Ibbrawżja mijiet ta' ħiliet lesti għal Claude, Cursor, u aktar.
Mahali Pa Mawasiliano za Wavuti Ndio Nguvu Zilizofichwa Nyuma ya Bomba Lako la B2B
62% ya washiriki wa mawasiliano ya wavuti wanasema wanataka demo ya mauzo baada ya kipindi, lakini ni 15% hadi 25% tu ya waliohusika ndio hubadilika kuwa viongozi waliohitimu. Pengo kati ya riba na hatua huachwa mara nyingi na mawasiliano. Ikiwa staha yako inaonekana kama mawasiliano mengine yote ya wavuti ya kampuni kutoka 2018 - mteremko sawa wa bluu, picha sawa ya laptop, mkusanyiko sawa wa vipengele wa mabunduki 40 - hadhira yako inatoka kabla ya slaidi ya ofa. Kwa Vibe Skills, unaweza kusakinisha ujuzi wa AI ulioandaliwa tayari ambao hutoa staha za mawasiliano zinazoendana na chapa zilizojengwa karibu na mtiririko kamili unaogeuka washiriki kuwa demos.
Mwongozo huu unajadili kwa nini slaidi za mawasiliano ya wavuti huamua kiwango chako cha kubadilisha demo, muundo wa staha wa dakika 60 unaofanya kazi, ujuzi 5 wa mawasiliano ya wavuti wa AI unaopatikana kwenye Vibe Skills, na jinsi ya kutoka kwenye waraka tupu hadi moja kwa moja kwa dakika 90.
Ibbrawżja mijiet ta' ħiliet lesti għal Claude, Cursor, u aktar.
Kwa Nini Slaidi za Mawasiliano ya Wavuti Huamua Kubadilisha Demo
Jukwaa la mawasiliano ya wavuti unalochagua (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside) ni safu ya utoaji. Slaidi ndizo bidhaa. Zinadhibiti umakini, kasi, na wakati wa uamuzi wakati mtu anabofya "Weka Kitabu cha Demo".
Hapa ndio kinachotokea wakati slaidi hazifanyi kazi vizuri:
- Kuanguka baada ya slaidi ya 5. Ikiwa slaidi yako ya kuvutia ni ya jumla, unampoteza msikilizaji kabla ya sehemu ya thamani. Mawasiliano mengi ya wavuti huongeza umakini katika dakika 5 za kwanza - hiyo ndiyo dirisha pekee ya kupata dakika 55 zijazo.
- Hakuna usajili wa demo hata na washiriki 200+. Spika mzuri na slaidi dhaifu hubadilika kwa 5 hadi 8%. Spika mzuri na slaidi zilizojengwa kwa kubadilisha hubadilika kwa 20 hadi 25%.
- Bomba ambalo linajificha. Ikiwa slaidi ya ofa inasomwa kama wito wa jumla wa "weka mkutano" wa kuchukua hatua, viongozi wanaoweka kitabu wana nia ya chini. Slaidi zenye nguvu za ofa huandaa kabla na kuwasha.
Slaidi za mawasiliano ya wavuti sio mapambo. Ni funnel.
Ibbrawżja mijiet ta' ħiliet lesti għal Claude, Cursor, u aktar.
Muundo wa Staha ya Mawasiliano ya Wavuti ya Dakika 60
Kila staha ya mawasiliano ya wavuti ya B2B inayobadilisha sana hufuata muundo sawa wa sehemu 6. Ruka sehemu na hesabu ya kubadilisha inavunjika.
| Sehemu | Wakati | Idadi ya Slaidi | Kazi |
|---|---|---|---|
| Utangulizi + Kuvutia | dakika 0 - 5 | slaidi 4 - 6 | Pata dakika 55 zijazo na takwimu ya ujasiri, dai la kinyume, au matokeo maalum |
| Shida | dakika 5 - 15 | slaidi 6 - 10 | Mfanya hadhira ahisi gharama ya kutofanya chochote - data, mifano, kabla/baada |
| Thamani / mfumo | dakika 15 - 35 | slaidi 10 - 15 | Fundisha njia au mfumo wazi wanaoweza kutumia hata kama hawatanunua kamwe |
| Demo / Ushuhuda | dakika 35 - 50 | slaidi 8 - 12 | Onyesha bidhaa ikiwa inafanya kazi pamoja na masomo ya kesi ya wateja 2 - 3 na nambari |
| Ofa | dakika 50 - 55 | slaidi 3 - 5 | Ofa maalum moja, wito mmoja wa wazi wa kuchukua hatua, sababu moja ya kuchukua hatua sasa |
| Maswali na Majibu | dakika 55 - 60 | slaidi 1 - 2 | Shikilia umakini, onyesha vizuizi, peleka viongozi wenye moto kwenye kalenda |
Jumla: slaidi 32 - 50 kwa mawasiliano ya wavuti ya B2B ya dakika 60. Kitu chochote chini ya 25 kinahisi kidogo. Kitu chochote zaidi ya 60 hubadilika kuwa marathoni ya slaidi na huua umakini.
