Tirohia ngā rau mahi ā-AI kua oti te whakarite mō Claude, Cursor, me ētahi atu.
Kwa nini Slaidi za Wavuti wa Mtandaoni ndizo Nguvu Zilizofichwa Nyuma ya Bomba Lako la B2B
62% ya washiriki wa wavuti wa mtandaoni wanasema wanataka onyesho la mauzo baada ya kipindi, lakini ni 15 hadi 25% tu ya waliohusika ndio wanaobadilika kuwa viongozi wanaostahiki. Pengo kati ya nia na hatua huwa ni la slaidi. Ikiwa stendi yako inaonekana kama wavuti mwingine wowote wa kampuni kutoka 2018 - mteremko sawa wa bluu, picha sawa ya usaidizi wa kompyuta ndogo, rundo sawa la vipengele 40 - hadhira yako inazima kabla ya slaidi ya ofa. Ukiwa na Vibe Skills, unaweza kusakinisha ujuzi wa AI tayari uliotengenezwa ambao huzalisha stendi za wavuti za chapa zinazolandana zilizojengwa karibu na mtiririko kamili unaobadilisha washiriki kuwa maonyesho.
Mwongozo huu unatembea kwa undani kwa nini slaidi za wavuti huamua kiwango chako cha ubadilishaji wa maonyesho, muundo wa stendi wa dakika 60 ambao unafanya kazi kweli, ujuzi 5 wa wavuti wa AI unaopatikana kwenye Vibe Skills, na jinsi ya kutoka kwenye hati tupu hadi moja kwa moja ndani ya dakika 90.
Tirohia ngā rau mahi ā-AI kua oti te whakarite mō Claude, Cursor, me ētahi atu.
Kwa nini Slaidi za Wavuti Huamua Ubadilishaji wa Maonyesho
Jukwaa la wavuti unalochagua (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside) ni safu ya utoaji. Slaidi ndizo bidhaa. Wanadhibiti umakini, mpangilio, na wakati wa uamuzi wakati mtu anabonyeza "Kitabu cha onyesho".
Hapa ndio kinachotokea wakati slaidi hazifanyi kazi vizuri:
- Kushuka baada ya slaidi ya 5. Ikiwa slaidi yako ya kuvutia ni ya jumla, unampoteza mhadhiri kabla ya sehemu ya thamani. Wavuti nyingi hufikia kilele cha umakini katika dakika 5 za kwanza - hiyo ndiyo dirisha pekee la kupata zingine 55.
- Hakuna usajili wa maonyesho hata na wahudhuriaji 200+ zaidi. Spika mzuri na slaidi dhaifu hubadilika kwa 5 hadi 8%. Spika mzuri na slaidi zilizojengwa kwa ubadilishaji hubadilika kwa 20 hadi 25%.
- Bomba ambalo hughushi. Ikiwa slaidi ya ofa inasomeka kama kauli mbiu ya jumla ya "kitabu cha mkutano", viongozi wanaoweka kitabu wana nia ya chini. Slaidi za ofa zenye nguvu huandaa mapema na huwasha moto.
Slaidi za wavuti sio mapambo. Ni mfumo.
Tirohia ngā rau mahi ā-AI kua oti te whakarite mō Claude, Cursor, me ētahi atu.
Maumbile ya Stendi ya Wavuti ya Dakika 60
Kila stendi ya wavuti ya B2B yenye ubadilishaji wa juu hufuata muundo sawa wa sehemu 6. Ruka sehemu na hisabati ya ubadilishaji huvunjika.
| Sehemu | Wakati | Hesabu ya slaidi | Kazi |
|---|---|---|---|
| Utangulizi + Kivutio | dakika 0 - 5 | slaidi 4 - 6 | Pata dakika 55 zijazo na takwimu za ujasiri, dai linalopingana, au matokeo maalum |
| Tatizo | dakika 5 - 15 | slaidi 6 - 10 | Fanya hadhira isimie gharama ya kutofanya chochote - data, mifano, kabla/baada |
| Thamani / mfumo | dakika 15 - 35 | slaidi 10 - 15 | Fundisha njia au mfumo wazi wanaoweza kutumia hata kama hawatanunua kamwe |
| Onyesho / Ushahidi | dakika 35 - 50 | slaidi 8 - 12 | Onyesha bidhaa ikiwa inafanya kazi pamoja na masomo ya kesi 2 - 3 ya wateja yenye nambari |
| Ofa | dakika 50 - 55 | slaidi 3 - 5 | Ofa maalum moja, CTA moja wazi, sababu moja ya kutenda sasa |
| Maswali na Majibu | dakika 55 - 60 | slaidi 1 - 2 | Shikilia umakini, zua pingamizi, peleka viongozi moto kwenye kalenda |
Jumla: slaidi 32 - 50 kwa wavuti ya B2B ya dakika 60. Kitu chochote chini ya 25 kinahisi kuwa nyembamba. Kitu chochote juu ya 60 hubadilika kuwa marathon ya slaidi na huua umakini.
