Claude, Cursor மற்றும் பலவற்றிற்கான நூற்றுக்கணக்கான தயார்நிலை திறனறிகளை உலாவவும்.
2026 இல் உண்மையில் விற்பனையை முடிக்கும் B2B SaaS விற்பனை டெக்கை உருவாக்குவது எப்படி
B2B SaaS விற்பனை டெக் என்பது 7 முதல் 12 ஸ்லைடுகள் கொண்ட ஒரு கதை, இது கண்டறிதல் அழைப்பை கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தமாக மாற்றுகிறது. இது இல்லை ஒரு பிட்ச் டெக். பிட்ச் டெக்குகள் மூலதனத்தை திரட்டுகின்றன. விற்பனை டெக்குகள் வாடிக்கையாளர்களை முடிக்கின்றன. கட்டமைப்பு வேறுபட்டது, பார்வையாளர்கள் வேறுபட்டவை, மற்றும் முடிவு வேறுபட்டது. Vibe Skills உடன், AEs சுமார் 20 நிமிடங்களில் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் முழுமையாக வடிவமைக்கப்பட்ட விற்பனை டெக்கை அனுப்புகிறார்கள்.
பெரும்பாலான SaaS நிறுவனர்கள் முதலீட்டாளர் டெக்கில் கேப் டேபிள் ஸ்லைடை இணைத்து, ஏன் வெற்றி விகிதங்கள் 18% இல் நின்றுவிடுகின்றன என்று ஆச்சரியப்படுகிறார்கள். இந்த வழிகாட்டி ஒரு விற்பனை-குறிப்பிட்ட 7-ஸ்லைடு உடற்கூறியலுடன் அதை சரிசெய்கிறது, மேலும் அதை உருவாக்கும் துல்லியமான AI திறன்களைக் காட்டுகிறது.
Claude, Cursor மற்றும் பலவற்றிற்கான நூற்றுக்கணக்கான தயார்நிலை திறனறிகளை உலாவவும்.
விற்பனை டெக்குகள் ஏன் பிட்ச் டெக்குகளிலிருந்து வேறுபடுகின்றன
விற்பனை டெக்குகள் மற்றும் பிட்ச் டெக்குகள் கட்டமைப்பு டிஎன்ஏவைப் பகிர்ந்து கொள்ளாது. இரண்டிற்கும் ஸ்லைடுகள் உள்ளன. அங்கே தான் ஒற்றுமை முடிகிறது.
ஒரு பிட்ச் டெக் ஒரு முதலீட்டாளருக்கு நிறுவனத்தை விற்கிறது. கதாநாயகன் நிறுவனர், ஆதாரம் ஈர்ப்பு, முடிவு "2 மில்லியன் டாலர்களை வயர் செய்யுங்கள்." ஒரு விற்பனை டெக் ஒரு வாங்குபவருக்கு தயாரிப்பை விற்கிறது. கதாநாயகன் வாடிக்கையாளர், ஆதாரம் ROI, முடிவு "ஆர்டர் படிவத்தில் கையொப்பமிடுங்கள்."
