Browse hundreds of ready-made skills for Claude, Cursor, and more.
Kā slaidu dizains padara jūsu B2B pārdošanas kanālu
62% webinar apmeklētāju vēlas saņemt pārdošanas demonstrāciju pēc sesijas, bet tikai 15 līdz 25% no ieinteresētajiem dalībniekiem faktiski pārvēršas par kvalificētiem potenciālajiem klientiem. Atšķirība starp interesi un darbību gandrīz vienmēr ir slaidu dizains. Ja jūsu prezentācija izskatās kā jebkurš cits korporatīvais webinar no 2018. gada - tāds pats zilais gradients, tāds pats standarta klēpjdators, tāda pati 40 punktu iespēju izgāztuve - jūsu auditorija izslēgsies pirms piedāvājuma slaidā. Ar Vibe Skills jūs varat instalēt gatavas mākslīgā intelekta prasmes, kas ģenerē zīmolam atbilstošas webinar prezentācijas, kas izveidotas ap precīzu plūsmu, kas dalībniekus pārvērš par demonstrācijām.
Šī rokasgrāmata izskaidro, kāpēc webinar slaidu dizains nosaka jūsu demonstrācijas konversijas rādītāju, 60 minūšu prezentācijas struktūru, kas patiešām darbojas, 5 webinar mākslīgā intelekta prasmes, kas pieejamas Vibe Skills, un kā no tukša dokumenta līdz tiešraidei nonākt 90 minūtēs.
Browse hundreds of ready-made skills for Claude, Cursor, and more.
Kāpēc webinar slaidu dizains nosaka demonstrācijas konversiju
Webinar platforma, ko izvēlaties (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside), ir piegādes slānis. Slaidiem ir produkts. Tie kontrolē uzmanību, ritmu un lēmuma brīdi, kad kāds noklikšķina uz "Rezervēt demonstrāciju".
Lūk, kas notiek, kad slaidiem ir zema veiktspēja:
- Izstāšanās pēc 5. slaida. Ja jūsu sākuma slaidā ir vispārīga informācija, jūs zaudējat auditoriju pirms vērtības sadaļas. Lielākā daļa webinaru auditorijas uzmanību sasniedz pirmo 5 minūšu laikā - tas ir vienīgais logs, lai nopelnītu nākamās 55.
- Nav demonstrācijas pieteikumu pat ar 200+ dalībniekiem. Lielisks runātājs ar vājiem slaidiem konvertējas 5 līdz 8%. Lielisks runātājs ar konversijai izstrādātiem slaidiem konvertējas 20 līdz 25%.
- Pārdošanas kanāls, kas pazūd. Ja piedāvājuma slaidā ir rakstīts kā vispārīgs "rezervēt tikšanos" CTA, potenciālie klienti, kas tomēr rezervē, ir zemas ieinteresētības. Spēcīgi piedāvājuma slaidu iepriekš kvalificē un iesilda.
Webinar slaidu dizains nav dekorācija. Tas ir jūsu pārdošanas kanāls.
Browse hundreds of ready-made skills for Claude, Cursor, and more.
60 minūšu webinar prezentācijas anatomija
Katra augsti konvertējošā B2B webinar prezentācija seko vienādai 6 sekciju struktūrai. Ja izlaidīsiet kādu sekciju, konversijas aprēķini būs nepareizi.
| Sekcija | Laiks | Slaid kopums | Uzdevums |
|---|---|---|---|
| Ievads + Sākums | 0 - 5 min | 4 - 6 slaid | Nopelniet nākamās 55 minūtes ar drosmīgu statistiku, pretēju apgalvojumu vai konkrētu rezultātu |
| Problēma | 5 - 15 min | 6 - 10 slaid | Lieciet auditorijai sajust neaktivitātes izmaksas - dati, piemēri, pirms/pēc |
| Vērtība / Struktūra | 15 - 35 min | 10 - 15 slaid | Māciet skaidru metodi vai struktūru, ko viņi var izmantot, pat ja nekad neiegādāsies |
| Demonstrācija / Pierādījums | 35 - 50 min | 8 - 12 slaid | Parādiet produktu darbībā plus 2 - 3 klientu gadījumu izpētes ar skaitļiem |
| Piedāvājums | 50 - 55 min | 3 - 5 slaid | Viens konkrēts piedāvājums, viens skaidrs CTA, viens iemesls rīkoties tagad |
| Jautājumi un Atbildes | 55 - 60 min | 1 - 2 slaid | Uzturiet uzmanību, atklājiet iebildumus, novirziet karstos potenciālos klientus uz kalendāru |
Kopā: 32 - 50 slaidu 60 minūšu B2B webinaram. Viss zem 25 šķiet plāns. Viss virs 60 pārvēršas par slaidu maratonu un nogalina uzmanību.
