Sed çîrokên amade ji bo Claude, Cursor, û bêtir bigerin.
Tawk kakin kafa katin ban girma da ke rufe ciniki a 2026
Katin ban girma na B2B SaaS yana da wuraren baje koli 7 zuwa 12 waɗanda ke juya kira na gano gaskiya zuwa kwangilar da aka sa hannu. Ba katin ban girma ba ne. Katin ban girma suna tara kuɗi. Katin ban girma suna rufe abokan ciniki. Tsarin yana da bambanci, masu sauraro suna da bambanci, kuma rufe yana da bambanci. Tare da Vibe Skills, AEs suna aika katin ban girma da aka tsara gaba ɗaya ga kowane mai nema a cikin kimanin minti 20.
Yawancin masu kafa SaaS suna haɗa wurin baje koli na ginshiƙi tare da katin ban girma na masu saka jari kuma suna mamakin dalilin da ya sa yawan cin nasara ke tsayawa a 18%. Wannan jagorar tana gyara hakan tare da tsarin wuraren baje koli na 7 da aka tsara don siyarwa, kuma tana nuna ainihin fasahar AI da ke gina shi.
Sed çîrokên amade ji bo Claude, Cursor, û bêtir bigerin.
Me yasa Katin Tallace-tallace Suka Bambanta da Katin Ban Girma
Katin tallace-tallace da katin ban girma suna raba sifili ainihin tsari. Dukansu suna da wuraren baje koli. A can ne kamanceceniya ta ƙare.
Katin ban girma yana sayar da kamfani ga mai saka jari. Jarumi shine wanda ya kafa, shaidar ita ce zirga-zirga, rufe shine "lambar $2M." Katin tallace-tallace yana sayar da samfurin ga mai siye. Jarumi shine mai nema, shaidar ita ce ROI, rufe shine "sanya hannun kwangilar oda."
Ga gefen-gefe wanda yawancin ƙungiyoyi suka yi kuskure:
| Sashi | Katin Ban Girma | Katin Tallace-tallace na B2B SaaS |
|---|---|---|
| masu sauraro | Abokin VC | Darakta / VP / CRO a wurin mai siye |
| Jarumin labari | Wanda ya kafa | Tawagar mai nema |
| Wurin Baje Koli na 1 | Girman kasuwa, hangen nesa | Ciwon mai nema da aka bayyana |
| Nau'in Hujja | Zirga-zirga, haɓakar MRR, tambura | Lissafin ROI, nazarin shari'a tare da mai siye makamancin haka |
| Wurin Baje Koli "Me yasa Yanzu" | Lokacin kasuwa | Kwata / OKR / umarnin mai nema |
| Nuna | Tsarin allon jadawalin | Tsarin samfurin kai tsaye |
| Wurin Baje Koli na Rufe | "Muna tara $5M a $25M bayan" | "Tsarin gwaji + sharuddan kasuwanci" |
| Jimillar Wuraren Baje Koli | 10 - 14 | 7 - 12 |
| Lokaci a kan Kira | Monologue na minti 20 | Diolag na minti 35 |
Babban Rashi: katin tallace-tallace ba monologues ba ne. A cewar binciken Gong na 2025 State of Sales Calls, manyan AEs masu aiki suna magana da 43% na taron gano-zuwa-nuni kuma suna barin mai siye ya yi magana da sauran 57%. An yi nufin katin ban girma don gabatarwa. An yi nufin gudanar da katin tallace-tallace bisa ga abin da mai siye ya faɗa a cikin ɗakin.
Wannan yana canza komai game da yadda aka gina katin. Wuraren baje koli suna buƙatar tsayawa su kaɗai lokacin da aka aiko su ta imel a matsayin barin-bayan. Suna buƙatar sassaucin ta masana'antu, ta hanyar mutum, da kuma ta girman ciniki. Kuma kowane mai nema ya cancanci sigar da aka tsara - ba wuraren baje koli 10 iri ɗaya da aka sake fasalin tambarin mai siye ba.
Sed çîrokên amade ji bo Claude, Cursor, û bêtir bigerin.
