Tirohia ngā rau mahi ā-AI kua oti te whakarite mō Claude, Cursor, me ētahi atu.
Kwa Nini Waasisi Wengi Hupoteza Mzunguko Wao wa Series A Kwa Staha Iliyorejeshwa
Staha ya mbegu dhidi ya Series A ni hati tofauti, sio rangi tena. Mbegu huuza maono, timu, na ishara ya mapema. Series A huuza mvuto, kurudi sokoni mara kwa mara, na nadharia ya kuongeza ukubwa inayoweza kuaminika. Waasisi wengi hutumia staha sawa kati ya hatua na kupoteza chumba katika slaidi 5 za kwanza. Kwa Ujuzi wa Vibe, unasakinisha ujuzi wa AI maalum wa hatua na muundo, fedha, na pointi za ushahidi huja zikiendana na kile ambacho kila mwekezaji anafunga kwa kweli.
Sequoia, a16z, na Founders Fund zote huchapisha vigezo vyao vya hatua. Vigezo havilingani. Mshirika wa Series A hutumia takriban dakika 3 sekunde 44 kwenye staha ya kwanza, na 65% ya muda huo ni kwenye slaidi za mvuto na mita. Ikiwa slaidi hizo zinaonekana kama staha ya mbegu, mkutano umekwisha tayari.
Tirohia ngā rau mahi ā-AI kua oti te whakarite mō Claude, Cursor, me ētahi atu.
Kwa Nini Staha ya Mbegu Haitatua Series A
Wawekezaji wa mbegu na Series A hupima vitu tofauti, kwa utaratibu tofauti. Mshirika wa mbegu ananunua bet juu yako na soko. Mshirika wa Series A ananunua mfumo ambao tayari unafanya kazi na unahitaji mafuta.
Hapa kuna kile ambacho kila hatua hupimwa kwacho:
- Mbegu (kabla ya bidhaa / $1M ya kwanza ARR): mechi ya mwanzilishi-soko, saizi ya soko, uwazi wa shida, ishara ya mapema (orodha ya kusubiri, washirika wa muundo, LOI), huduma ya timu, arc ya maono.
- Series A ($1M - $5M ARR): uhifadhi wa mapato halisi, njia ya kurudia ya upatikanaji, kipindi cha malipo chini ya miezi 18, kiwango cha ukuaji wa ARR (3x ndio baa isiyoandikwa), faida kubwa, mpango wa kuajiri unaoendana na ongezeko.
- Makosa ya kawaida: waasisi wanaoinua A huweka slaidi za mbegu kwenye TAM, maono, na timu katika nafasi za 2 - 4 na kuzika mita kwenye slaidi ya 11. Mshirika ameondoka kiakili.
Mwongozo wa Series A wa YC ni wazi: "Katika Series A, slaidi yako ya mvuto ndiyo hadithi yako." Maono huathiri, lakini tu kama kiungo kati ya kile mita tayari zinathibitisha na ambapo $50M ijayo ya ARR inatoka.
Ikiwa staha yako pekee ni staha ya mbegu iliyosafishwa, unaleta kiambatisho cha tarehe ya kwanza kwenye mazungumzo ya ndoa.
Tirohia ngā rau mahi ā-AI kua oti te whakarite mō Claude, Cursor, me ētahi atu.
Kando kwa Kando: Utengenezaji wa Staha ya Mbegu dhidi ya Series A
Mpangilio wa slaidi, idadi ya slaidi, na ushahidi hubadilika kati ya hatua. Staha ya mbegu kawaida huwa na slaidi 12 - 15 na inaongoza kwa maono. Staha ya Series A kawaida huwa na slaidi 18 - 22 na inaongoza kwa mita.
