರತಿ ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ Pro ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ($39/ತಿಂಗಳು) ಅಥವಾ Premium ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ($79/ತಿಂಗಳು) ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಶೂನ್ಯ ಅಂಚಿನ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ವೆಚ್ಚ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು 30 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೊರಬರುತ್ತದೆ.
5+ AEs ತಂಡಗಳಿಗೆ, Business ಯೋಜನೆಯು ($300/ತಿಂಗಳು) ಹಂಚಿಕೆಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ಗಳು ಮತ್ತು ಅಡ್ಮಿನ್ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳೊಂದಿಗೆ 20 ಸ್ಥಾನಗಳವರೆಗೆ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಗರಿಷ್ಠ ಭರ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಅದು ಪ್ರತಿ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ $15 ರಷ್ಟು ಅನಿಯಮಿತ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಡೆಕ್ಗಳಿಗೆ.
ಬ್ರೇಕ್ಈವನ್ ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ: ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಡೆಕ್ ಇಲ್ಲದೆ ನಿಲ್ಲುತ್ತಿತ್ತು ಎಂದು 25,000 ಡಾಲರ್ ARR ಡೀಲ್ ಅನ್ನು ಮುಚ್ಚಲಾಗಿದೆ, Pro ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯ 26 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮುಚ್ಚಿದ ಪ್ರತಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಡೀಲ್ ಶುದ್ಧ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಆಗಿದೆ.
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ನಾವು $X ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ಇಲ್ಲಿ ಪೈಲಟ್ ಚೌಕಟ್ಟು ಇದೆ" ಎಂದು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ಗಳು ಏಕಪಕ್ಷೀಯ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು, ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ಗಳು ಸಂಭಾಷಣೆ ಉಪಕರಣಗಳು. ಭಿನ್ನ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ಭಿನ್ನ ಪುರಾವೆ ಪ್ರಕಾರ, ಭಿನ್ನ ಕ್ಲೋಸ್. ಎರಡಕ್ಕೂ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ.
B2B SaaS ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಎಷ್ಟು ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು?
SMB ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೀಲ್ಗಳಿಗೆ ಏಳು ಕಡ್ಡಾಯ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು: ಇಂದಿನ ನೋವು, ಸ್ಥಿತಿಯ ವೆಚ್ಚ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬದಲಾವಣೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ಡೆಮೊ, ಹೋಲಿಕೆಯ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ, ಪೈಲಟ್ ಚೌಕಟ್ಟು. 50,000 ಡಾಲರ್ ARR ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಡೀಲ್ಗಳಿಗಾಗಿ 3 - 5 ಐಚ್ಛಿಕ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು (ಭದ್ರತೆ, ಅನುಷ್ಠಾನ, ಸಂಯೋಜನೆಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು, ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಯೋಜನೆ) ಸೇರಿಸಿ. 12 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕೋಣೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
AI ಕೌಶಲ್ಯವು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ ನಾನು ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಬಹುದೇ?
ಹೌದು. Vibe Skills ನಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿ ಕೌಶಲ್ಯವು ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್, ಗೂಗಲ್ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು ಅಥವಾ ಫಿಗ್ಮಾಕ್ಕೆ ರಫ್ತು ಆಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಸಂಪಾದಿಸಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ AEs ಸ್ಥಿತಿಯ-ಇಂದಿನ-ಸ್ಥಿತಿಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಡೀಲ್ಗೆ ಪೈಲಟ್ ಚೌಕಟ್ಟು ಸ್ಲೈಡ್ ಅನ್ನು ಟ್ವೀಕ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಉಳಿದವನ್ನು ಹಾಗೆಯೇ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತೀರಿ.
AI ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ChatGPT ಬಳಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?
ChatGPT ಪಠ್ಯವನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತದೆ. AI ಕೌಶಲ್ಯವು ಸಂಪೂರ್ಣ ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋವನ್ನು ಹೊರತರುತ್ತದೆ - ಸ್ಲೈಡ್ ರಚನೆ, ದೃಶ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಿಸ್ಟಮ್, ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ತುಂಬುವ AI ತರ್ಕ. ChatGPT ಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಇನ್ನೂ ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ನಲ್ಲಿ 9 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಮೊದಲಿನಿಂದ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. Vibe Skills ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋದೊಂದಿಗೆ, ನೀವು 30 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ನಲ್ಲಿ ಅಂತಿಮ ಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.