Me yasa Katin templates na Generic Suka Rasa Deals
Katin templates na Generic suna rasa ciniki saboda masu siye na iya wariyar katin templates na sayarwa cikin daƙiƙa 90. Binciken Mai Siya na B2B na Forrester na 2025 ya gano cewa 74% na masu siye sun ce mai siyarwa mafi taimako wajen tsara matsalar su ya ci nasara cinikin - ko da lokacin da ba su ne mafi arha zaɓi ba.
Katin templates na nuna abubuwa uku, babu ɗayansu da kyau:
- "Ban damu da bincika kasuwancinku ba"
- "Samfurinmu ba shi da banbanci don daidaita shi da amfani da ku"
- "Hanyar tallace-tallacenmu tana karɓar oda, ba ta shawarwari ba"
Abubuwa uku suna kashe ciniki fiye da ƙin yarda da farashi gaba ɗaya:
- Fitowar fasali. Wuraren baje koli 14 na "muna yin X, muna yin Y, muna haɗawa da Z." Babu tsara takamaiman mai siye. Yawan cin nasara akan waɗannan katunan yana tsakiyar 11% a cikin bayanan zirga-zirgar B2B SaaS da Klue ya raba.
- Rashin daidaiton nazarin shari'a. Sayar da wani babban kamfani na mutane 2,000 tare da bango na tambari na Series A. Mai siye yayi tunanin "bai taɓa siyarwa a cikin sashin kasuwar ba."
- Rashi na wurin baje koli na rufe. Babu CTA, babu mataki na gaba, babu tsarin kasuwanci. Mai siye ya bar kira ba tare da hanyar zuwa "eh" ba.
Gyaran ba shine rubuta wuraren baje koli mafi kyau ba. Gyaran shine tsarin tsari wanda ke sassaucin kowane mai nema, tare da hanyar samar da wannan sassaucin kowane ciniki ba tare da kashe sa'o'i 6 na lokacin AE ba.
Wannan shine daidai abin da fasaha a cikin Category na presentations a Vibe Skills aka gina don shi.
Tsarin Katin Tallace-tallace na Wuraren Baje Koli 7 na B2B SaaS wanda Yake Rufe
Katin tallace-tallace na B2B SaaS wanda ke rufe a 2026 yana da wuraren baje koli 7 na tilas da 3 - 5 na zaɓi gwargwadon rikicin ciniki. Ga tsarin, a cikin tsari na labari:
| # | Wurin Baje Koli | Dalili | Abin da ke ciki |
|---|---|---|---|
| 1 | Duniyarsu a Yau | Sake tunanin matsalar mai nema ta yanzu | Zane na tsarin aikinsu na yanzu tare da matsalar da aka kewaye |
| 2 | Farashin Yanayin Yanzu | Ƙididdige abin da rashin yin komai ke ci | Kudin dala / awa / FTE na musamman a cikin watanni 12 |
| 3 | Canjin da ke faruwa a Kasuwarsu | Kafa damuwa ba tare da matsawa ba | Kididdiga na masana'antu + "X% na shugabanni suna motsawa zuwa Y" |
| 4 | Samfurin ku a matsayin Gadar | Wurin baje koli guda, jumla guda, zane guda | Matsayi mai tsabta na samfur, ba grid na fasali ba |
| 5 | Nuni Kai tsaye (ko tsarin allon 3) | Nuna samfurin yana warware ainihin amfanin su | Allon gaske, tsarin bayanai na gaske, daidaitacce da tawagar su |
| 6 | Hujja: Nazarin shari'a daga mai siye mai kama | Rage haɗarin yanke shawara | Abokin ciniki ɗaya da aka ambata, yanki iri ɗaya, tare da sakamako mai aunawa |
| 7 | Tsarin Gwaji + Sharuddan Kasuwanci | Sa "eh" ya zama mai sauƙin faɗi | Jadawalin lokaci, ƙa'idodin nasara, farashi, wanene ke sa hannu akan menene |
Wuraren baje koli na zaɓi don ƙarawa lokacin da ciniki ke ba da shawara:
- Tsaro & Amincewa (kullum haɗa don masu siye > 500 FTE)
- Tsarin Shigarwa (don cinikayya masu tsada masu canzawa)
- Zane na Haɗin kai (don masu siye na fasaha)
- Abokan Ciniki Masu Girmamawa (don cinikayya ta kwamiti tare da masu ruwa 4+)
- Tsarin Aiki na Haɗin gwiwa (don cinikayya sama da $50K ARR)
Lura abin da ya ɓace: babu wurin baje koli na "Game da Mu," babu wurin baje koli na ƙungiya, babu wurin baje koli na jadawalin aiki, babu bango na tambarin masu saka jari. Mai siyan B2B baya damuwa da cewa kun tara Series B. Suna damuwa da cewa tsarin tsarin saye yana daidaitawa da shekarar kasafin kuɗi.