Sehemu ya 7 iliyofichwa: slaidi za kabla ya hafla
Timu nyingi husahau uthibitisho wa usajili, picha za ukumbusho, na slaidi ya kusubiri ya "inayoanza baada ya dakika 5". Slaidi hizi huunda matarajio kabla ya wavuti kuanza. Ujuzi unaojenga stendi kamili ya wavuti yako unapaswa kujumuisha hizi pia.
Ujuzi 5 wa Wavuti wa AI kwenye Vibe Skills
Kategoria ya Maonyesho kwenye Vibe Skills inajumuisha ujuzi zaidi ya 30 maalum kwa wavuti. Hapa kuna 5 ambazo timu za B2B husakinisha zaidi:
| Aina ya Ujuzi | Bora kwa | Matokeo |
|---|---|---|
| Stendi ya Wavuti ya B2B Lead-Gen | W Marketenda wa uhamasishaji wanaendesha wavuti za kila mwezi | Stendi ya slaidi 40 yenye kivutio, mfumo, maeneo ya kuingilia maonyesho, ofa, maswali na majibu |
| Wavuti wa Bidhaa ya SaaS | Timu za PMM zinazozindua au kuonyesha kipengele | Stendi ya slaidi 35 yenye uchunguzi wa kina wa kipengele, mtiririko wa onyesho la moja kwa moja, uthibitisho wa mteja |
| Wavuti wa Elimu ya Wateja | Timu za CS zinazoendesha uwezeshaji wa kila robo mwaka | Stendi ya mafunzo ya slaidi 30 na vituo vya ukaguzi, kura, wito wa uthibitisho |
| Wavuti wa Muumba wa Kozi | Watu binafsi wanaouza kozi ya $500 - $2,000 | Stendi ya slaidi 50 yenye hadithi, mfumo, ofa ya kozi, mrundikano wa uharaka |
| Mawazo ya Sekta | Wavuti za ujenzi wa chapa zinazoendeshwa na mwanzilishi | Stendi ya slaidi 25 yenye utafiti asili, utabiri, wito wa kitendo mwepesi |
Kila ujuzi unasafirishwa na mipangilio ya mfumo wa chapa, mfumo wa aina, alama za rangi, na muundo wa sehemu 6 uliojengwa ndani. Unajibu maswali 8 - 12 kuhusu ofa yako, hadhira yako, na kivutio chako - ujuzi hurudisha stendi kamili katika Figma, Google Slides, au PowerPoint.
Vinjari ujuzi wa wavuti katika kategoria ya Maonyesho kwenye Vibe Skills
Kutoka Mchoro Hadi Moja kwa Moja Katika Dakika 90
Huu hapa ni mtiririko halisi wa kazi ambao wateja wa B2B hutumia kusafirisha stendi ya wavuti bila usaidizi wa mbuni:
Hatua ya 1: Chagua ujuzi sahihi wa wavuti kwenye Vibe Skills
Fungua kategoria ya Maonyesho na uchague ujuzi unaolingana na lengo lako la wavuti: uzalishaji wa viongozi, bidhaa, elimu ya wateja, ofa ya kozi, au mawazo. Sakinisha kwa mbofyo mmoja.
Hatua ya 2: Jibu kifupi
Ujuzi unauliza maswali 8 - 12: mada ya wavuti, hadhira, ahadi muhimu, mfumo unaofundisha, nambari 2 - 3 za masomo ya kesi, ofa, na rangi za chapa yako. Hii ndiyo sehemu inayochukua muda mrefu zaidi - kawaida dakika 30 - 45 ikiwa una data yako tayari.
Hatua ya 3: Tengeneza stendi
Ujuzi unaandika kila slaidi: kivutio, tatizo, mfumo, sehemu za kuingilia maonyesho, uthibitisho wa mteja, ofa, slaidi za kusubiri maswali na majibu, na picha za ukumbusho za kabla ya hafla. Matokeo yanaweza kuhaririwa katika Figma, Google Slides, au PowerPoint.