பெரும்பாலான அணிகள் தவறாகப் புரிந்துகொள்ளும் பக்கவாட்டுப் பார்வை இதோ:
| கூறு | பிட்ச் டெக் | B2B SaaS விற்பனை டெக் |
|---|---|---|
| பார்வையாளர்கள் | VC கூட்டாளர் | வாங்குபவரிடம் இயக்குநர் / VP / CRO |
| கதையின் கதாநாயகன் | நிறுவனர் | வாடிக்கையாளரின் அணி |
| ஸ்லைடு 1 கொக்கி | சந்தை அளவு, பார்வை | வாடிக்கையாளரின் கூறப்பட்ட வலி |
| ஆதார வகை | ஈர்ப்பு, MRR வளர்ச்சி, சின்னங்கள் | ROI கணக்கீடு, ஒத்த வாங்குபவருடன் கேஸ் ஸ்டடி |
| "ஏன் இப்போது" ஸ்லைடு | சந்தை நேரம் | வாடிக்கையாளரின் காலாண்டு / OKR / ஆணை |
| டெமோ | ரோட்மேப் ஸ்கிரீன்ஷாட் | நேரடி தயாரிப்பு ஓட்டம் |
| முடிவு ஸ்லைடு | "நாங்கள் 25 மில்லியன் டாலர் போஸ்டில் 5 மில்லியன் டாலர்களை திரட்டுகிறோம்" | "பைலட் காலக்கெடு + வணிக விதிமுறைகள்" |
| மொத்த ஸ்லைடுகள் | 10 - 14 | 7 - 12 |
| அழைப்பில் நேரம் | 20 நிமிடம் தனியுரை | 35 நிமிடம் உரையாடல் |
மிகப்பெரிய இடைவெளி: விற்பனை டெக்குகள் தனியுரைகள் அல்ல. கோங்'ன் 2025 ஸ்டேட் ஆஃப் சேல்ஸ் கால்ஸ் ஆராய்ச்சி படி, அதிக செயல்திறன் கொண்ட AEs கண்டறிதல்-முதல்-டெமோ அழைப்பின் 43% பேசுகிறார்கள் மற்றும் மற்ற 57% வாங்குபவரைப் பேச அனுமதிக்கிறார்கள். ஒரு பிட்ச் டெக் வழங்கப்பட வேண்டும். ஒரு விற்பனை டெக், அறையில் வாங்குபவர் என்ன சொல்கிறார் என்பதைப் பொறுத்து செலுத்தப்பட வேண்டும்.
அது டெக் எவ்வாறு உருவாக்கப்படுகிறது என்பதில் எல்லாவற்றையும் மாற்றுகிறது. மின்னஞ்சலாக அனுப்பப்படும்போது ஸ்லைடுகள் தனித்து நிற்க வேண்டும். அவை தொழில், ஆளுமை மற்றும் ஒப்பந்த அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்து வளைந்து கொடுக்க வேண்டும். மேலும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பதிப்பைப் பெறத் தகுதியானவர் - வாங்குபவரின் சின்னத்துடன் மீண்டும் தோற்கடிக்கப்பட்ட அதே 10 ஸ்லைடுகள் அல்ல.
Claude, Cursor மற்றும் பலவற்றிற்கான நூற்றுக்கணக்கான தயார்நிலை திறனறிகளை உலாவவும்.
ஏன் பொதுவான டெம்ப்ளேட்கள் ஒப்பந்தங்களை இழக்கின்றன
பொதுவான டெக்குகள் ஒப்பந்தங்களை இழக்கின்றன, ஏனெனில் வாங்குபவர்கள் 90 வினாடிகளில் ஒரு டெம்ப்ளேட் செய்யப்பட்ட பிட்சை உணர முடியும். ஃபாரெஸ்டரின் 2025 B2B வாங்குபவர் சர்வேயில், 74% வாங்குபவர்கள் தங்கள் சிக்கலை வடிவமைப்பதில் மிகவும் உதவியாக இருந்த விற்பனையாளர் ஒப்பந்தத்தை வென்றார் - அவர்கள் மலிவான விருப்பமாக இல்லாவிட்டாலும் கூட.
ஒரு டெம்ப்ளேட் செய்யப்பட்ட டெக் மூன்று விஷயங்களைக் குறிக்கிறது, அவற்றில் எதுவும் நல்லது இல்லை:
- "உங்கள் வணிகத்தை ஆராய்ச்சி செய்ய நாங்கள் தொந்தரவு செய்யவில்லை"
- "உங்கள் பயன்பாட்டு வழக்கில் எங்கள் தயாரிப்பு வேறுபடுத்தப்படவில்லை"
- "எங்கள் விற்பனை இயக்கம் ஆர்டர் எடுப்பதாகும், ஆலோசனை இல்லை"
விலை நிபந்தனைகளை விட மூன்று முறைகள் அதிக ஒப்பந்தங்களை முடிக்கின்றன:
- அம்சக் குப்பைகள். "நாங்கள் X செய்கிறோம், நாங்கள் Y செய்கிறோம், நாங்கள் Z உடன் ஒருங்கிணைக்கிறோம்" என்று 14 ஸ்லைடுகள். வாங்குபவர்-குறிப்பிட்ட கட்டமைப்பு இல்லை. இந்த டெக்குகளில் வெற்றி விகிதம் B2B SaaS குழாய் தரவுகளில் 11% ஆக உள்ளது, இது க்ளூவால் பகிரப்பட்டது.