Wuraren baje koli mafi wahala don gina su da kyau sune #1, #2, da #6 - saboda suna musamman ga mai siye ta hanyar ma'anar. A can ne fasahar AI ke rage lokaci mafi girma.
Fasahar AI don Katin Tallace-tallace akan Vibe Skills
Fasahar Katin Tallace-tallace akan Vibe Skills suna isarwa a matsayin fakitin ayyuka. Kuna shigar da masana'antu, mutum, girman ciniki, da ciwon da aka bayyana na mai nema, kuma fasahar tana fitar da wuraren baje koli a cikin tsarin tambarin ku - ko dai zuwa PowerPoint, Google Slides, ko Figma. An gina su musamman don motsin tallace-tallace, ba a sake amfani da katunan ban girma na templates ba.
Ga abin da ke cikin Rukuninpresentations don katunan da aka tsara don tallace-tallace:
| Fasaha | Mafi kyau don | Fitarwa | Bincika |
|---|---|---|---|
| Katin Tallace-tallace na B2B na Nuni | Gano kira na farko zuwa nuni | Wuraren baje koli 9, Google Slides + PowerPoint | Vibe Skills |
| Katin Tallace-tallace na Enterprise | Cinikayya ta kwamiti, $50K+ ARR | Wuraren baje koli 12 + bayanan kariyar tsaro | Vibe Skills |
| Katin Tallace-tallace na QBR | Kira na faɗaɗawa / sabuntawa | Wuraren baje koli 8, daidaitacce da rayuwa | Vibe Skills |
| Fakitin Wurin Lissafin ROI | Saka wurin ROI na musamman ga mai siye a kowane katin | Wuraren baje koli 1 - 3, lissafi mai iya gyarawa | Vibe Skills |
| Mai Ƙirƙirar Nazarin Shari'a Mai Kama | Gina wurin baje koli #6 daga jerin abokan cinikin CRM ɗinku | Wurin baje koli 1 kowane nazarin shari'a, yana sake haifarwa kowane mai nema | Vibe Skills |
Kowace fasaha tana isarwa tare da tsarin wurin baje koli, tsarin gani, da aikin AI wanda ke cike wuraren da aka keɓance ga mai siye. Ba ku fara daga katin da babu komai ko kwafin-wutsawa daga tallace-tallace na ƙarshe ba.
Bincika Rukunin Presentations a Vibe Skills →
Yadda Ake Gina Katin Tallace-tallace na B2B SaaS na ku a cikin Mintuna 20
Adadin minti 20 gaskiya ne, amma kawai idan kuna da fasaha da ta dace kuma inputs ɗin da suka dace a shirye. Ga ainihin tsari manyan AEs masu aiki ke gudanarwa don kowane ciniki mai mahimmanci.
Mataki 1: Zabi fasahar da ta dace akan Vibe Skills. Bude Rukunin Presentations kuma zaba fasahar da ta dace da matakin ciniki. Yi amfani da Katin Tallace-tallace na B2B na Nuni don kiraye-kirayen farko, Katin Tallace-tallace na Enterprise don cinikayya ta kwamiti sama da $50K ARR, da Katin Tallace-tallace na QBR don sabuntawa ko faɗaɗawa. Sanya sau ɗaya kuma fasahar za ta iya sake amfani da ita ga kowane mai nema bayan haka.
Mataki 2: Taru inputs ɗinku 5. Kafin buɗe fasahar, tattara: (1) masana'antar mai nema da adadin ma'aikata, (2) taken mai siye da ciwon da aka bayyana daga bayanan taron gano gaskiya, (3) abokin ciniki ɗaya mai kama daga CRM ɗinku tare da sakamako mai aunawa, (4) girman ciniki da farashin da aka tsara, (5) tsarin tambarin ku (logo, font, launi na farko). Minti 90.