Sehemu ya 7 iliyofichwa: slaidi za kabla ya tukio
Timu nyingi husahau uthibitisho wa usajili, picha za ukumbusho, na slaidi ya kusubiri ya "inayoanza kwa dakika 5". Slaidi hizi huunda matarajio kabla ya mawasiliano ya wavuti kuanza. Ujuzi unaojenga staha kamili ya mawasiliano ya wavuti yako unapaswa kujumuisha hizi pia.
Ujuzi 5 wa Mawasiliano ya Wavuti wa AI kwenye Vibe Skills
Kategoria ya Mawasilisho kwenye Vibe Skills inajumuisha ujuzi zaidi ya 30 maalum kwa mawasiliano ya wavuti. Hapa kuna 5 ambazo timu za B2B hufunga mara nyingi zaidi:
| Aina ya Ujuzi | Bora kwa | Matokeo |
|---|---|---|
| Staha ya Mawasiliano ya Wavuti ya B2B Lead-Gen | Wafanyabiashara wa kuendesha mahitaji wanaendesha mawasiliano ya wavuti kila mwezi | staha ya slaidi 40 yenye kuvutia, mfumo, maeneo ya demo, ofa, maswali na majibu |
| Mawasiliano ya Wavuti ya Bidhaa ya SaaS | Timu za PMM zinazozindua au kuonyesha kipengele | staha ya slaidi 35 yenye uchunguzi wa kina wa kipengele, mtiririko wa demo moja kwa moja, ushahidi wa mteja |
| Mawasiliano ya Wavuti ya Elimu kwa Wateja | Timu za CS zinazoendesha mafunzo robo mwaka | staha ya mafunzo ya slaidi 30 yenye maeneo ya kuangalia, kura za maoni, wito wa kuchukua hatua wa udhibitisho |
| Mawasiliano ya Wavuti ya Muumba Kozi | Wafanyabiashara wa kujitegemea wanaouza kozi ya $500 - $2,000 | staha ya slaidi 50 yenye hadithi, mfumo, tangazo la kozi, rundo la uharaka |
| Mawasiliano ya Wavuti ya Kiongozi wa Mawazo wa Sekta | Mawasiliano ya wavuti yanayoendeshwa na mwanzilishi ya kujenga chapa | staha ya slaidi 25 yenye utafiti asili, utabiri, wito wa kuchukua hatua wa mwanga |
Kila ujuzi huja na miundo ya mfumo wa chapa, mpangilio wa aina, alama za rangi, na muundo wa sehemu 6 umejengwa ndani. Unajibu maswali 8 - 12 kuhusu ofa yako, hadhira yako, na mvuto wako - ujuzi unarudisha staha kamili katika Figma, Google Slides, au PowerPoint.
Vinjari ujuzi wa mawasiliano ya wavuti katika kategoria ya Mawasilisho kwenye Vibe Skills
Kutoka Muhtasari Hadi Moja Kwa Moja Katika Dakika 90
Huu hapa ni mtiririko halisi wa kazi ambao wafanyabiashara wa B2B hutumia kutoa staha ya mawasiliano ya wavuti bila msaada wa mbuni:
Hatua ya 1: Chagua ujuzi sahihi wa mawasiliano ya wavuti kwenye Vibe Skills
Fungua kategoria ya Mawasilisho na uchague ujuzi unaolingana na lengo la mawasiliano yako ya wavuti: kuendesha viongozi, bidhaa, elimu kwa wateja, tangazo la kozi, au uhamasishaji wa mawazo. Sakinisha kwa mbofyo mmoja.
Hatua ya 2: Jibu rasimu
Ujuzi unauliza maswali 8 - 12: mada ya mawasiliano ya wavuti, hadhira, ahadi muhimu, mfumo unaofundisha, nambari 2 - 3 za masomo ya kesi, ofa, na rangi za chapa yako. Hii ndiyo sehemu inayochukua muda mrefu zaidi - kwa kawaida dakika 30 - 45 ikiwa una data yako tayari.
Hatua ya 3: Tengeneza staha
Ujuzi huandika kila slaidi: mvuto, shida, mfumo, maeneo ya demo, ushahidi wa mteja, ofa, slaidi za kusubiri za maswali na majibu, na picha za ukumbusho za kabla ya tukio. Matokeo yanaweza kuhaririwa katika Figma, Google Slides, au PowerPoint.
Hatua ya 4: Ingiza skrini zako za demo
Badilisha slaidi za nafasi za demo na picha za skrini au kiungo cha Loom cha bidhaa yako. Hii ndiyo hatua ya pekee ya mwongozo inayohitaji bidhaa yako, sio ujuzi.
Hatua ya 5: Fanya mazoezi na maelezo ya mzungumzaji
Kila ujuzi huja na wimbo wa maelezo ya mzungumzaji kwa kila slaidi ili mwenyeji ajue hoja za kuzungumza, ishara ya mpito, na wakati wa kuzindua kura ya maoni au kufungua maswali na majibu. Pitia mara moja kwa kasi ya 1.25x.
Hatua ya 6: Pakia kwenye Goldcast, ON24, Demio, Zoom, au Riverside
Staha haitegemei jukwaa lolote. Hamisha kwa PDF au PPTX, pakia, na uanze moja kwa moja.
Jumla ya muda: dakika 90 kutoka kwa tupu hadi tayari moja kwa moja, ikilinganishwa na masaa 14 - 20 staha ya kawaida ya mawasiliano ya wavuti huchukua wakati inajengwa kutoka mwanzo.
Makosa ya Ubunifu wa Slaidi za Mawasiliano ya Wavuti Yanayoua Kubadilisha
Hata na yaliyomo mazuri, makosa haya ya ubunifu huweka kikomo cha kubadilisha demo yako kuwa 5 - 8%:
- Slaidi ya kichwa inayoitaja spika, sio thamani. Hakuna aliyehudhuria kwa cheo chako cha kazi. Nenda na matokeo.
- Slaidi za mwili na mabunduki 7+. Weka mabunduki 3 kwa slaidi. Kitu chochote zaidi kinasomwa kama ukuta wa maandishi kwenye skrini ya 1080p.
- Picha za picha za kampuni za hisa. Tumia picha za skrini asili, picha za wateja, au hakuna picha kabisa. Hisa huua uaminifu.
- Hakuna vivunja sehemu. Msikilizaji hupoteza uzi kufikia dakika 20 bila alama za "tuko hapa".
- Slaidi ya ofa iliyofichwa kwenye staha. Ofa inahitaji slaidi yake safi na wito mmoja wa kuchukua hatua, nambari moja ya simu au URL, na sababu moja ya kuchukua hatua leo.
- Slaidi ya Maswali na Majibu ni "Maswali?" tu. Tumia maswali na majibu kama nafasi ya kusubiri - weka ofa, kiungo cha kalenda, na ushuhuda 2 - 3 kwenye slaidi ya maswali na majibu ili ifanye kazi wakati unazungumza.
Ujuzi kwenye Vibe Skills hujenga sheria hizi kwenye templeti ili usipate kusafirisha kwa bahati mbaya slaidi ya mabunduki 7.
Mawasiliano ya Wavuti Moja Kwa Moja dhidi ya Daima: Staha Sawa, Kasi Tofauti
Huitaji staha mbili. Staha sawa ya slaidi 32 - 50 huendesha miundo yote miwili - kasi hubadilika:
| Muundo | Urefu | Kiwango cha kubadilisha demo | Ujuzi bora wa mawasiliano ya wavuti wa AI |
|---|---|---|---|
| Moja Kwa Moja | dakika 60 | 15 - 25% ya waliohusika na demo | Staha ya Mawasiliano ya Wavuti ya B2B Lead-Gen |
| Daima / kwenye ombi | dakika 30 - 45 | 5 - 12% hadi demo, 30 - 50% kukamilika | Mawasiliano ya Wavuti ya Bidhaa ya SaaS |
Kwa daima, punguza sehemu ya maswali na majibu ya moja kwa moja, ibadilishe na majibu 3 ya maswali yanayoulizwa mara kwa mara yaliyorekodiwa, na ongeza kadi ngumu ya wito wa kuchukua hatua kwa dakika 30. Ujuzi kwenye Vibe Skills hujumuisha marekebisho yote ya kasi.
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Mawasiliano ya wavuti ya B2B yanapaswa kudumu kwa muda gani?
Dakika 60 ndizo viwango vya sekta lakini dakika 30 - 45 hubadilisha vizuri zaidi kwa watoa maamuzi wenye shughuli nyingi. Tenga 80% ya muda kwa thamani na 20% kwa ofa pamoja na maswali na majibu. Ujuzi wa mawasiliano ya wavuti wa AI kwenye Vibe Skills hujumuisha wote marekebisho ya dakika 30 na 60 ili uweze kuchagua kulingana na hadhira yako. Vinjari kategoria ya Mawasilisho.
Je, ni muundo gani bora wa slaidi ya demo ndani ya mawasiliano ya wavuti?
Slaidi 3 - 5 za juu kwa sehemu ya demo, kisha badilisha kwa kushiriki skrini au kiungo cha Loom kwa matembezi halisi ya bidhaa. Slaidi huweka muktadha (shida, hali, nini cha kutazama) na demo moja kwa moja hutoa ushahidi. Ujuzi wako unapaswa kutoa slaidi za nafasi za demo na nakala za mfumo tayari zimeandikwa.
Mawasiliano ya wavuti moja kwa moja dhidi ya daima - ambayo hubadilisha vizuri zaidi?
Moja kwa moja hubadilisha kwa juu kwa kila mtu aliyehudhuria (15 - 25% hadi demo) lakini daima hubadilisha jumla ya viongozi zaidi kwa sababu huendeshwa 24/7 bila mwenyeji. Timu nyingi za B2B huendesha mawasiliano moja ya wavuti kwa robo na kugeuza rekodi kuwa bomba la daima. Ujuzi sawa wa mawasiliano ya wavuti wa Vibe Skills hutengeneza zote mbili - unakata tu sehemu ya maswali na majibu kwa daima.
Mawasiliano ya wavuti ya dakika 60 yanahitaji slaidi ngapi?
Slaidi 32 hadi 50. Chini ya 25 huhisi kidogo na hutegemea sana spika. Zaidi ya 60 hubadilika kuwa marathoni ya slaidi na huua umakini. Muundo wa sehemu 6 (utangulizi, shida, thamani, demo, ofa, maswali na majibu) unalingana na slaidi 32 - 50 kawaida. Ujuzi wa AI kwenye Vibe Skills hutengeneza idadi kamili kiotomatiki kulingana na muda wako.
Je, bado nahitaji mbuni ikiwa nitatumia ujuzi wa AI?
Kwa mawasiliano mengi ya wavuti ya B2B, hapana. Ujuzi huja na miundo ya mfumo wa chapa, mpangilio wa aina, na alama za rangi ambazo wabunifu walijenga. Ingiza skrini zako za demo na nembo yako na staha iko tayari. Msaada wa mbuni huathiri tu kwa vielelezo maalum, mabadiliko yenye uhuishaji, au uzoefu wenye chapa nzito.
Je, ninaweza kutumia staha sawa kwa mawasiliano ya wavuti yafuatayo?
Ndio - huu ndio uhakika wa kusakinisha ujuzi badala ya kununua templeti ya mara moja. Unaendesha tena ujuzi na yaliyomo mapya (mada tofauti, mfumo tofauti, ofa tofauti) na unapata staha mpya katika mfumo sawa wa chapa. Wafanyabiashara wengi huendesha mawasiliano 6 - 12 kwa mwaka kutoka kwa ujuzi sawa uliosakinishwa. Jiandikishe kwa Vibe Skills kwa vizazi visivyo na kikomo.
Je, kuhusu ukurasa wa usajili na vikumbusho vya barua pepe?
Staha ya mawasiliano ya wavuti inashughulikia slaidi tu. Kwa ukurasa wa kutua wa usajili, sakinisha ujuzi tofauti wa ukurasa wa kutua kutoka kwa kategoria ya Wavuti na UI. Kwa mfuatano wa barua pepe, zana yako ya automatiska ya uuzaji (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign) inashughulikia hiyo.
Acha Kusafirisha Staha za Mawasiliano ya Wavuti za 2018
Mawasiliano ya wavuti ndio njia #1 ya kuzalisha viongozi wa B2B kwa SaaS, lakini timu nyingi bado husafirisha slaidi zinazoonekana kama zilitoka kwenye templeti ya PowerPoint ya 2018. Msikilizaji anaweza kusema. Kubadilisha kwa demo kunakaa kwa tarakimu moja wakati timu inalaumu ofa au hadhira.
Suluhisho sio mbuni bora. Suluhisho ni ujuzi wa mawasiliano ya wavuti ambao huunda muundo wa sehemu 6, mfumo wa chapa, maelezo ya mzungumzaji, na slaidi ya ofa ndani ya usakinishaji mmoja. Tengeneza kwa dakika 90, weka skrini zako za demo, isafirishe.
Vinjari ujuzi wa mawasiliano ya wavuti kwenye Vibe Skills →
Ruka marathon ya staha ya saa 14. Sakinisha ujuzi wa mawasiliano ya wavuti kwenye Vibe Skills na usafirishe kipindi chako kinachofuata moja kwa moja kwa dakika 90.