| Kitu | Staha ya mbegu | Staha ya Series A |
|---|---|---|
| Idadi ya slaidi | 12 - 15 | 18 - 22 |
| Slaidi inayoongoza | Maono + shida | Kiwango cha kichwa ("ARR, kiwango cha ukuaji, NRR") |
| Nafasi ya slaidi ya timu | Slaidi 3 - 4 | Slaidi 14 - 16 (baada ya mita) |
| Upimaji wa soko | TAM / SAM / SOM na hadithi | TAM iliyofungwa kwa BPS anayelipa halisi na malipo ya CAC |
| Ushahidi wa mvuto | Orodha ya kusubiri, LOI, ARR ya majaribio | $1M+ ARR, NRR, uhifadhi wa nembo, miinuko ya kohort |
| Fedha | Mpango wa chini-juu wa miezi 18 | Mpango wa miezi 24-36 na CAC kwa njia na LTV |
| Slaidi ya ushindani | Matrix ya kuweka nafasi ya 2x2 | Kipengele cha kina + matrix ya GTM dhidi ya wakaaji 4 - 6 |
| Slaidi ya GTM | Hypothesis + 1 - 2 njia | Harakati inayoweza kurudiwa + CAC kwa njia + kasi ya mauzo |
| Matumizi ya fedha | Kuajiri + bidhaa + vipimo vya kwanza vya uuzaji | Kuajiri maalum kwa kila kazi + hisabati ya malipo kwa kila dola iliyotumiwa |
| Maombi mwishoni | Saizi ya mzunguko + saizi ya hundi + uongozi | Saizi ya mzunguko + uongozi + muundo wa bodi + matumizi yaliyopendekezwa ya mtaji |
Mfumo wa kuona pia hubadilika. Staha za mbegu huangazia uandishi wa herufi kubwa, picha za waanzilishi, na viwambo vya skrini. Staha za Series A huangazia dashibodi, chati, na ulinganisho wa kumbukumbu. Staha ya mbegu ni kiambatisho. Staha ya Series A ni utetezi wa nambari.
Hii ndiyo sababu kiolezo kimoja kinavunjika. Unahitaji ujuzi unaojua mbegu kwa mbegu na ujuzi unaojua Series A kwa Series A. Violezo vilivyojengwa tayari kwenye Ujuzi wa Vibe huja na mpangilio wa slaidi wa hatua, vipengele vya chati, na simu za kumbukumbu tayari zimeunganishwa.
Vinjari ujuzi wa staha za kiambatisho maalum za hatua kwenye Ujuzi wa Vibe →
5 Ujuzi wa Staha Maalum za Kiambatisho kwenye Ujuzi wa Vibe
Kategoria ya Maonyesho kwenye Ujuzi wa Vibe ina ujuzi 30+ wa staha za kiambatisho, uliopangwa kwa hatua na matumizi. Tano zinazosakinishwa zaidi kwa waanzilishi wanaoinua fedha hufunika kila hatua kutoka kwa kumbukumbu ya kabla ya mbegu hadi staha iliyo tayari kwa bodi ya Series A.
| Ujuzi | Hatua / matumizi | Matokeo |
|---|---|---|
| Staha ya Kumbukumbu ya Kabla ya Mbegu | Kabla ya mbegu, hundi ya $250K - $1M | Staha ya slaidi 10, inayoongozwa na maono, picha ya mwanzilishi + arc ya soko |
| Staha ya Mwekezaji wa Mbegu | Mbegu, ongezeko la $1M - $4M | Slaidi 12 - 15, inayoongozwa na shida, orodha ya kusubiri + ushahidi wa LOI |
| Staha ya Mita za Series A | Series A, ongezeko la $5M - $20M | Slaidi 18 - 22, inayoongozwa na ARR, NRR + kohort + CAC kwa njia |
| Staha ya Kumbukumbu ya Mtindo wa Sequoia | A au B, inayoendeshwa na hadithi | Mchanganyiko wa kumbukumbu na staha, katika muundo wa Sequoia "uandishi unalazimisha uwazi" |
| Staha ya Sasisho la Bodi | Shughuli za bodi baada ya ufadhili | Slaidi 10 - 12, muundo wa kasi ya uendeshaji na dashibodi ya KPI |
Kila ujuzi huja na mpangilio sahihi wa slaidi, chati sahihi, na kumbukumbu sahihi za hatua. Unaweka nambari zako, mpangilio hujengwa tena karibu nao. Ujuzi wote 30+ wa Maonyesho unajumuishwa katika usajili wa Ujuzi wa Vibe. Hakuna ada kwa kila kiolezo.