Mataki 3: Gudanar da fasahar. Shigar da inputs ɗin. Fasahar tana gina wuraren baje koli #1, #2, #3, da #6 musamman don wannan mai siye. Wuraren baje koli #4 (samfurin ku a matsayin gada) da #5 (tsarin nuni) suna zuwa tare da gina su daga ɗakin karatun ku kuma suna buƙatar duba kawai cewa allon sun dace da amfanin mai nema.
Mataki 4: Gyara lissafin farashin-na-yanayin-yanzu. Wurin baje koli #2 shine wurin baje koli mafi amfani a cikin katin. Gyara lissafin zuwa lambobin mai siye na gaske - idan suna da wakilai 40 kuma kowane wakili ya rasa sa'o'i 4 a mako, kada ku bari fasahar ta fitar da "kamfani na yau da kullun yana rasa sa'o'i 5,000 a shekara." Sanya shi takamaimai. Wannan shine gyaran guda ɗaya wanda ke cin nasara fiye da kowane nuni.
Mataki 5: Zuba tsarin gwaji. Wurin baje koli #7 shine rufe. Sanya tsarin gwajin (yawanci kwanaki 14 - 30), ƙa'idodin nasara (ɗaya ko biyu sakamako mai aunawa), da wanene ke sa hannun menene. Idan mai nema ya nemi SOW a kira, saka shi a matsayin wurin bayanan kariyar.
Mataki 6: Fitowa da aika cikin sa'o'i 4 na kira. Saurin sake fasalin katin ya isa akwatin saƙon mai siye, mafi girman yawan cin nasara. Bayanan masana'antu daga Outreach suna nuna katunan da aka aika cikin sa'o'i 4 suna da 35% mafi girman yawan taron biyo baya fiye da katunan da aka aika washegari.
Minti 20 daga "an gama kira" zuwa "mai siye yana da katin." Wannan shine aikin.
Nawa Ne Kudin Katin Tallace-tallace na B2B SaaS?
Katin tallace-tallace da aka gina ta musamman daga mai zanen freelancer yana gudana $1,500 - $5,000 kuma yana ɗaukar kwanaki 5 - 10 na kasuwanci. Katin shawara na Babban-3 yana gudana $15,000+ kuma yana ɗaukar makonni 3 - 4. Tare da fasahar AI akan Vibe Skills, katin tallace-tallace da aka tsara ta kowane mai nema yana kashe kusan kudin karin dala sifili akan Pro plan ($39/wata) ko Premium plan ($79/wata), kuma yana aika shi cikin ƙasa da minti 30.
Ga ƙungiyoyin tallace-tallace na 5+ AEs, Business plan ($300/wata) yana rufe wurare har 20 tare da tsarin tambari da aka raba da ikon sarrafawa. A matsakaicin cikawa hakan shine $15 kowane wuri kowane wata don katunan da aka tsara marasa iyaka.
Breakeven yana da zafi: ɗaya daga cikin cinikin $25K ARR da aka rufe wanda zai tsaya ba tare da katin da aka tsara ba yana biyan shekaru 26 na biyan kuɗin Pro. Kowace ciniki da aka ƙara wanda aka rufe shine cikakken gefe.
Tambayoyi Akai-akai
Menene bambanci tsakanin katin ban girma da katin tallace-tallace?
Katin ban girma yana sayar da kamfanin ku ga mai saka jari kuma yana ƙare da "muna tara $X." Katin tallace-tallace yana sayar da samfurin ku ga mai siye kuma yana ƙare da "ga tsarin gwaji." Katin ban girma monologues ne, katunan tallace-tallace kayan aikin diyalog ne. masu sauraro daban, nau'in hujja daban, rufe daban. Fasaha don duka suna zaune a cikin Rukunin Presentations akan Vibe Skills.
Wuraren baje koli nawa ne yakamata katin tallace-tallace na B2B SaaS ya kasance?
Wuraren baje koli 7 na tilas don cinikayya na SMB da tsakiyar kasuwa: ciwon yau, farashin yanayin yanzu, canjin kasuwa, samfurin ku, nuni, nazarin shari'a mai kama, tsarin gwaji. Ƙara wuraren baje koli 3 - 5 na zaɓi (tsaro, shigarwa, haɗin kai, abokan ciniki masu girmamawa, tsarin aiki na haɗin gwiwa) don cinikayya na enterprise sama da $50K ARR. Komai sama da wuraren baje koli 12 yana rasa ɗakin.