Slēptā 7. sekcija: slaid pirms pasākuma
Lielākā daļa komandu aizmirst reģistrācijas apstiprinājumu, atgādinājumu grafiku un "sākas pēc 5 minūtēm" slaidu. Šie slaidu dizaini veido gaidas pirms paša webinar sākuma. Prasme, kas veido jūsu pilnu webinar prezentāciju, ietver arī tos.
5 mākslīgā intelekta webinar prasmes Vibe Skills
Vibe Skills kategorija "Prezentācijas" ietver vairāk nekā 30 webinar specifiskas prasmes. Šeit ir 5, ko B2B komandas instalē visvairāk:
| Prasmes tips | Vislabāk piemērots | Rezultāts |
|---|---|---|
| B2B potenciālo klientu ģenerēšanas webinar prezentācija | Pieprasījuma ģenerēšanas mārketeri, kas vada ikmēneša webinarus | 40 slaidu prezentācija ar sākumu, struktūru, demonstrācijas vietturēm, piedāvājumu, J&A |
| SaaS produktu webinar | PMM komandas, kas atklāj vai demonstrē funkciju | 35 slaidu prezentācija ar funkcijas padziļinātu analīzi, tiešraides demonstrācijas plūsmu, klienta pierādījumu |
| Klientu izglītošanas webinar | CS komandas, kas vada ceturkšņa nodrošināšanu | 30 slaidu apmācības prezentācija ar kontrolpunktiem, aptaujām, sertifikācijas CTA |
| Kursu veidotāju webinar | Solo uzņēmēji, kas pārdod par 500 - 2000 dolāru kursu | 50 slaidu prezentācija ar stāstu, struktūru, kursa piedāvājumu, steidzamības kaudzi |
| Nozares domu līderība | Dibinātāju vadīti zīmola veidošanas webinar | 25 slaidu prezentācija ar oriģināliem pētījumiem, prognozēm, vieglu CTA |
Katra prasme nodrošina zīmolu sistēmas izkārtojumus, tipa hierarhiju, krāsu žetonus un 6 sekciju struktūru. Jūs atbildat uz 8 - 12 jautājumiem par jūsu piedāvājumu, auditoriju un sākumu - prasme atgriež pilnu prezentāciju Figma, Google Slides vai PowerPoint.
Pārlūkot webinar prasmes kategorijā "Prezentācijas" Vibe Skills
No skiču uz tiešraidi 90 minūtēs
Šī ir faktiskā darba plūsma, ko B2B mārketeri izmanto, lai bez dizainera palīdzības sagatavotu webinar prezentāciju:
1. solis: Izvēlieties pareizo webinar prasmi Vibe Skills
Atveriet kategoriju "Prezentācijas" un izvēlieties prasmi, kas atbilst jūsu webinar mērķim: potenciālo klientu ģenerēšana, produkts, klientu izglītošana, kursa piedāvājums vai domu līderība. Instalējiet vienā klikšķī.
2. solis: Atbildiet uz uzdevumu
Prasme uzdos jums 8 - 12 jautājumus: webinar tēma, auditorija, galvenais solījums, struktūra, ko mācat, 2 - 3 klientu gadījumu skaitļi, piedāvājums un jūsu zīmola krāsas. Šī daļa aizņem visvairāk laika - parasti 30 - 45 minūtes, ja jūsu dati ir gatavi.
3. solis: Ģenerējiet prezentāciju
Prasme uzraksta katru slaidu: sākums, problēma, struktūra, demonstrācijas vietturi, klienta pierādījums, piedāvājums, J&A turēšanas slaidu un pirms pasākuma atgādinājuma grafika. Rezultāts ir rediģējams Figma, Google Slides vai PowerPoint.