- கேஸ் ஸ்டடி பொருந்தாமை. ஒரு சீரிஸ் A லோகோ சுவருடன் 2,000 பேர் கொண்ட நிறுவனத்தை பிட்ச் செய்வது. வாங்குபவர் நினைக்கிறார் "நீங்கள் என் பிரிவில் ஒருபோதும் விற்கவில்லை."
- மூடும் ஸ்லைடு வெற்றிடம். CTA இல்லை, அடுத்த படி இல்லை, வணிக கட்டமைப்பு இல்லை. வாங்குபவர் "ஆம்" என்பதற்கு ஒரு பாதையின்றி அழைப்பிலிருந்து வெளியேறுகிறார்.
தீர்வு சிறந்த ஸ்லைடுகளை எழுதுவது அல்ல. தீர்வு என்பது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் வளைந்து கொடுக்கும் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட உடற்கூறியல், மேலும் AE நேரத்தை 6 மணிநேரம் எரிக்காமல் ஒவ்வொரு ஒப்பந்தத்திற்கும் அந்த வளைவை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு வழி.
Vibe Skills இல் உள்ள விளக்கக்காட்சிகள் பிரிவில் உள்ள திறன்கள் சரியாக அதற்காகவே கட்டப்பட்டுள்ளன.
விற்பனையை முடிக்கும் 7-ஸ்லைடு விற்பனை டெக் உடற்கூறியல்
2026 இல் விற்கப்படும் B2B SaaS விற்பனை டெக் 7 கட்டாய ஸ்லைடுகளையும், ஒப்பந்த சிக்கலைப் பொறுத்து 3 - 5 விருப்ப ஸ்லைடுகளையும் கொண்டுள்ளது. இதோ உடற்கூறியல், கதை வரிசையில்:
| # | ஸ்லைடு | நோக்கம் | அதில் என்ன இருக்கிறது |
|---|---|---|---|
| 1 | அவர்களின் இன்றைய உலகம் | வாடிக்கையாளரின் தற்போதைய வலியை அவர்களுக்கு பிரதிபலிக்கவும் | அவர்களின் தற்போதைய பணிப்பாய்வின் ஒரு வரைபடம், இடையூறு வட்டமிடப்பட்டது |
| 2 | தற்போதைய நிலையின் செலவு | எதையும் செய்யாமல் இருப்பதன் செலவை அளவிடவும் | 12 மாதங்களுக்கு மேல் குறிப்பிட்ட டாலர் / மணிநேரம் / FTE செலவு |
| 3 | அவர்களின் சந்தையில் நடக்கும் மாற்றம் | அழுத்தமின்றி அவசரத்தை ஏற்படுத்தவும் | தொழில் புள்ளிவிவரம் + "X% தலைவர்கள் Y க்கு மாறுகிறார்கள்" |
| 4 | பாலமாக உங்கள் தயாரிப்பு | ஒரு ஸ்லைடு, ஒரு வாக்கியம், ஒரு வரைபடம் | அம்சக் கட்டம் அல்ல, துல்லியமான தயாரிப்பு நிலை |
| 5 | நேரடி டெமோ (அல்லது 3-ஸ்கிரீன் ஓட்டம்) | அவர்களின் துல்லியமான பயன்பாட்டு வழக்கை தீர்க்கும் தயாரிப்பைக் காட்டவும் | உண்மையான திரைகள், உண்மையான தரவு வடிவம், அவர்களின் அணிக்கு மேப் செய்யப்பட்டது |
| 6 | ஆதாரம்: ஒரு போன்ற வாங்குபவரிடமிருந்து கேஸ் ஸ்டடி | முடிவை அபாயமில்லாமல் குறைக்கவும் | ஒரு பெயரிடப்பட்ட வாடிக்கையாளர், அதே பிரிவு, அளவிடக்கூடிய விளைவுடன் |
| 7 | பைலட் கட்டமைப்பு + வணிக விதிமுறைகள் | "ஆம்" சொல்வதை எளிதாக்குங்கள் | காலக்கெடு, வெற்றி அளவுகோல்கள், விலை நிர்ணயம், யார் எதில் கையெழுத்திடுகிறார்கள் |
ஒப்பந்தம் தேவைப்படும்போது சேர்க்க விருப்ப ஸ்லைடுகள்:
- பாதுகாப்பு & இணக்கம் (500+ FTE வாங்குபவர்களுக்கு எப்போதும் சேர்க்கவும்)