Hatua ya 4: Ingiza skrini zako za onyesho
Badilisha slaidi za mahali pa kuingilia maonyesho na picha za skrini au kiingilio cha Loom cha bidhaa yako. Hii ndiyo hatua ya pekee ya mwongozo inayohitaji bidhaa yako, sio ujuzi.
Hatua ya 5: Rejea na vidokezo vya mzungumzaji
Kila ujuzi unasafirishwa na wimbo wa vidokezo vya mzungumzaji kwa kila slaidi ili mwenyeji ajue vidokezo vya kuzungumza, ishara ya mpito, na wakati wa kuzindua kura au kufungua maswali na majibu. Ipitishe mara moja kwa kasi ya 1.25x.
Hatua ya 6: Pakia kwenye Goldcast, ON24, Demio, Zoom, au Riverside
Stendi haitegemei jukwaa. Hamisha kwa PDF au PPTX, pakia, na nenda moja kwa moja.
Jumla ya muda: dakika 90 kutoka hati tupu hadi tayari kuishi, dhidi ya masaa 14 - 20 ambayo stendi ya kawaida ya wavuti huchukua wakati inajengwa kutoka mwanzo.
Makosa ya Ubunifu wa Slaidi za Wavuti Zinazoua Ubadilishaji
Hata kwa maudhui mazuri, makosa haya ya muundo hufunga ubadilishaji wako wa maonyesho hadi 5 - 8%:
- Slaidi ya jina inayomtaja mzungumzaji, sio thamani. Hakuna mtu aliyekuja kwa cheo chako cha kazi. Wape matokeo.
- Slaidi za mwili zenye vitu 7+ vya risasi. Zikisha hadi vitu 3 vya risasi kwa kila slaidi. Kitu chochote zaidi husomeka kama ukuta wa maandishi kwenye skrini ya 1080p.
- Picha za usaidizi za kampuni. Tumia picha za skrini asili, picha za wateja, au hakuna picha kabisa. Usaidizi huua uaminifu.
- Hakuna vizio vya sehemu. Hadhira inapoteza uzi kufikia dakika ya 20 bila alama za "tuko hapa".
- Slaidi ya ofa iliyofichwa kwenye stendi. Ofa inahitaji slaidi yake safi na wito mmoja wa kitendo, nambari moja ya simu au URL, na sababu moja ya kutenda leo.
- Slaidi ya maswali na majibu ni "Maswali?" tu. Tumia maswali na majibu kama nafasi ya kusubiri - weka ofa, kiungo cha kalenda, na ushuhuda 2 - 3 kwenye slaidi ya maswali na majibu ili ifanye kazi unapozungumza.
Ujuzi kwenye Vibe Skills hujenga sheria hizi kwenye templeti ili usipate kusafirisha kwa bahati mbaya slaidi yenye risasi 7.
Wavuti wa Moja kwa Moja dhidi ya Kisasa: Stendi Sawa, Mpangilio Tofauti
Hutahitaji stendi mbili. Stendi sawa ya slaidi 32 - 50 huendesha fomati zote mbili - mpangilio unabadilika:
| Fomati | Urefu | Kiwango cha ubadilishaji cha maonyesho | Ujuzi bora wa wavuti wa AI |
|---|---|---|---|
| Moja kwa Moja | dakika 60 | 15 - 25% ya waliohusika hadi onyesho | Stendi ya Wavuti ya B2B Lead-Gen |
| Kisasa / unapohitaji | dakika 30 - 45 | 5 - 12% hadi onyesho, 30 - 50% kukamilika | Wavuti wa Bidhaa ya SaaS |
Kwa zile za kisasa, punguza sehemu ya maswali na majibu ya moja kwa moja, ibadilishe na majibu 3 ya maswali yanayoulizwa mara kwa mara yaliyorekodiwa awali, na ongeza kadi ngumu ya wito wa kitendo kwa dakika ya 30. Ujuzi wa wavuti kwenye Vibe Skills unajumuisha lahaja zote za mpangilio.
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Wavuti ya B2B inapaswa kuwa na urefu gani?
Dakika 60 ndizo kiwango cha tasnia lakini dakika 30 - 45 hubadilika vizuri zaidi kwa watoa maamuzi wenye shughuli nyingi. Gawanya 80% ya muda kwa thamani na 20% kwa ofa pamoja na maswali na majibu. Ujuzi wa wavuti wa AI kwenye Vibe Skills unajumuisha lahaja za stendi za dakika 30 na 60 ili uweze kuchagua kulingana na hadhira yako. Vinjari kategoria ya Maonyesho.
