Pārlūkojiet simtiem gatavu prasmju Claude, Cursor un citām ierīcēm.
Kāpēc tīmekļsemināru slaidrādes ir jūsu B2B cauruļvada slēptais sviras mehānisms
62% tīmekļsemināru dalībnieku norāda, ka pēc sesijas vēlas tirdzniecības demonstrējumu, taču tikai 15% līdz 25% iesaistīto dalībnieku patiešām pārvēršas par kvalificētām potenciālajām klientēm. Atšķirība starp interesi un darbību gandrīz vienmēr ir slaidrādes. Ja jūsu prezentācija izskatās kā visas pārējās korporatīvās tīmekļsemināri no 2018. gada - tāds pats zils gradients, tāds pats standarta klēpjdatora galvenais attēls, tāds pats 40 punktu funkciju izvērsums - jūsu auditorija izslēgsies pirms piedāvājuma slaidrādes. Ar Vibe Skills jūs varat instalēt gatavus AI prasmes, kas ģenerē zīmolam atbilstošas tīmekļsemināru slaidrādes, kas izveidotas, pamatojoties uz precīzu plūsmu, kas pārvērš dalībniekus demonstrējumos.
Šajā rokasgrāmatā tiks aplūkots, kāpēc tīmekļsemināru slaidrādes nosaka jūsu demonstrējumu konversijas līmeni, 60 minūšu slaidrādes struktūra, kas patiešām darbojas, 5 tīmekļsemināru AI prasmes, kas pieejamas Vibe Skills, un kā no tukša dokumenta pāriet uz tiešraidi 90 minūtēs.
Pārlūkojiet simtiem gatavu prasmju Claude, Cursor un citām ierīcēm.
Kāpēc tīmekļsemināru slaidrādes nosaka demonstrējumu konversiju
Tīmekļsemināru platforma, ko izvēlaties (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside), ir piegādes slānis. Slaidrādes ir produkts. Tās kontrolē uzmanību, tempu un lēmuma brīdi, kad kāds noklikšķina uz "Rezervēt demonstrējumu".
Lūk, kas notiek, ja slaidrādes darbojas neefektīvi:
- Izslēgšanās pēc 5. slaidrādes. Ja jūsu ievadslidrāde ir vispārīga, jūs zaudējat auditoriju pirms vērtības sadaļas. Lielākā daļa tīmekļsemināru maksimāli pievērš uzmanību pirmajās 5 minūtēs - tā ir vienīgā iespēja nopelnīt nākamās 55.
- Nav demonstrējumu pieteikumu pat ar 200+ dalībniekiem. Lielisks runātājs ar vājām slaidrādēm pārvērš 5% līdz 8%. Lielisks runātājs ar konversijai paredzētām slaidrādēm pārvērš 20% līdz 25%.
- Cauruļvads, kas izgaist. Ja piedāvājuma slaidrāde ir kā vispārīgs "rezervējiet sapulci" aicinājums uz darbību, potenciālās klientu, kas tomēr rezervē, ir zemas. Spēcīgas piedāvājuma slaidrādes iepriekš kvalificē un sasilda.
Tīmekļsemināru slaidrādes nav dekorācija. Tās ir piltuve.
Pārlūkojiet simtiem gatavu prasmju Claude, Cursor un citām ierīcēm.
60 minūšu tīmekļsemināru slaidrādes anatomija
Katra augstas konversijas B2B tīmekļsemināru slaidrāde seko tai pašai 6 sadaļu struktūrai. Izlaidiet sadaļu, un konversijas matemātika sabojājas.
| Sadaļa | Laiks | Slaidrāžu skaits | Darbs |
|---|---|---|---|
| Ievads + Hook | 0 - 5 min | 4 - 6 slaidrādes | Nopelniet nākamās 55 minūtes ar drosmīgu statistiku, pretrunīgu apgalvojumu vai konkrētu rezultātu |
| Problēma | 5 - 15 min | 6 - 10 slaidrādes | Lieciet auditorijai sajust nenodarīto zaudējumus - dati, piemēri, pirms/pēc |
| Vērtība / Ietvars | 15 - 35 min | 10 - 15 slaidrādes | Māciet skaidru metodi vai ietvaru, ko viņi var izmantot pat tad, ja nekad neiegādāsies |
| Demonstrējums / Pierādījums | 35 - 50 min | 8 - 12 slaidrādes | Parādiet produktu darbībā, kā arī 2 - 3 klientu gadījumu izpētes ar skaitļiem |
| Piedāvājums | 50 - 55 min | 3 - 5 slaidrādes | Viens konkrēts piedāvājums, viens skaidrs aicinājums uz darbību, viens iemesls rīkoties tagad |
| Jautājumi un atbildes | 55 - 60 min | 1 - 2 slaidrādes | Saglabājiet uzmanību, uzdodiet iebildumus, novirziet karstās potenciālās klientu uz kalendāru |
Kopā: 32 - 50 slaidrādes 60 minūšu B2B tīmekļsemināram. Jebkas zem 25 šķiet pārāk plāns. Jebkas virs 60 pārvēršas par slaidrādes maratonu un nogalina uzmanību.