- செயல்படுத்தல் காலக்கெடு (மாற்றும் செலவு கொண்ட ஒப்பந்தங்களுக்கு)
- ஒருங்கிணைப்பு வரைபடம் (தொழில்நுட்ப வாங்குபவர்களுக்கு)
- குறிப்பு வாடிக்கையாளர்கள் (4+ பங்குதாரர்களுடன் குழு ஒப்பந்தங்களுக்கு)
- பரஸ்பர செயல் திட்டம் (50K டாலர்களுக்கு மேல் ARR ஒப்பந்தங்களுக்கு)
என்ன இல்லை என்பதை கவனியுங்கள்: "எங்களைப் பற்றி" ஸ்லைடு இல்லை, குழு ஸ்லைடு இல்லை, ரோட்மேப் ஸ்லைடு இல்லை, முதலீட்டாளர் சின்னச் சுவர் இல்லை. ஒரு B2B வாங்குபவர் நீங்கள் சீரிஸ் B ஐ திரட்டியதில் அக்கறை கொள்ள மாட்டார். கொள்முதல் காலக்கெடு அவர்களின் நிதியாண்டுடன் பொருந்துகிறது என்பதில் அவர்கள் அக்கறை கொள்கிறார்கள்.
கட்டமைக்க கடினமான ஸ்லைடுகள் #1, #2, மற்றும் #6 - ஏனெனில் அவை இயல்பாகவே வாங்குபவர்-குறிப்பிட்டவை. அங்கே தான் AI திறன்கள் அதிக நேரத்தைக் குறைக்கின்றன.
Vibe Skills இல் விற்பனை டெக்குகளுக்கான AI திறன்கள்
Vibe Skills இல் உள்ள விற்பனை டெக் திறன்கள் தொகுக்கப்பட்ட பணிப்பாய்வுகளாக வழங்கப்படுகின்றன. நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் தொழில், ஆளுமை, ஒப்பந்த அளவு மற்றும் கூறப்பட்ட வலியை உள்ளிடுகிறீர்கள், மேலும் திறன் உங்கள் பிராண்ட் அமைப்பில் ஸ்லைடுகளை வெளியிடுகிறது - PowerPoint, Google Slides அல்லது Figma க்கு. அவை விற்பனை இயக்கத்திற்காகவே கட்டப்பட்டுள்ளன, மீண்டும் பயன்படுத்தப்பட்ட பிட்ச் டெக் டெம்ப்ளேட்டுகள் அல்ல.
விற்பனை-கவனம் செலுத்தும் டெக்குகளுக்கான விளக்கக்காட்சிகள் பிரிவில் உள்ள திறன்கள் இதோ:
| திறன் | சிறந்தவை | வெளியீடு | உலாவுக |
|---|---|---|---|
| B2B விற்பனை டெமோ டெக் | முதல்-அழைப்பு கண்டறிதல் முதல் டெமோ வரை | 9 ஸ்லைடுகள், Google Slides + PowerPoint | Vibe Skills |
| நிறுவன விற்பனை டெக் | குழு ஒப்பந்தங்கள், $50K+ ARR | 12 ஸ்லைடுகள் + பாதுகாப்பு இணைப்பு | Vibe Skills |
| QBR விற்பனை டெக் | விரிவாக்கம் / புதுப்பித்தல் அழைப்புகள் | 8 ஸ்லைடுகள், வாழ்க்கைச் சுழற்சி-சரிசெய்யப்பட்ட | Vibe Skills |
| ROI கால்குலேட்டர் ஸ்லைடு பேக் | எந்த டெக்கிலும் வாங்குபவர்-குறிப்பிட்ட ROI பக்கத்தைச் செருகுகிறது | 1 - 3 ஸ்லைடுகள், திருத்தக்கூடிய கணிதம் | Vibe Skills |
| ஒத்த கேஸ் ஸ்டடி ஜெனரேட்டர் | உங்கள் CRM வாடிக்கையாளர் பட்டியலிலிருந்து ஸ்லைடு #6 ஐ உருவாக்குகிறது | ஒரு கேஸுக்கு 1 ஸ்லைடு, வாடிக்கையாளருக்கு மறுஉருவாக்கம் | Vibe Skills |
ஒவ்வொரு திறனும் ஸ்லைடு கட்டமைப்பு, காட்சி அமைப்பு மற்றும் வாங்குபவர்-குறிப்பிட்ட புலங்களை நிரப்பும் AI பணிப்பாய்வுடன் வழங்கப்படுகிறது. நீங்கள் ஒரு வெற்று டெக்கில் இருந்து தொடங்கவில்லை அல்லது உங்கள் கடைசி விற்பனை பிட்சிலிருந்து நகலெடுத்து ஒட்டவில்லை.