4. solis: Ievietojiet savus demonstrācijas ekrānuzņēmumus
Aizstājiet demonstrācijas vietturu slaidus ar ekrānuzņēmumiem vai Loom ieguldījumu jūsu produktam. Tas ir vienīgais manuālais solis, kas prasa jūsu produktu, nevis prasmi.
5. solis: Mēģiniet ar runātāja piezīmēm
Katra prasme nodrošina runātāja piezīmju celiņu katram slaidam, lai vadītājs zinātu runas punktus, pārejas signālu un brīdi, lai palaistu aptauju vai atklātu J&A. Vienreiz izskrieniet ar 1.25x ātrumu.
6. solis: Augšupielādējiet uz Goldcast, ON24, Demio, Zoom vai Riverside
Prezentācija ir platformas neatkarīga. Eksportējiet uz PDF vai PPTX, augšupielādējiet un dodieties tiešraidē.
Kopējais laiks: 90 minūtes no tukša dokumenta līdz gatavam tiešraidei, pretstatā 14 - 20 stundām, ko tipiska webinar prezentācija aizņem, ja tā tiek veidota no nulles.
Webinar slaidu dizaina kļūdas, kas nogalina konversiju
Pat ar lielisku saturu šādas dizaina kļūdas ierobežo jūsu demonstrācijas konversiju līdz 5 - 8%:
- Sākuma slaidā nosaukts runātājs, nevis vērtība. Neviens neapmeklēja jūsu amata nosaukuma dēļ. Sāciet ar rezultātu.
- Pamatteksta slaidiem ar 7+ punktiem. Ierobežojiet līdz 3 punktiem uz slaidu. Viss vairāk izskatās kā teksta siena uz 1080p ekrāna.
- Standarta korporatīvie galvenie attēli. Izmantojiet oriģinālus ekrānuzņēmumus, klienta fotogrāfijas vai vispār nekādus attēlus. Standarts nogalina uzticamību.
- Nav sekciju dalītāju. Auditorija zaudē pavedienu līdz 20. minūtei bez "mēs esam šeit" atzīmēm.
- Piedāvājuma slaidu apraktu prezentācijā. Piedāvājumam nepieciešams savs tīrs slaid ar vienu CTA, vienu tālruņa numuru vai URL un vienu iemeslu rīkoties šodien.
- J&A slaidā ir tikai "Jautājumi?" Izmantojiet J&A kā turēšanas modeli - uz J&A slaidu novietojiet piedāvājumu, kalendāra saiti un 2 - 3 atsauksmes, lai tas darbotos, kamēr jūs runājat.
Prasmes Vibe Skills iekļauj šos noteikumus veidnēs, lai jūs nevarētu nejauši nosūtīt 7 punktu slaidu.
Tiešraides webinar vs Evergreen: tāda pati prezentācija, atšķirīgs ritms
Jums nav vajadzīgas divas prezentācijas. Tāda pati 32 - 50 slaidu prezentācija vada abus formātus - ritms mainās:
| Formāts | Garums | Demonstrācijas konversijas etalons | Labākā webinar mākslīgā intelekta prasme |
|---|---|---|---|
| Tiešraide | 60 min | 15 - 25% no ieinteresētajiem dalībniekiem uz demonstrāciju | B2B potenciālo klientu ģenerēšanas webinar prezentācija |
| Evergreen / pēc pieprasījuma | 30 - 45 min | 5 - 12% uz demonstrāciju, 30 - 50% pabeigšana | SaaS produktu webinar |
Evergreen versijai izlaidiet tiešraides J&A sadaļu, aizstājiet to ar 3 iepriekš ierakstītām bieži uzdoto jautājumu atbildēm un pievienojiet cieto CTA karti 30. minūtē. Vibe Skills esošās prasmes ietver abas ritma variantus.
Bieži uzdotie jautājumi
Cik ilgi jābūt B2B webinaram?
60 minūtes ir nozares standarts, bet 30 - 45 minūtes labāk konvertējas aizņemtiem lēmumu pieņēmējiem. Piešķiriet 80% laika vērtībai un 20% piedāvājumam un J&A. Vibe Skills esošās webinar mākslīgā intelekta prasmes ietver gan 30, gan 60 minūšu prezentācijas variantus, lai jūs varētu izvēlēties atbilstoši savai auditorijai. Pārlūkot kategoriju "Prezentācijas".