Zan iya gyara katin tallace-tallace bayan fasahar AI ta samar da shi?
Ee. Kowace fasaha akan Vibe Skills tana fitarwa zuwa PowerPoint, Google Slides, ko Figma don haka kuna mallakar fayil ɗin kuma kuna gyarawa kyauta. Yawancin AEs suna daidaita lissafin farashin-na-yanayin-yanzu da wurin gwaji na tsarin ga kowane ciniki, sannan kuma suna aika sauran kamar yadda suke. Kuna zama a cikin aikin ku na yanzu.
Ta yaya katin tallace-tallace na AI ya bambanta da amfani da ChatGPT?
ChatGPT yana rubuta rubutu. Fasahar AI tana aika cikakken aikin - tsarin wurin baje koli, tsarin gani, tsarin tambari, da AI logic wanda ke cike wuraren da aka keɓance ga mai siye. Tare da ChatGPT har yanzu kuna buƙatar zana wuraren baje koli 9 daga farko a cikin PowerPoint. Tare da aikin katin tallace-tallace na Vibe Skills, kuna samun kammala fayil a cikin tsarin tambarin ku cikin ƙasa da minti 30.
Ya kamata in aika katin tallace-tallace kafin ko bayan kira?
Bayan. Aika shi a gaba yana kashe tattaunawar - mai siye yana karanta shi kafin lokaci kuma yana zuwa tare da ƙin yarda maimakon tambayoyi. Yi amfani da kira na gano gaskiya don tattara inputs, gina katin da aka tsara cikin sa'o'i 4 na kira, kuma aika shi a matsayin sake fasalin. Wannan shine tsari wanda ke jagorantar 35% na haɓakar yawan taron biyo baya.
Shin katin tallace-tallace ɗaya zai iya aiki ga kowane mai nema?
A'a, kuma ƙoƙarin yin ɗaya ya dace da kowa shine babban kuskuren da ƙungiyoyin B2B SaaS ke yi. Wuraren baje koli #1, #2, da #6 dole ne su zama na musamman ga mai siye - ciwon su, farashin su, abokin ciniki da ya yi kama da su. Sauran na iya kasancewa na template. Fasahar AI tana sa tsara kowane mai nema ya zama sauri don babu uzuri na aika katin iri ɗaya sau biyu.
Waɗanne wuraren baje koli ne ya kamata kada ku taɓa haɗawa a cikin katin tallace-tallace?
Bari wurin baje koli na "Game da Mu," wurin baje koli na ƙungiyar da ta kafa, bango na tambarin masu saka jari, da jadawalin aikin samfur. Masu siye ba sa damuwa da wanda ya ba ku kuɗi, suna damuwa ko kun warware matsalar su a wannan kwata. Sauya waɗancan wuraren baje koli da: farashin yanayin yanzu, nazarin shari'a mai kama, da tsarin gwaji. Wannan musayar kaɗai yana ɗaga yawan rufe ciniki sosai.
Dakatar da Yin Templates na Katin Tallace-tallace. Fara Rufe Deals.
Tsarin yanzu an rubuta shi sosai: mai siye-tsara yana doke template, kowane lokaci. Maganar koyaushe lokaci ne - gina katin wuraren baje koli na 9 na musamman kowane mai nema shine aikin AE na sa'o'i 4 - 6 wanda babu wanda ke yi. Fasahar AI akan Vibe Skills tana rage wannan aikin zuwa mintuna 20 kowane ciniki, a cikin tsarin tambarin ku, ana fitarwa zuwa kayan aikin tallace-tallace ku.
Idan kuna gudanar da zirga-zirgar B2B SaaS a 2026 kuma yawan cin nasarar ku yana ƙasa da 25%, katin shine mafi arha abin gyarawa. Zabi fasaha, gudanar da shi akan 5 na gaba na manyan cinikayyar ku, kuma ku ga abin da zai faru da yanayin nuni-zuwa-rufe ku.
Bincika Fasahar Presentations akan Vibe Skills →
Dakatar da yin templates na katunan tallace-tallace. Sanya fasahar katin tallace-tallace akan Vibe Skills kuma aika katin da aka tsara ta kowane mai nema cikin mintuna 20.