Vibe Skills இல் உள்ள விளக்கக்காட்சிகள் பிரிவை உலாவுக →
20 நிமிடங்களில் உங்கள் B2B SaaS விற்பனை டெக்கை உருவாக்குவது எப்படி
20 நிமிட எண்ணிக்கை உண்மை, ஆனால் உங்களுக்கு சரியான திறன் நிறுவப்பட்டு சரியான உள்ளீடுகள் தயாராக இருந்தால் மட்டுமே. அதிக செயல்திறன் கொண்ட AEs ஒவ்வொரு முன்னுரிமை ஒப்பந்தத்திற்கும் இயக்கும் துல்லியமான வரிசை இதோ.
படி 1: Vibe Skills இல் சரியான திறனைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். விளக்கக்காட்சிகள் பிரிவை திறந்து, ஒப்பந்த நிலைக்குப் பொருந்தும் திறனைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். முதல் அழைப்புகளுக்கு B2B விற்பனை டெமோ டெக், $50K ARRக்கு மேல் உள்ள குழு ஒப்பந்தங்களுக்கு நிறுவன விற்பனை டெக், மற்றும் புதுப்பிப்புகள் அல்லது விரிவாக்கங்களுக்கு QBR விற்பனை டெக் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தவும். ஒருமுறை நிறுவி, பின்னர் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் திறன் மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடியது.
படி 2: உங்கள் 5 உள்ளீடுகளை சேகரிக்கவும். திறனைத் திறப்பதற்கு முன், சேகரிக்கவும்: (1) வாடிக்கையாளரின் தொழில் மற்றும் பணியாளர்கள் எண்ணிக்கை, (2) வாங்குபவரின் தலைப்பு மற்றும் உங்கள் கண்டறிதல் அழைப்பு குறிப்புகளிலிருந்து கூறப்பட்ட வலி, (3) உங்கள் CRM இலிருந்து அளவிடக்கூடிய விளைவுகளைக் கொண்ட ஒரு ஒத்த வாடிக்கையாளர், (4) ஒப்பந்த அளவு மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட விலை, (5) உங்கள் பிராண்ட் அமைப்பு (சின்னம், எழுத்துருக்கள், முதன்மை நிறம்). 90 வினாடிகள்.
படி 3: திறனை இயக்கவும். உள்ளீடுகளைச் செலுத்துங்கள். இந்த வாடிக்கையாளருக்கு குறிப்பாக திறன் ஸ்லைடுகள் #1, #2, #3, மற்றும் #6 ஐ உருவாக்குகிறது. ஸ்லைடுகள் #4 (பாலமாக உங்கள் தயாரிப்பு) மற்றும் #5 (டெமோ ஓட்டம்) உங்கள் நூலகத்திலிருந்து முன்-கட்டமைக்கப்பட்டவை மற்றும் திரைகள் வாடிக்கையாளரின் பயன்பாட்டு வழக்கில் பொருந்துகின்றன என்பதை ஒரு விரைவான சோதனை மட்டுமே தேவை.
படி 4: தற்போதைய நிலையின் செலவு கணிதத்தைத் தனிப்பயனாக்குங்கள். ஸ்லைடு #2 டெக்கில் அதிகபட்ச பலன் தரும் ஸ்லைடு ஆகும். வாங்குபவரின் உண்மையான எண்களுக்கு கணிதத்தை சரிசெய்யவும் - அவர்களுக்கு 40 பிரதிநிதிகள் இருந்து, ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் வாரத்திற்கு 4 மணிநேரம் இழந்தால், "சராசரி நிறுவனம் ஒரு வருடத்திற்கு 5,000 மணிநேரம் இழக்கிறது" என்று திறன் வெளியிட அனுமதிக்காதீர்கள். அதை குறிப்பிட்டதாக ஆக்குங்கள். இது வேறு எதையும் விட அதிக டெமோக்களை வெல்லும் ஒற்றை திருத்தம்.