Slēptā 7. sadaļa: pirms pasākuma slaidrādes
Lielākā daļa komandu aizmirst apstiprinājuma reģistrāciju, atgādinājumu grafiku un "sākas pēc 5 minūtēm" turēšanas slaidrādi. Šīs slaidrādes veido cerības vēl pirms tīmekļsemināra sākuma. Prasme, kas veido jūsu pilnu tīmekļsemināra slaidrādi, ietver arī šīs.
5 AI tīmekļsemināru prasmes Vibe Skills
Kategorija Prezentācijas Vibe Skills ietver vairāk nekā 30 tīmekļsemināriem specifiskas prasmes. Šeit ir 5, kuras B2B komandas visbiežāk instalē:
| Prasmes veids | Labākais priekš | Rezultāts |
|---|---|---|
| B2B potenciālo klientu ģenerēšanas tīmekļsemināra slaidrāde | Pieprasījuma ģenerēšanas mārketeriem, kas vada ikmēneša tīmekļseminārus | 40 slaidrādes ar ievadu, ietvaru, demonstrējumu vietu turētājiem, piedāvājumu, jautājumiem un atbildēm |
| SaaS produkta tīmekļseminārs | PMM komandām, kas lauž vai demonstrē funkciju | 35 slaidrādes ar funkciju padziļinātu izpēti, tiešraides demonstrējumu plūsmu, klienta pierādījumu |
| Klientu izglītības tīmekļseminārs | CS komandām, kas vada ceturkšņa iespējas | 30 slaidrādes apmācības slaidrādes ar kontrolpunktiem, aptaujām, sertifikācijas aicinājumu uz darbību |
| Kursu veidotāju tīmekļseminārs | Solopreneurs, kas pārdod par 500 - 2000 USD kurss | 50 slaidrādes ar stāstu, ietvaru, kursa piedāvājumu, steidzamības uzkrāšanu |
| Nozares domu līderība | Dibinātāju vadīti zīmolu veidošanas tīmekļsemināri | 25 slaidrādes ar oriģinālajiem pētījumiem, prognozēm, vieglu aicinājumu uz darbību |
Katra prasme tiek piegādāta ar zīmola sistēmas izkārtojumiem, tipogrāfijas hierarhiju, krāsu zīmēm un 6 sadaļu struktūru. Jūs atbildat uz 8 - 12 jautājumiem par savu piedāvājumu, auditoriju un ievadslidrādi - prasme atgriež pilnu slaidrādi Figma, Google Slides vai PowerPoint.
Pārlūkojiet tīmekļsemināru prasmes kategorijā Prezentācijas Vibe Skills
No ieskata līdz tiešraidei 90 minūtēs
Šeit ir faktiskā darba plūsma, ko B2B mārketeri izmanto, lai piegādātu tīmekļsemināra slaidrādi bez dizainera palīdzības:
1. solis: izvēlieties pareizo tīmekļsemināra prasmi Vibe Skills
Atveriet kategoriju Prezentācijas un izvēlieties prasmi, kas atbilst jūsu tīmekļsemināra mērķim: potenciālo klientu ģenerēšana, produkts, klientu izglītība, kursa piedāvājums vai domu līderība. Instalējiet ar vienu klikšķi.
2. solis: atbildiet uz uzdevumu
Prasme uzdos jums 8 - 12 jautājumus: tīmekļsemināra tēma, auditorija, galvenais solījums, ietvars, ko mācāt, 2 - 3 gadījumu izpētes numuri, piedāvājums un jūsu zīmola krāsas. Šī ir daļa, kas aizņem visvairāk laika - parasti 30 - 45 minūtes, ja jūsu dati ir gatavi.
3. solis: ģenerējiet slaidrādi
Prasme uzrakstīs katru slaidrādi: ievads, problēma, ietvars, demonstrējumu vietu turētāji, klienta pierādījumi, piedāvājums, jautājumi un atbildes turēšanas slaidrādes un pirms pasākuma atgādinājumu grafika. Izveide ir rediģējama Figma, Google Slides vai PowerPoint.