Kāds ir ideāls demonstrācijas slaidu formāts webinarā?
Maksimāli 3 - 5 slaidu dizains demonstrācijas sadaļai, pēc tam pārslēdzieties uz ekrāna kopīgu vai Loom ieguldījumu faktiskai produktu apskatei. Slaid pareizi uzstāda kontekstu (problēma, scenārijs, ko sagaidīt), un tiešraides demonstrācija sniedz pierādījumu. Jūsu prasmei jānodrošina demonstrācijas vietturu slaidu dizains ar jau uzrakstītu ietvartekstu.
Tiešraides vs Evergreen webinar - kas konvertējas labāk?
Tiešraide konvertē augstāk uz apmeklētāju (15 - 25% uz demonstrāciju), bet Evergreen konvertē vairāk kopējo potenciālo klientu, jo tas darbojas 24/7 bez vadītāja. Lielākā daļa B2B komandu vada vienu tiešraides webinar katru ceturksni un ierakstu pārvērš par Evergreen kanālu. Tāda pati Vibe Skills webinar prasme ģenerē abus - jūs vienkārši izlaidiet J&A sadaļu Evergreen versijai.
Cik slaidu nepieciešams 60 minūšu webinaram?
32 līdz 50 slaidu dizains. Zem 25 šķiet plāns un pārmērīgi balstās uz runātāju. Virs 60 pārvēršas par slaidu maratonu un nogalina uzmanību. 6 sekciju struktūra (ievads, problēma, vērtība, demonstrācija, piedāvājums, J&A) dabiski atbilst 32 - 50 slaidiem. Mākslīgā intelekta prasmes Vibe Skills automātiski ģenerē pilnu skaitu atbilstoši jūsu laika posmam.
Vai man joprojām ir nepieciešams dizainers, ja izmantoju mākslīgā intelekta prasmi?
Lielākajai daļai B2B webinaru, nē. Prasmes nodrošina zīmolu sistēmas izkārtojumus, tipa hierarhiju un krāsu žetonus, ko izveidojuši dizaineri. Jūs ievietojat savus demonstrācijas ekrānuzņēmumus un logotipu, un prezentācija ir gatava. Dizainera palīdzība ir nozīmīga tikai pielāgotām ilustrācijām, animētām pārejām vai spēcīgi zīmolotai pieredzei.
Vai es varu izmantot to pašu prezentāciju nākamajam webinaram?
Jā - tas ir prasmes instalēšanas, nevis vienreizējas veidnes iegādes mērķis. Jūs atkārtoti izmantojat prasmi ar jaunu saturu (atšķirīga tēma, atšķirīga struktūra, atšķirīgs piedāvājums) un saņemat jaunu prezentāciju tajā pašā zīmola sistēmā. Lielākā daļa mārketeru vada 6 - 12 webinarus gadā, izmantojot vienu un to pašu instalēto prasmi. Abonējiet Vibe Skills, lai saņemtu neierobežotas reģenerācijas.
Ko darīt ar reģistrācijas lapu un e-pasta atgādinājumiem?
Webinar prezentācija nodrošina tikai slaidus. Reģistrācijas lapai instalējiet atsevišķu lapas prasmi no kategorijas "Web un UI". E-pasta secībai jūsu mārketinga automatizācijas rīks (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign) par to rūpējas.
Beidziet piegādāt 2018. gada webinar prezentācijas
Webinar ir #1 B2B potenciālo klientu ģenerēšanas kanāls SaaS, bet lielākā daļa komandu joprojām piegādā slaidus, kas izskatās kā no 2018. gada PowerPoint veidnes. Auditorija to redz. Demonstrācijas konversija paliek vienciparu rādītājos, kamēr komanda vaino piedāvājumu vai auditoriju.
Risinājums nav labāks dizainers. Risinājums ir webinar prasme, kas iekļauj 6 sekciju struktūru, zīmolu sistēmu, runātāja piezīmes un piedāvājuma slaidu vienā instalācijā. Ģenerējiet to 90 minūtēs, ievietojiet savus demonstrācijas ekrānuzņēmumus, piegādājiet.
Pārlūkot webinar prasmes Vibe Skills →
Izlaidiet 14 stundu prezentācijas maratonu. Instalējiet webinar prasmi Vibe Skills un piegādājiet savu nākamo tiešraidi 90 minūtēs.