Sakinisha ujuzi wa staha ya kiambatisho maalum wa hatua kwenye Ujuzi wa Vibe →
Chagua Utaratibu Wako wa Hatua
Tumia utaratibu huu wa hatua 5 ili kupeleka staha sahihi kwa hatua kwa chini ya saa 2. Inafanya kazi sawa kwa mbegu na Series A. Kitu pekee kinachobadilika ni ujuzi gani unasakinisha katika hatua ya 1.
- Chagua ujuzi sahihi kwenye Ujuzi wa Vibe. Fungua /category/presentations na chuja kwa hatua yako. Waanzilishi wa kabla ya mbegu na mbegu huchagua Staha ya Mwekezaji wa Mbegu. Waanzilishi wanaoinua A huchagua Staha ya Mita za Series A.
- Weka pembejeo zako. Jina la kampuni, kiwango cha kichwa, maelezo ya BPS, washindani 3 - 5 bora, muhtasari wa kifedha. Ujuzi mwingi huchukua fomu moja iliyopangwa na kuitumia katika kila slaidi.
- Endesha uundaji upya. Ujuzi hutoa staha kamili katika mfumo wako wa muundo, na chati zilizojengwa kiotomatiki kutoka kwa nambari zako. Wakati wa kawaida: dakika 4 - 8.
- Hariri fedha na slaidi ya timu mwenyewe. Hizi ndizo slaidi mbili ambazo kila mwanzilishi hurekebisha. Ujuzi hupeleka mpangilio; wewe hupeleka ukweli.
- Hamisha kwa Figma, PowerPoint, au Google Slides. Faili ni yako. Ipeleke kwa wawekezaji kupitia DocSend au Google Slides na ufikiaji wa kuona tu ili uweze kufuatilia ni nani anayefungua slaidi ya 14.
Ujuzi huhudumia muundo, mpangilio wa chati, simu za kumbukumbu, na uthabiti wa kuona. Unahudumia hadithi na nambari.
Maswali Yanayoulizwa Sana
Vipi kuhusu kabla ya mbegu? Je, ni tu staha ndogo ya mbegu?
Hapana. Staha ya kabla ya mbegu iko karibu na kumbukumbu kuliko staha. Ni slaidi 8 - 10, inayoongozwa na picha ya mwanzilishi, na ufahamu mmoja mkali juu ya soko. Hakuna slaidi ya mvuto kwa sababu hakuna mvuto bado. Ujuzi wa Staha ya Kumbukumbu ya Kabla ya Mbegu kwenye Ujuzi wa Vibe umejengwa mahususi kwa mfumo huu na huwasilishwa chini ya dakika 30.
Staha ya mzunguko wa daraja inaonekana vipi?
Staha ya mzunguko wa daraja ni mseto. Bado unahitaji hadithi ya mbegu (maono, soko, timu), lakini pia unahitaji slaidi 4 - 6 za mvuto zinazoonyesha kwa nini wawekezaji waliopo wanaweka pesa zaidi. Urefu: slaidi 14 - 18. Waanzilishi wengi huendesha ujuzi wa Staha ya Mwekezaji wa Mbegu na huongeza moduli ya mita kutoka kwa Staha ya Mita za Series A. Vinjari ujuzi wote kwenye Ujuzi wa Vibe.
Je, ninaweza kuonyesha mwekezaji yule yule staha ya mbegu na ya Series A mwaka mmoja baadaye?