4. solis: ievietojiet savus demonstrējumu ekrānus
Aizstājiet demonstrējumu vietu turētāju slaidrādes ar ekrānuzņēmumiem vai Loom ieguldījumu no jūsu produkta. Šī ir vienīgā manuālā darbība, kurai nepieciešams jūsu produkts, nevis prasme.
5. solis: mēģiniet ar runātāja piezīmēm
Katra prasme tiek piegādāta ar runātāja piezīmju joslu katrai slaidrādei, lai vadītājs zinātu runas punktus, pārejas signālu un brīdi, lai palaistu aptauju vai atvērtu jautājumus un atbildes. Izlaidiet to vienu reizi ar 1.25x ātrumu.
6. solis: augšupielādējiet Goldcast, ON24, Demio, Zoom vai Riverside
Slaidrāde ir platformai neatkarīga. Eksportējiet uz PDF vai PPTX, augšupielādējiet un sāciet tiešraidi.
Kopējais laiks: 90 minūtes no tukša līdz gatavam tiešraidei, salīdzinot ar 14 - 20 stundām, ko parasti aizņem tīmekļsemināra slaidrāde, kas izveidota no jauna.
Tīmekļsemināru slaidrāžu noformēšanas kļūdas, kas nogalina konversiju
Pat ar lielisku saturu šīs noformēšanas kļūdas ierobežo jūsu demonstrējumu konversiju līdz 5% - 8%:
- Virsraksta slaidrāde, kas nosauc runātāju, nevis vērtību. Neviens nenāca jūsu amata dēļ. Sāciet ar rezultātu.
- Pamatnes slaidrādes ar 7+ punktiem. Maksimāli 3 punkti uz slaidrādi. Jebkas vairāk lasās kā teksta siena uz 1080p ekrāna.
- Standarta korporatīvie galvenie attēli. Izmantojiet oriģinālus ekrānuzņēmumus, klienta fotoattēlus vai vispār nekādus attēlus. Standarts nogalina ticamību.
- Nav sadaļu dalītāju. Auditorija zaudē pavedienu līdz 20. minūtei bez "mēs esam šeit" marķieriem.
- Piedāvājuma slaidrāde, kas aprakta slaidrādē. Piedāvājumam nepieciešama sava tīra slaidrāde ar vienu aicinājumu uz darbību, vienu tālruņa numuru vai URL un vienu iemeslu rīkoties šodien.
- Jautājumu un atbilžu slaidrāde ir tikai "Jautājumi?" Izmantojiet jautājumus un atbildes kā turēšanas modeli - uzlieciet piedāvājumu, kalendāra saiti un 2 - 3 atsauksmes uz jautājumu un atbilžu slaidrādi, lai tā darbotos, kamēr runājat.
Prasmes Vibe Skills iebūvē šos noteikumus veidnēs, lai jūs nevarētu nejauši piegādāt 7 punktu slaidrādi.
Tiešraides tīmekļseminārs pret mūžīgo: tāda pati slaidrāde, atšķirīgs temps
Jums nav nepieciešamas divas slaidrādes. Tā pati 32 - 50 slaidrāžu slaidrāde darbosies abos formātos - temps mainās:
| Formāts | Garums | Demonstrējumu konversijas etalons | Labākā tīmekļsemināra AI prasme |
|---|---|---|---|
| Tiešraide | 60 min | 15% - 25% iesaistīto dalībnieku līdz demonstrējumam | B2B potenciālo klientu ģenerēšanas tīmekļsemināra slaidrāde |
| Mūžīgs / pēc pieprasījuma | 30 - 45 min | 5% - 12% līdz demonstrējumam, 30% - 50% pabeigtība | SaaS produkta tīmekļseminārs |
Mūžīgajam saturam apgrieziet tiešraides jautājumu un atbilžu sadaļu, aizstājiet to ar 3 iepriekš ierakstītām bieži uzdoto jautājumu atbildēm un pievienojiet stingru aicinājumu uz darbību 30. minūtē. Vibe Skills prasmes ietver abus tempu variantus.
Bieži uzdotie jautājumi
Cik ilgam vajadzētu būt B2B tīmekļsemināram?
60 minūtes ir nozares standarts, taču 30 - 45 minūtes labāk pārvēršas aizņemtiem lēmumu pieņēmējiem. Veltiet 80% laika vērtībai un 20% piedāvājumam un jautājumiem un atbildēm. Tīmekļsemināra AI prasmes Vibe Skills ietver gan 30, gan 60 minūšu slaidrādes variantus, lai jūs varētu izvēlēties atbilstoši savai auditorijai. Pārlūkojiet kategoriju Prezentācijas.
Kāds ir ideāls demonstrējumu slaidrādes formāts tīmekļseminārā?