ನಾನು ಕರೆಗೆ ಮೊದಲು ಅಥವಾ ನಂತರ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಕಳುಹಿಸಬೇಕೇ?
ನಂತರ. ಅದನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಕಳುಹಿಸುವುದರಿಂದ ಸಂಭಾಷಣೆ ಹಾಳಾಗುತ್ತದೆ - ಖರೀದಿದಾರನು ಅದನ್ನು ಪೂರ್ವ-ಓದುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಬದಲಿಗೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತಾನೆ. ಇನ್ಪುಟ್ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಡಿಸ್ಕವರಿ ಕರೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ, ಕರೆ 4 ಗಂಟೆಗಳೊಳಗೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ರಿಕ್ಅಪ್ ಆಗಿ ಕಳುಹಿಸಿ. ಇದು 35% ಫಾಲೋ-ಆನ್ ಸಭೆ ದರ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ.
ಒಂದು ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಪ್ರತಿ ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದೇ?
ಇಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ಒಂದು ಫಿಟ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು B2B SaaS ತಂಡಗಳು ಮಾಡುವ ಅತಿದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು. ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು #1, #2, ಮತ್ತು #6 ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು - ಅವರ ನೋವು, ಅವರ ವೆಚ್ಚ, ಅವರಂತೆ ಕಾಣುವ ಗ್ರಾಹಕ. ಉಳಿದವು ಟೆಂಪ್ಲೇಟೆಡ್ ಆಗಿ ಉಳಿಯಬಹುದು. AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಪ್ರತಿ-ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಟೇಲರಿಂಗ್ ಅನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಒಂದೇ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಎರಡು ಬಾರಿ ಕಳುಹಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಕ್ಷಮೆಯಿಲ್ಲ.
ನಾನು ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಸೇರಿಸಬಾರದು?
"ನಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ" ಸ್ಲೈಡ್, ಸಂಸ್ಥಾಪಕ-ತಂಡದ ಸ್ಲೈಡ್, ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಲೋಗೋ ಗೋಡೆ, ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ರೋಡ್ಮ್ಯಾಪ್ ಅನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಿ. ಖರೀದಿದಾರರು ಯಾರು ನಿಮಗೆ ಹಣ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಪರಿಹರಿಸಿದ್ದೀರಾ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸಿ: ಸ್ಥಿತಿಯ ವೆಚ್ಚ, ಹೋಲಿಕೆಯ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ, ಮತ್ತು ಪೈಲಟ್ ಚೌಕಟ್ಟು. ಆ ವಿನಿಮಯವು ಕ್ಲೋಸ್ ದರಗಳನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ಗಳನ್ನು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ. ಡೀಲ್ಗಳನ್ನು ಕ್ಲೋಸ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
ಮಾದರಿ ಈಗ ಚೆನ್ನಾಗಿ ದಾಖಲೆಯಾಗಿದೆ: ಖರೀದಿದಾರ-ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ್ದು ಟೆಂಪ್ಲೇಟೆಡ್ ಅನ್ನು ಸೋಲಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ. ಅಡಚಣೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಮಯ - ಪ್ರತಿ ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗೆ ಕಸ್ಟಮ್ 9-ಸ್ಲೈಡ್ ಡೆಕ್ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು AE ಕೆಲಸದ 4 - 6 ಗಂಟೆಗಳು, ಅದನ್ನು ಯಾರೂ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. Vibe Skills ನಲ್ಲಿ AI ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಆ ಕೆಲಸವನ್ನು ಪ್ರತಿ ಡೀಲ್ಗೆ 20 ನಿಮಿಷಗಳಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ನಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಸೇಲ್ಸ್ ಟೂಲ್ಗಳಿಗೆ ರಫ್ತು ಮಾಡಿ ಕುಗ್ಗಿಸುತ್ತವೆ.
ನೀವು 2026 ರಲ್ಲಿ B2B SaaS ಪೈಪ್ಲೈನ್ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವಿನ್ ರೇಟ್ 25% ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಡೆಕ್ ಸರಿಪಡಿಸಲು ಅಗ್ಗದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಆರಿಸಿ, ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ 5 ಆದ್ಯತೆಯ ಡೀಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ರನ್ ಮಾಡಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಡೆಮೊ-ಟು-ಕ್ಲೋಸ್ ಅನುಪಾತಕ್ಕೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ.
Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ →
ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ಗಳನ್ನು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ. Vibe Skills ನಲ್ಲಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆಕ್ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ ಮತ್ತು 20 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಪ್ರೊಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ.