Suʻesuʻe le faitau selau o tomai ua saunia mo Claude, Cursor, ma isi.
Nǐmen jiǎngshì píngtái shèshì shì zhuǎnyùn céng, shèshì shì chǎnpǐn. Tāmen kòngzhìzhe zhùyìlì, jìnsù, yǐjí bié rende juédìng shíkè.
**62% de xīngōng xuéshēng biǎoshì tāmen xiǎng zài jiǎngshì hòu yào gè màiyòng, dàn zhǐyǒu 15 dào 25% de jījí cānjiā zhě néng jiànlì chéng wéixiào qiànmù. Mángù zhòng xīngōng hé xíngdòng zhījiān de chāyì chángcháng shì shèshì. Rúguǒ nǐmen de shèshì kàn qǐlái xiàng 2018 nián de měi yīgè qǐyè jiǎngshì - tóngyàng de lánsè jiàngduò, tóngyàng de zhíwù jìshù xiàng, tóngyàng de 40 ge xiàngmù dàibiǎo - nǐmen de guānzhòng huì zài fúwù shèshì zhīqián túnzài. Yòng Vibe Skills, nǐ kěyǐ yǐn rù zhǔnbèi hǎo de zhìnéng gōngnéng, shēngchéng yǔ pǐnpái xiāngfú de jiǎngshì shèshì, tāmen shì yǐ nǐmen zhèngquè de liúchéng wéi běn, jiāng xuéshēng zhuǎn huàn chéng màiyòng.
Zhè piān zhǐn jiāng gǎnkǒu shénme shì wèishéme jiǎngshì shèshì juédìng nǐmen de màiyòng lǜ, jiěshì 60 fēnzhōng de shèshì jiégòu, jiěshì Vibe Skills shàng de 5 gè jiǎngshì zhìnéng gōngnéng, hé cóng kōngbái wénjiàn dào xiànshí de 90 fēnzhōng.
Suʻesuʻe le faitau selau o tomai ua saunia mo Claude, Cursor, ma isi.
Wèishéme jiǎngshì shèshì juédìng màiyòng lǜ
Nǐmen jiǎngshì píngtái nǐ xuǎnzé (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside) shì yīgè zhuǎnyùn céng. Shèshì shì chǎnpǐn. Tāmen kòngzhìzhe zhùyìlì, jìnsù, yǐjí biérende juédìng shíkè.
Zhèxiē shì dāng shèshì xiàdǎ biǎoxiàn shí fāshēng de qíngkuàng:
- Dì 5 kuài shèshì hòu liúshī. Rúguǒ nǐmen de huòshí kuài shèshì tèshū, nǐmen jiāng zài jiāzhí bùfèn zhīqián shīqù guānzhòng. Dàbùfèn jiǎngshì de zhùyìlì zuìdà huà zài qián 5 fēnzhōng - nà shì nǐmen yíngdé xià yīgè 5 fēnzhōng de wéiyī jīhuì.
- Shènzhì yǒu 200 duō míng cānjiā zhě yě méiyǒu mǎiyòng diǎnjī. Yīgè hěn hǎo de jiǎngshì zhě dài zhe ruò de shèshì huì cóng 5 dào 8% de lǜ dù zēngzhǎng. Yīgè hěn hǎo de jiǎngshì zhě dài zhe cóng huàliǎng rùshǒu de shèshì huì cóng 20 dào 25% de lǜ dù zēngzhǎng.
- **Guǎndào de dàiyòng. Rúguǒ fúwù kuài shèshì dú qǐlái xiàng yīgè tōngyòng de "yùyuē huìyì" CTA, nàxiē yùyuē de dàiyòng zhě huì yǒu dī hùn. Qiáng dà de fúwù kuài shèshì jiù néng tíqián xuǎnzé hé wēnnuǎn.
**Jiǎngshì shèshì bùshì shèshì. Tāmen shì cóng.
Suʻesuʻe le faitau selau o tomai ua saunia mo Claude, Cursor, ma isi.
60 fēnzhōng jiǎngshì shèshì jiégòu
Měi yīgè gāo cónghuà de B2B jiǎngshì shèshì dōu zūnxún tóngyàng de 6 bùfèn jiégòu. Shīqù yī bùfèn, cónghuà shùzì jiù huì pòhuài.
| Bùfèn | Shíjiān | Kuài shèshì shù | Rènwù |
|---|---|---|---|
| Yǎntí + huòshí | 0 - 5 fēnzhōng | 4 - 6 kuài shèshì | Yíngdé xià yīgè 55 fēnzhōng, yǐ jùdà de shùjù, duìlìng rén de biǎoshì, huò tèshū de jiéguǒ |
| Wèntí | 5 - 15 fēnzhōng | 6 - 10 kuài shèshì | Ràng guānzhòng gǎnjué dào bù zuò de chángshòu - shùjù, lìzi, zhīqián/zhīhòu |
| Jiāzhí / fāngfǎ | 15 - 35 fēnzhōng | 10 - 15 kuài shèshì | Jiāo dà yīgè qīngchǔ de fāngfǎ huò jiégòu, tāmen kěyǐ shǐyòng, jíshǐ tāmen yǒngyuǎn bù mǎi |
| Shìfàn / zhèngmíng | 35 - 50 fēnzhōng | 8 - 12 kuài shèshì | Zhǎnshì chǎnpǐn zài xíngdòng zhōng, yǐjí 2 - 3 gè kèhù ànlì, dài zhe shùzì |
| Fúwù | 50 - 55 fēnzhōng | 3 - 5 kuài shèshì | Yīgè tèshū de fúwù, yīgè qīngchǔ de CTA, yīgè jīnyòng de yuányīn |
| Wèntí dá'àn | 55 - 60 fēnzhōng | 1 - 2 kuài shèshì | Bǎochí zhùyìlì, jiēchú fǎnlì, jǐngxiàng rè de dàiyòng dào rì lì |
**Zǒngjì: 32 - 50 kuài shèshì, wèi yīgè 60 fēnzhōng de B2B jiǎngshì. Rèn hé dī yú 25 kuài shǐ chū huì tà sǎn. Rèn hé gāo yú 60 kuài jiù huì biàn chéng yīgè shèshì màrǎtǒng bìng shīqù zhùyìlì.
Shéng liè de dì 7 bùfèn: yù fāshēng zhīqián de shèshì
Dàbùfèn tuánduì huì wàngjì dēngjì xìn, tíshì xìnxī, hé "Kāishǐ zài 5 fēnzhōng" de dēngjì shèshì. Zhèxiē shèshì huì zài jiǎngshì kāishǐ zhīqián jiù shùlǐ yúqī. Yīgè jiùnéng jiù néng zhìzuò nǐmen de zhěnggè jiǎngshì shèshì dōu yīnggāi bāokuò zhèxiē.
Vibe Skills shàng de 5 gè zhìnéng jiǎngshì gōngnéng
Vibe Skills shàng de "Túshì" lèi bié bāokuò 30 duō gè jiǎngshì tèshū gōngnéng. Zhèxiē shì B2B tuánduì zǒngshì yǐn rù de 5 gè:
| Gōngnéng lèi bié | Zuì hǎo yòng yú | Chǎnpǐn |
|---|---|---|
| B2B dàiyòng huòqǔ jiǎngshì shèshì | Yòng yú huòqǔ de màiyòng zhìlǐng yuán, zài měi gè yuè jìn xíng jiǎngshì | 40 kuài shèshì, bāokuò huòshí, fāngfǎ, shìfàn xiàng, fúwù, wèntí dá'àn |
| SaaS chǎnpǐn jiǎngshì | Yòng yú PMM tuánduì fāchǎn huò zhǎnshì tèdiǎn | 35 kuài shèshì, bāokuò tèdiǎn shēnkè jiěshì, xiànshí shìfàn liúchéng, kèhù zhèngmíng |
| Kèhù jiàoyù jiǎngshì | Yòng yú CS tuánduì zài měi gè jìdù jìn xíng zhànlì | 30 kuài jiàoyù shèshì, bāokuò jiǎnchá diǎn, diàochá, xuéshì zhèngshū CTA |
| Kèchéng chuàngzuò zhě jiǎngshì | Yòng yú dú lì chuàngzuò zhě mài chū 500 - 2,000 USD de kèchéng | 50 kuài shèshì, bāokuò gùshì, fāngfǎ, kèchéng zhǐdǎo, jīnyòng jīxià |
| Xìnyòng lǐngxiù jiǎngshì | Yòng yú jīlíng de pǐnpái jiànshè jiǎngshì | 25 kuài shèshì, bāokuò yuánchuàng yánjiū, yùcè, qīngtú CTA |
Měi yīgè gōngnéng dōu yǒu pǐnpái xiāngfú de pǔ, lèi háng, yánsè xùhào, hé bèi bèi bèi de 6 bùfèn jiégòu. Nǐ huídá 8 - 12 ge wèntí guānyú nǐmen de fúwù, nǐmen de guānzhòng, hé nǐmen de huòshí - gōngnéng jiù huì fùchǎn zài Figma, Google Slides, huò PowerPoint zhōng de zhěnggè shèshì.
Zài Vibe Skills de "Túshì" lèi bié zhōng ānfǎ jiǎngshì gōngnéng
Tóng guò dàigāng dào xiànshí 90 fēnzhōng
Zhè shì B2B màiyòng zhìlǐng yuán zài méiyǒu shèshì shī zài de xiézhù xià, yīgè jiǎngshì shèshì de zhēnshí liúchéng:
Dì 1 bù: Zài Vibe Skills shàng xuǎnzé zhèngquè de jiǎngshì gōngnéng
Dǎkāi túshì lèi bié, xuǎnzé yǔ nǐmen jiǎngshì mùdì xiāngfú de gōngnéng: dàiyòng huòqǔ, chǎnpǐn, kèhù jiàoyù, kèchéng zhǐdǎo, huò xìnyòng lǐngxiù. Yīgè diǎnjī yǐn rù.
Dì 2 bù: Huídá jiǎnshì
Gōngnéng huì tíwèn nǐ 8 - 12 ge wèntí: jiǎngshì zhǔtí, guānzhòng, zhòngyào promise, nǐmen jiāo de fāngfǎ, 2 - 3 ge ànlì shùzì, fúwù, hé nǐmen de pǐnpái yánsè. Zhè shì zhì qǐ zǒngshì qǐ zhú de bùfèn - tōngcháng 30 - 45 fēnzhōng, rúguǒ nǐmen de shùjù yǐjīng zhǔnbèi hǎo.
Dì 3 bù: Shēngchéng shèshì
Gōngnéng jiù huì wén xià měi yī kuài shèshì: huòshí, wèntí, fāngfǎ, shìfàn xiàng, kèhù zhèngmíng, fúwù, wèntí dá'àn dēngjì shèshì, hé yù fāshēng zhīqián de tíshì tú. Chǎnpǐn kěyǐ zài Figma, Google Slides, huò PowerPoint zhōng xiūgǎi.
Dì 4 bù: Fàng rù nǐmen de shìfàn xiàng
Yòng nǐmen chǎnpǐn de túshì huò Loom tiáomù tìdài shìfàn xiàng kuài. Zhè shì wéiyī yònghù cāozuò de bùfèn, bìxū yòng nǐmen de chǎnpǐn, ér bùshì gōngnéng.
Dì 5 bù: Bǐngshì hé jiǎngshì zhě de zhǐlìng
Měi yīgè gōngnéng dōu huì bèi bèi zhe jiǎngshì zhě de zhǐlìng, cóngér ràng zhǔchí rén zhīdào jiǎngshì dàgāng, zhuǎnyùn huìguò, hé zài fāchǎn diàochá huò kāifàng wèntí dá'àn de shíkè. Yòng 1.25x de sùdù lǐng xùng yī cì.
Dì 6 bù: Zài Goldcast, ON24, Demio, Zoom, huò Riverside shàng shàngchuán
Shèshì shì píngtái bùjié de. Shìchū PDF huò PPTX, shàngchuán, bìng zǒu.
**Zǒngshíjiān: 90 fēnzhōng, cóng kōngbái dào zhǔnbèi fāchǎn, xiāngbǐ yú tōngcháng de 14 - 20 xiǎoshí de jiǎngshì shèshì tǒng hé zuò.
Jiǎngshì shèshì shèshì cuòwù, bìng shīqù cónghuà
Jíshǐ yǒu hěn hǎo de nèiróng, zhèxiē shèshì cuòwù jiāng nǐmen de màiyòng lǜ jìmǎ zài 5 - 8%:
- Yǎntí kuài shèshì wénzi zhǐshì jiǎngshì zhě de zhíwù, ér bùshì jiāzhí. Méiyǒu rén wèile nǐmen de zhíwù lái cānjiā. Yào yǐ jiéguǒ wéi dàibiǎo.
- Zhōngjiān kuài shèshì yǒu 7+ xiàng diǎnzì. Zuìduō 3 xiàng diǎnzì měi kuài shèshì. Rèn hé gèng duō dōu huì dú qǐlái xiàng 1080p xiǎnshìqì shàng de wénzì chǎng.
- Tōngyòng de qǐyè xiàng. Yòng yuánchuàng túshì, kèhù túshì, huò méiyǒu túshì. Tōngyòng huì shīqù xìnyòng.
- Méiyǒu bùfèn zhěnggǎi. Zài dì 20 fēnzhōng, guānzhòng jiāng shīqù liánluò, rúguǒ méiyǒu "wǒmen zài nǎlǐ" de biāoshì.
- Fúwù kuài shèshì shē zài shèshì zhōng. Fúwù xūyào zìjǐ de qīngchǔ kuài shèshì, yīgè CTA, yīgè diànhuà hàomǎ huò wǎngzhǐ, hé yīgè jīnyòng de yuányīn.
- Wèntí dá'àn kuài shèshì zhǐshì "Wèntí?" Yòng wèntí dá'àn zuò wèi yīgè dēngjì qī. Zài wèntí dá'àn kuài shèshì shàng fàngrù fúwù, rì lì liánjiē, hé 2 - 3 gè xìnyòng, cóngér ràng tā zài nǐ jiǎngshì de tóngshí cóngzuò.
Vibe Skills shàng de gōngnéng jiù huì bèi bèi zhe zhèxiē guīzé, cóngér ràng nǐ bù huì shīqù yīgè 7 xiàng diǎnzì de kuài shèshì.
Xiànshí jiǎngshì duìbǐ chángshòu: tóngyàng shèshì, bùtóng jìnsù
Nǐ bù xūyào liǎng gè shèshì. Tóngyàng de 32 - 50 kuài shèshì jiù néng bìngyòng yú liǎng zhǒng xíngshì - jìnsù huì biàn huà:
| Xíngshì | Chángdù | Màiyòng lǜ biǎozhǔn | Zuì hǎo jiǎngshì zhìnéng gōngnéng |
|---|---|---|---|
| Xiànshí | 60 fēnzhōng | 15 - 25% de jījí cānjiā zhě dào màiyòng | B2B dàiyòng huòqǔ jiǎngshì shèshì |
| Chángshòu / zài xuǎn | 30 - 45 fēnzhōng | 5 - 12% dào màiyòng, 30 - 50% wánchéng | SaaS chǎnpǐn jiǎngshì |
Yòng yú chángshòu, jiǎn duǎn xiànshí wèntí dá'àn bùfèn, tìdài yǐ 3 ge yù lùshī de fùdá, bìng zài dì 30 fēnzhōng gěi yīgè yán gé de CTA kāt. Vibe Skills shàng de gōngnéng dōu bāokuò liǎng zhǒng jìnsù biàn huà.
Chángcháng wèn de wèntí
Yīgè B2B jiǎngshì yīnggāi yǒu duō cháng?
60 fēnzhōng shì hángyè de chángguī, dàn 30 - 45 fēnzhōng huì gèng hǎo de cónghuà, yòng yú máng de juédìng zhě. Yòng 80% de shíjiān yòng yú jiāzhí, 20% yòng yú fúwù hé wèntí dá'àn. Vibe Skills shàng de jiǎngshì zhìnéng gōngnéng bāokuò 30 fēnzhōng hé 60 fēnzhōng de shèshì biàn huà, cóngér nǐ kěyǐ gēn jù nǐmen de guānzhòng xuǎnzé. Zài túshì lèi bié zhōng ānfǎ.
Zài jiǎngshì nèi, zěnme yàng de shìfàn kuài shèshì shì zuì hǎo de?
3 - 5 kuài shèshì zuìduō, ránhòu zhuǎn huàn dào xiànshí píngtái huò Loom tiáomù lái shìfàn zhēnshí de chǎnpǐn. Shèshì kuài shùlǐ yúqī (wèntí, qíngkuàng, xūyào zhùyì de dìfāng), ér xiànshí shìfàn jiù néng tígōng zhèngmíng. Nǐmen de gōngnéng yīnggāi tígōng shìfàn xiàng, yǐjīng xiě hǎo le yāozhìyìng de fùjiàn.
Xiànshí vs chángshòu jiǎngshì - nǎgè cónghuà gèng hǎo?
Xiànshí de cónghuà lǜ gèng gāo (15 - 25% dào màiyòng), dàn chángshòu huì cónghuà gèng duō de zǒng dàiyòng, yóuyú tā shì 24/7 dú zì yòng, méiyǒu zhǔchí rén. Dàbùfèn B2B tuánduì zài měi yī gè jìdù jìn xíng yī cì xiànshí jiǎngshì, bìng jiāng lùyìn zuò chéng chángshòu liúchéng. Tóngyàng de Vibe Skills jiǎngshì gōngnéng huì shēngchéng liǎng zhǒng - nǐ zhǐ xūyào jiǎn duǎn chángshòu de wèntí dá'àn bùfèn.
Yīgè 60 fēnzhōng de jiǎngshì xūyào duōshǎo kuài shèshì?
32 dào 50 kuài. Dī yú 25 kuài huì tà sǎn, bìng chāo jìn zhǔchí rén. Gāo yú 60 kuài jiù huì biàn chéng yīgè shèshì màrǎtǒng bìng shīqù zhùyìlì. 6 bùfèn jiégòu (yǎntí, wèntí, jiāzhí, shìfàn, fúwù, wèntí dá'àn) zìrán shěshì zài 32 - 50 kuài. Vibe Skills shàng de zhìnéng gōngnéng huì zìdòng shēngchéng zǒng shù, gēn jù nǐmen de shíjiān.
Rúguǒ wǒ shǐyòng zhìnéng gōngnéng, wǒ hái xūyào shèshì shī ma?
Yòng yú dàbùfèn B2B jiǎngshì, bù xūyào. Gōngnéng dōu yǒu pǐnpái xiāngfú de pǔ, lèi háng, hé yánsè xùhào, nǎxiē shì shèshì shī zhìzuò de. Nǐ zhǐ xūyào fàng rù nǐmen de shìfàn xiàng hé nǐmen de logo, ránhòu shèshì jiù zhǔnbèi hǎo le. Shèshì shī de xiézhù zhǐyǒu zài xūyào tèshū túshì, dòngtài zhuǎnyùn, huò fēicháng yǒnggǎn de pǐnpái xiāngfú shí cái yǒng.
Wǒ kěyǐ zài xià yīgè jiǎngshì shǐyòng tóngyàng de shèshì ma?
Kěyǐ - zhè jiùshì yǐn rù gōngnéng ér bùshì mǎi yīgè dān dú mùbǎn de zhòngdiǎn. Nǐ huì zài yǐn rù yīgè gōngnéng de qíngkuàng xià, yòng xīn nèiróng (bùtóng zhǔtí, bùtóng fāngfǎ, bùtóng fúwù) chóng fù yòng, bìng zài tóngyàng de pǐnpái xiāngfú zhōng huò dé yīgè xīn shèshì. Dàbùfèn màiyòng zhìlǐng yuán zài měi yī nián zài tóngyàng de yǐn rù gōngnéng shàng jìn xíng 6 - 12 cì jiǎngshì. Dēngjì Vibe Skills cóngér huò dé wúxiàn de chóng shēng.
Nà dengjì yè miàn hé diànzǐ yóujiàn tíshì ne?
Jiǎngshì shèshì zhǐ zhàndào shèshì. Yòng yú dengjì luòdì yè miàn, cóng wǎngzhàn hé UI lèi bié yǐn rù yīgè bùtóng de luòdì yè miàn gōngnéng. Yòng yú yóujiàn xùliè, nǐmen de màiyòng zìdòng huà tōngdào (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign) jiù néng zhàndào.
Tíngzhǐ shǐyòng 2018 nián de jiǎngshì shèshì
Jiǎngshì shì SaaS de dí yī B2B dàiyòng huòqǔ qùdào, dàn dàbùfèn tuánduì réngjìng shǐyòng xiàng 2018 nián de PowerPoint mùbǎn de shèshì. Guānzhòng kěyǐ gǎnjué dào. Màiyòng lǜ réngjìng jìmǎ zài dān shù zì, ér tuánduì zé zé fúwù huò guānzhòng.
Jiějué fāng'àn bùshì gèng hǎo de shèshì shī. Jiějué fāng'àn shì yīgè jiǎngshì gōngnéng, tā bèi bèi zhe 6 bùfèn jiégòu, pǐnpái xiāngfú, jiǎngshì zhě zhǐlìng, hé fúwù kuài shèshì zài yīgè yǐn rù. Zài 90 fēnzhōng nèi shēngchéng, fàng rù nǐmen de shìfàn xiàng, bìng fāchǎn.
Zài Vibe Skills shàng ānfǎ jiǎngshì gōngnéng →
*Shīqù 14 xiǎoshí de shèshì màrǎtǒng. Zài Vibe Skills shàng yǐn rù yīgè jiǎngshì gōngnéng, bìng zài 90 fēnzhōng nèi fāchǎn nǐmen de xià yīgè xiànshí.