Maksimāli 3 - 5 slaidrādes demonstrējumu sadaļai, pēc tam pārslēdzieties uz ekrāna kopīgošanu vai Loom ieguldījumu faktiskajai produktu izskaidrošanai. Slaidrādes nosaka kontekstu (problēma, scenārijs, uz ko pievērst uzmanību), un tiešraides demonstrējums sniedz pierādījumu. Jūsu prasmei vajadzētu piegādāt demonstrējumu vietu turētāju slaidrādes ar jau uzrakstītu iekļaujošu tekstu.
Tiešraides pret mūžīgiem tīmekļsemināriem - kurš pārvērš labāk?
Tiešraide pārvērš vairāk uz vienu dalībnieku (15% - 25% līdz demonstrējumam), taču mūžīgais saturs pārvērš vairāk kopējo potenciālo klientu, jo tas darbojas 24/7 bez vadītāja. Lielākā daļa B2B komandu vada vienu tiešraides tīmekļsemināru ceturksnī un pārvērš ierakstu mūžīgajā piltuvē. Tā pati Vibe Skills tīmekļsemināra prasme izveido abus - jūs vienkārši apgriežat jautājumu un atbilžu sadaļu mūžīgajam saturam.
Cik slaidrāžu nepieciešams 60 minūšu tīmekļsemināram?
32 līdz 50 slaidrādes. Zem 25 šķiet plāns un pārāk paļaujas uz runātāju. Vairāk nekā 60 pārvēršas par slaidrādes maratonu un nogalina uzmanību. 6 sadaļu struktūra (ievads, problēma, vērtība, demonstrējums, piedāvājums, jautājumi un atbildes) dabiski atbilst 32 - 50 slaidrādēm. AI prasmes Vibe Skills automātiski ģenerē pilnu skaitu atbilstoši jūsu laika posmam.
Vai man joprojām ir nepieciešams dizainers, ja izmantoju AI prasmi?
Lielākajai daļai B2B tīmekļsemināru nē. Prasmes tiek piegādātas ar zīmola sistēmas izkārtojumiem, tipogrāfijas hierarhiju un krāsu zīmēm, ko izstrādājuši dizaineri. Jūs ievietojat savus demonstrējumu ekrānus un logotipu, un slaidrāde ir gatava. Dizainera palīdzība ir svarīga tikai pielāgotām ilustrācijām, animētām pārejām vai ļoti zīmolotai pieredzei.
Vai es varu izmantot to pašu slaidrādi nākamajam tīmekļsemināram?
Jā - tas ir prasmes instalēšanas mērķis, nevis vienreizējas veidnes iegāde. Jūs atkārtoti izmantojat prasmi ar jaunu saturu (atšķirīga tēma, atšķirīgs ietvars, atšķirīgs piedāvājums) un saņemat jaunu slaidrādi tajā pašā zīmola sistēmā. Lielākā daļa mārketeru vada 6 - 12 tīmekļseminārus gadā, izmantojot to pašu instalēto prasmi. Abonējiet Vibe Skills, lai saņemtu neierobežotus pārveidojumus.
Kā ir ar reģistrācijas lapu un e-pasta atgādinājumiem?
Tīmekļsemināra slaidrāde apstrādā tikai slaidrādes. Reģistrācijas galvenajai lapai instalējiet atsevišķu galvenās lapas prasmi no kategorijas Tīmeklis un UI. E-pasta secībai jūsu mārketinga automatizācijas rīks (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign) to apstrādā.
Pārtrauciet piegādāt 2018. gada tīmekļsemināru slaidrādes
Tīmekļsemināri ir #1 B2B potenciālo klientu ģenerēšanas kanāls SaaS, taču lielākā daļa komandu joprojām piegādā slaidrādes, kas izskatās kā no 2018. gada PowerPoint veidnes. Auditorija to var pateikt. Demonstrējumu konversija joprojām ir vienciparu skaitļos, kamēr komanda vaino piedāvājumu vai auditoriju.
Labojums nav labāks dizainers. Labojums ir tīmekļsemināra prasme, kas iebūvē 6 sadaļu struktūru, zīmola sistēmu, runātāja piezīmes un piedāvājuma slaidrādi vienā instalācijā. Ģenerējiet to 90 minūtēs, pievienojiet savus demonstrējumu ekrānus, piegādājiet to.
Pārlūkojiet tīmekļsemināru prasmes Vibe Skills →
Izlaidiet 14 stundu slaidrādes maratonu. Instalējiet tīmekļsemināra prasmi Vibe Skills un piegādājiet savu nākamo tiešraidi 90 minūtēs.