படி 5: பைலட் கட்டமைப்பை விடுங்கள். ஸ்லைடு #7 முடிவு. பைலட் காலக்கெடுவை (வழக்கமாக 14 - 30 நாட்கள்), வெற்றி அளவுகோல்களை (ஒன்று அல்லது இரண்டு அளவிடக்கூடிய விளைவுகள்), மற்றும் யார் எதில் கையெழுத்திடுகிறார்கள் என்பதைக் குறிப்பிடவும். அழைப்பில் வாங்குபவர் ஒரு SOW ஐக் கேட்டிருந்தால், அதை ஒரு இணைப்பு ஸ்லைடாக இணைக்கவும்.
படி 6: அழைப்பிலிருந்து 4 மணி நேரத்திற்குள் ஏற்றுமதி செய்து அனுப்பவும். மீள்நோக்கு டெக் வாங்குபவரின் இன்பாக்ஸை எவ்வளவு வேகமாக வந்தடைகிறதோ, அவ்வளவு அதிகமாக வெற்றி விகிதம் இருக்கும். அவுட்ரீச் நிறுவனத்தின் தொழில் தரவு, 4 மணி நேரத்திற்குள் அனுப்பப்படும் டெக்குகள் அடுத்த நாள் அனுப்பப்படும் டெக்குகளை விட 35% அதிக அடுத்தடுத்த சந்திப்பு விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளன என்று காட்டுகிறது.
"அழைப்பு முடிந்தது" என்பதிலிருந்து "வாங்குபவர் டெக்கைக் கொண்டுள்ளார்" வரை 20 நிமிடங்கள். இது பணிப்பாய்வு.
B2B SaaS விற்பனை டெக்கின் விலை என்ன?
ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் வடிவமைப்பாளரிடமிருந்து தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விற்பனை டெக் $1,500 - $5,000 வரை செலவாகும் மற்றும் 5 - 10 வணிக நாட்கள் எடுக்கும். ஒரு பிக்-3 ஆலோசனை டெக் $15,000+ செலவாகும் மற்றும் 3 - 4 வாரங்கள் எடுக்கும். Vibe Skills இல் உள்ள AI திறன்களுடன், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விற்பனை டெக் Pro plan ($39/மாதம்) அல்லது Premium plan ($79/மாதம்) இல் கிட்டத்தட்ட பூஜ்ஜிய விளிம்பு விலையில் செலவாகும், மேலும் 30 நிமிடங்களுக்குள் அனுப்பப்படுகிறது.
5+ AEs கொண்ட விற்பனை அணிகளுக்கு, Business plan ($300/மாதம்) பகிரப்பட்ட பிராண்ட் அமைப்புகள் மற்றும் நிர்வாகக் கட்டுப்பாடுகளுடன் 20 இடங்கள் வரை உள்ளடக்கும். அதிகபட்சமாக நிரப்பப்பட்டால், ஒரு இடத்திற்கு ஒரு மாதத்திற்கு $15, வரம்பற்ற தனிப்பயனாக்கப்பட்ட டெக்குகளுக்கு.
பிரேக்-ஈவன் கொடூரமானது: ஒரு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட டெக் இல்லாமல் நின்ற $25K ARR ஒப்பந்தத்தை முடித்தது, ஒரு Pro சந்தாவின் 26 ஆண்டுகளை ஈடுசெய்யும். ஒவ்வொரு கூடுதல் ஒப்பந்தமும் தூய லாபம்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
பிட்ச் டெக் மற்றும் விற்பனை டெக் இடையே உள்ள வேறுபாடு என்ன?