Ndio, na waanzilishi wengi hufanya hivyo. Kanuni ni: usitumie tena slaidi halisi. Washirika wa Sequoia huona wazi wakati slaidi ya timu, slaidi ya soko, au kiwambo cha skrini cha bidhaa hakijabadilika kati ya raundi. Wanataka kuona kampuni imeongezeka. Tumia ujuzi maalum wa hatua mara zote mbili ili mfumo wa kuona uonyeshe maendeleo, sio uvivu.
Staha ya Series A inapaswa kuwa ndefu kiasi gani?
Staha ya Series A inapaswa kuwa na slaidi 18 - 22 kwa mkutano wa kwanza na kiambatisho cha slaidi 30 - 40 kwa ajili ya ufuatiliaji. Washirika wa Founders Fund na a16z wote wanasema 22 ndiyo sehemu tamu. Kitu chochote zaidi ya 25 katika staha kuu huashiria hauna uhakika ni slaidi ipi ndiyo hadithi halisi. Ujuzi kwenye Ujuzi wa Vibe huweka kikomo staha kuu kwa 22 kwa chaguo-msingi.
Je, ninahitaji staha tofauti kwa kila mwekezaji?
Hapana. Tengeneza staha moja sahihi ya hatua na uongeze slaidi 3 - 4 za kiambatisho maalum kwa mwekezaji kwa kila kiambatisho. Kiambatisho ndicho unapoonyesha kwa nini mfuko huu hasa unapaswa kuongoza: mechi ya kwingineko, utaalam wa mshirika, uwekezaji wa zamani katika jamii. Kubinafsisha staha ya msingi kwa kila mwekezaji ni kupoteza muda ambao hausongi uamuzi.
Staha iliyotengenezwa na AI inatofautianaje na kiolezo cha Canva?
Kiolezo cha Canva ni mpangilio tuli ambao unaingiza kwa mikono, slaidi kwa slaidi. Ujuzi wa staha ya kiambatisho kwenye Ujuzi wa Vibe huchukua pembejeo zilizopangwa na kuunda upya staha nzima na nambari zako, chati, na maelezo ya BPS yaliyoenea katika slaidi zote. Unapobadilisha kiwango, kila slaidi inayokirejelea inasasishwa. Wastani wa akiba ya muda: saa 12 kwa kila staha.
Je, ni dhahiri kwa wawekezaji kwamba staha ilitengenezwa na AI?
Hapana. Ujuzi kwenye Ujuzi wa Vibe hutumia mipangilio ya kiwango cha mwekezaji iliyojengwa na wabunifu ambao wamepeleka staha kwa washirika wa Sequoia, a16z, na YC. AI hujaza maudhui yako; mfumo wa kuona unabaki umefanywa kwa mikono. Washirika wameita staha hizi "safi zaidi nilizoona robo hii" bila kujua zana. Tazama matokeo halisi kwenye Ujuzi wa Vibe.
Acha Kutumia Staha Mbaya
Mbegu na Series A ni vyumba tofauti na vigezo tofauti vya kufunga. Staha ya mbegu iliyorejeshwa kwenye Series A hupoteza kwenye slaidi ya 1 kwa sababu kiwango cha kuongoza si sahihi. Staha ya Series A iliyorejeshwa kwenye mbegu huzika hadithi ya mwanzilishi chini ya miinuko ya kohort ambayo hakuna mtu anayetaka bado.
Ujuzi maalum wa staha za kiambatisho kwenye Ujuzi wa Vibe hukupa muundo sahihi, chati sahihi, na kumbukumbu sahihi kwa ongezeko lolote unalofanya. Usajili huanza kwa $39/mwezi na upakuaji usio na kikomo. Ikilinganishwa na mbuni wa staha huru ($2,000 - $8,000) au wakala ($10,000+), hesabu hulipa kwenye staha ya kwanza.
Vinjari ujuzi wa AI wa staha za kiambatisho kwenye vibeaiskills.com →
Acha kuleta staha ya mbegu kwenye mkutano wa Series A. Sakinisha ujuzi wa staha ya kiambatisho maalum wa hatua kwenye Ujuzi wa Vibe.