Je, ni umbizo gani bora la slaidi ya onyesho ndani ya wavuti?
Slaidi 3 - 5 za juu zaidi kwa sehemu ya onyesho, kisha badilisha kwa kugawana skrini au kiingilio cha Loom kwa matembezi halisi ya bidhaa. Slaidi huweka muktadha (tatizo, hali, nini cha kutazama) na onyesho la moja kwa moja huwasilisha uthibitisho. Ujuzi wako unapaswa kusafirisha slaidi za mahali pa kuingilia maonyesho na nakala za fremu tayari zimeandikwa.
Wavuti ya moja kwa moja dhidi ya zile za kisasa - ni ipi inayobadilika zaidi?
Moja kwa moja hubadilika kwa juu zaidi kwa kila mhudhuriaji (15 - 25% hadi onyesho) lakini zile za kisasa hubadilika kwa jumla ya viongozi kwa sababu huendesha 24/7 bila mwenyeji. Timu nyingi za B2B huendesha wavuti moja moja kwa moja kwa robo mwaka na kugeuza rekodi kuwa mfumo wa kisasa. Ujuzi sawa wa wavuti wa Vibe Skills unasafirisha zote mbili - wewe punguza tu sehemu ya maswali na majibu kwa zile za kisasa.
Wavuti ya dakika 60 inahitaji slaidi ngapi?
Slaidi 32 hadi 50. Chini ya 25 huhisi kuwa nyembamba na inategemea sana mzungumzaji. Zaidi ya 60 hubadilika kuwa marathon ya slaidi na huua umakini. Muundo wa sehemu 6 (utangulizi, tatizo, thamani, onyesho, ofa, maswali na majibu) huunda slaidi 32 - 50 kwa asili. Ujuzi wa AI kwenye Vibe Skills huzalisha hesabu kamili kiotomatiki kulingana na nafasi yako ya muda.
Je, bado nahitaji mbuni ikiwa nitatumia ujuzi wa AI?
Kwa wavuti nyingi za B2B, hapana. Ujuzi husafirishwa na mipangilio ya mfumo wa chapa, mfumo wa aina, na alama za rangi ambazo wabunifu walitengeneza. Unaingiza skrini zako za onyesho na nembo yako na stendi iko tayari. Usaidizi wa mbuni huathiri tu vielelezo maalum, mabadiliko ya uhuishaji, au hali yenye chapa sana.
Je, ninaweza kutumia stendi sawa kwa wavuti inayofuata?
Ndio - hivi ndivyo kusakinisha ujuzi badala ya kununua templeti ya mara moja. Unaendesha tena ujuzi na maudhui mapya (mada tofauti, mfumo tofauti, ofa tofauti) na unapata stendi mpya katika mfumo huo wa chapa. Wateja wengi huendesha wavuti 6 - 12 kwa mwaka kutoka kwa ujuzi uliosakinishwa sawa. Jiandikishe kwa Vibe Skills kwa vizalishaji visivyo na kikomo.
Je, kuhusu ukurasa wa usajili na vikumbusho vya barua pepe?
Stendi ya wavuti inashughulikia slaidi tu. Kwa ukurasa wa kutua wa usajili, sakinisha ujuzi tofauti wa ukurasa wa kutua kutoka kwa kategoria ya Wavuti na UI. Kwa mfuatano wa barua pepe, zana yako ya kiotomatiki ya uuzaji (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign) inashughulikia hiyo.
Acha Kusafirisha Stendi za Wavuti za 2018
Wavuti ndiyo chaneli nambari 1 ya kizazi cha viongozi wa B2B kwa SaaS, lakini timu nyingi bado zinasafirisha slaidi zinazoonekana kama zilitoka kwenye templeti ya PowerPoint ya 2018. Hadhira inaweza kuiona. Ubadilishaji wa maonyesho unabaki kuwa wa tarakimu moja huku timu ikilaumu ofa au hadhira.
Suluhisho sio mbuni bora. Suluhisho ni ujuzi wa wavuti unaojumuisha muundo wa sehemu 6, mfumo wa chapa, vidokezo vya mzungumzaji, na slaidi ya ofa kwenye usakinishaji mmoja. Ipate kwa dakika 90, ingiza skrini zako za onyesho, isafirishe.
Vinjari ujuzi wa wavuti kwenye Vibe Skills →
Ruka marathon ya stendi ya saa 14. Sakinisha ujuzi wa wavuti kwenye Vibe Skills na usafirishe yako ijayo moja kwa moja kwa dakika 90.