ஒரு பிட்ச் டெக் ஒரு முதலீட்டாளருக்கு உங்கள் நிறுவனத்தை விற்கிறது மற்றும் "நாங்கள் $X ஐ திரட்டுகிறோம்" என்று முடிகிறது. ஒரு விற்பனை டெக் ஒரு வாங்குபவருக்கு உங்கள் தயாரிப்பை விற்கிறது மற்றும் "இதோ பைலட் கட்டமைப்பு" என்று முடிகிறது. பிட்ச் டெக்குகள் தனியுரைகள், விற்பனை டெக்குகள் உரையாடல் கருவிகள். வேறுபட்ட பார்வையாளர்கள், வேறுபட்ட ஆதார வகை, வேறுபட்ட முடிவு. இரண்டிற்கும் உள்ள திறன்கள் Vibe Skills இல் உள்ள விளக்கக்காட்சிகள் பிரிவில் உள்ளன.
ஒரு B2B SaaS விற்பனை டெக்கில் எத்தனை ஸ்லைடுகள் இருக்க வேண்டும்?
SMB மற்றும் நடுத்தர சந்தை ஒப்பந்தங்களுக்கான ஏழு கட்டாய ஸ்லைடுகள்: இன்றைய வலி, தற்போதைய நிலையின் செலவு, சந்தை மாற்றம், உங்கள் தயாரிப்பு, டெமோ, ஒத்த கேஸ் ஸ்டடி, பைலட் கட்டமைப்பு. $50K ARRக்கு மேல் உள்ள நிறுவன ஒப்பந்தங்களுக்கு 3 - 5 விருப்ப ஸ்லைடுகளை (பாதுகாப்பு, செயல்படுத்தல், ஒருங்கிணைப்புகள், குறிப்புகள், பரஸ்பர செயல் திட்டம்) சேர்க்கவும். 12 ஸ்லைடுகளுக்கு மேல் உள்ள எதுவும் அறையை இழக்கிறது.
AI திறன் அதை உருவாக்கிய பிறகு நான் ஒரு விற்பனை டெக்கை திருத்த முடியுமா?
ஆம். Vibe Skills இல் உள்ள ஒவ்வொரு திறனும் PowerPoint, Google Slides அல்லது Figma க்கு ஏற்றுமதி செய்யப்படுகிறது, எனவே நீங்கள் கோப்பை வைத்திருக்கிறீர்கள் மற்றும் தாராளமாக திருத்தலாம். பெரும்பாலான AEs தற்போதைய நிலையின் செலவு கணிதம் மற்றும் பைலட் கட்டமைப்பு ஸ்லைடை ஒவ்வொரு ஒப்பந்தத்திற்கும் சரிசெய்து, மீதமுள்ளவற்றை அப்படியே அனுப்புகிறார்கள். நீங்கள் உங்கள் தற்போதைய பணிப்பாய்வில் இருக்கிறீர்கள்.
ChatGPT ஐப் பயன்படுத்துவதை விட AI விற்பனை டெக் எப்படி வேறுபட்டது?
ChatGPT உரை எழுதுகிறது. ஒரு AI திறன் ஒரு முழுமையான பணிப்பாய்வை வழங்குகிறது - ஸ்லைடு கட்டமைப்பு, காட்சி அமைப்பு, பிராண்ட் அமைப்பு, மற்றும் வாங்குபவர்-குறிப்பிட்ட புலங்களை நிரப்பும் AI தர்க்கம். ChatGPT உடன் நீங்கள் இன்னும் PowerPoint இல் 9 ஸ்லைடுகளை புதிதாக வடிவமைக்க வேண்டும். Vibe Skills விற்பனை டெக் பணிப்பாய்வுடன், நீங்கள் 30 நிமிடங்களுக்குள் உங்கள் பிராண்ட் அமைப்பில் முடிக்கப்பட்ட கோப்பைப் பெறுவீர்கள்.
நான் அழைப்பிற்கு முன் அல்லது பின் விற்பனை டெக்கை அனுப்ப வேண்டுமா?
பின்பு. அதை முன்கூட்டியே அனுப்புவது உரையாடலைக் கொல்லும் - வாங்குபவர் அதை முன்கூட்டியே படித்து கேள்விகளுக்குப் பதிலாக ஆட்சேபணைகளுடன் வருவார். உள்ளீடுகளை சேகரிக்க கண்டறிதல் அழைப்பைப் பயன்படுத்தவும், அழைப்பிலிருந்து 4 மணி நேரத்திற்குள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட டெக்கை உருவாக்கவும், அதை மீள்நோக்குவதாக அனுப்பவும். இது 35% அதிக அடுத்தடுத்த சந்திப்பு விகிதத்தை இயக்கும் முறை.
ஒரு விற்பனை டெக் எல்லா வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வேலை செய்யுமா?
இல்லை, ஒன்றை அனைவருக்கும் பொருந்தச் செய்ய முயற்சிப்பது B2B SaaS அணிகள் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறு. ஸ்லைடுகள் #1, #2, மற்றும் #6 வாங்குபவர்-குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும் - அவர்களின் வலி, அவர்களின் செலவு, அவர்களைப் போன்ற ஒரு வாடிக்கையாளர். மீதமுள்ளவை டெம்ப்ளேட்டாகவே இருக்கலாம். AI திறன்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தனிப்பயனாக்கத்தை விரைவாக ஆக்குகின்றன, இதனால் ஒரே டெக்கை இருமுறை அனுப்ப எந்த காரணமும் இல்லை.
ஒரு விற்பனை டெக்கில் நான் ஒருபோதும் சேர்க்கக் கூடாத ஸ்லைடுகள் என்ன?
"எங்களைப் பற்றி" ஸ்லைடு, ஸ்தாபக-குழு ஸ்லைடு, முதலீட்டாளர் சின்னச் சுவர் மற்றும் தயாரிப்பு ரோட்மேப் ஆகியவற்றைத் தவிர்க்கவும். வாங்குபவர்கள் யார் உங்களுக்கு நிதியளித்தார்கள் என்று அக்கறை கொள்ள மாட்டார்கள், அவர்கள் இந்த காலாண்டில் அவர்களின் சிக்கலை தீர்க்கிறார்களா என்று அக்கறை கொள்கிறார்கள். அந்த ஸ்லைடுகளை இவற்றால் மாற்றவும்: தற்போதைய நிலையின் செலவு, ஒத்த கேஸ் ஸ்டடி, மற்றும் பைலட் கட்டமைப்பு. அந்த மாற்றம் மட்டுமே முடிவு விகிதங்களை குறிப்பிடத்தக்க அளவில் உயர்த்தும்.
விற்பனை டெக்குகளை டெம்ப்ளேட் செய்வதை நிறுத்துங்கள். ஒப்பந்தங்களை முடிக்கத் தொடங்குங்கள்.
முறை இப்போது நன்கு ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளது: வாங்குபவர்-தனிப்பயனாக்கப்பட்டது டெம்ப்ளேட் செய்யப்பட்டதை வெல்கிறது, ஒவ்வொரு முறையும். தடை எப்போதும் நேரம் - வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தனிப்பயன் 9-ஸ்லைடு டெக்கை உருவாக்குவது AE வேலையின் 4 - 6 மணிநேரம் ஆகும், அதை யாரும் உண்மையில் செய்ய மாட்டார்கள். Vibe Skills இல் உள்ள AI திறன்கள் அந்த வேலையை ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு 20 நிமிடங்களாக, உங்கள் பிராண்ட் அமைப்பில், உங்கள் விற்பனை கருவிகளுக்கு ஏற்றுமதி செய்ய சுருக்குகின்றன.
நீங்கள் 2026 இல் B2B SaaS குழாயை இயக்கிக் கொண்டிருந்தால் மற்றும் உங்கள் வெற்றி விகிதம் 25% க்கும் குறைவாக இருந்தால், டெக் சரிசெய்ய மலிவான விஷயம். ஒரு திறனைத் தேர்ந்தெடுங்கள், உங்கள் அடுத்த 5 முன்னுரிமை ஒப்பந்தங்களில் அதை இயக்கவும், மேலும் உங்கள் டெமோ-டு-குளோஸ் விகிதத்திற்கு என்ன நடக்கிறது என்று பாருங்கள்.
Vibe Skills இல் விளக்கக்காட்சி திறன்களை உலாவுக →
விற்பனை டெக்குகளை டெம்ப்ளேட் செய்வதை நிறுத்துங்கள். Vibe Skills இல் ஒரு விற்பனை டெக் திறனை நிறுவவும் மற்றும் 20 நிமிடங்களில் வாடிக்கையாளருக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட டெக்கை அனுப்பவும்.