Claude, Cursor మరియు మరిన్నింటి కోసం వందలాది రెడీమేడ్ నైపుణ్యాలను బ్రౌజ్ చేయండి.
Miesten verkkoseminaariesitykset ovat B2B-putkistosi piilotettu vipu
62 % verkkoseminaarien osallistujista sanoo haluavansa myyntiesittelyn istunnon jälkeen, mutta vain 15 - 25 % sitoutuneista osallistujista muuttuu todellisiksi kelvollisiksi liideiksi. Kiinnostuksen ja toiminnan välinen kuilu on lähes aina esityksissä. Jos esityksesi näyttää samalta kuin kaikki muutkin yritysten verkkoseminaarit vuodelta 2018 - sama sininen liukuväri, sama varastoläppärisankari, sama 40 kohdan ominaisuusluettelo - yleisösi viritä pois ennen tarjousdiaa. Vibe Skills -palvelulla voit asentaa valmiita tekoälytaitoja, jotka luovat brändin mukaisia verkkoseminaariesityksiä, jotka on rakennettu täsmälleen sen vuorovaikutuksen ympärille, joka muuttaa osallistujat esittelyiksi.
Tämä opas käy läpi, miksi verkkoseminaariesitykset määräävät esittelykonversioprosenttisi, 60 minuutin esitysrakenteen, joka todella toimii, 5 verkkoseminaarien tekoälytaitoa, jotka ovat saatavilla Vibe Skills -palvelussa, ja miten pääset tyhjästä dokumentista live-esitykseen 90 minuutissa.
Claude, Cursor మరియు మరిన్నింటి కోసం వందలాది రెడీమేడ్ నైపుణ్యాలను బ్రౌజ్ చేయండి.
Miksi verkkoseminaariesitykset päättävät esittelykonversion
Valitsemasi verkkoseminaarialusta (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside) on toimituskerros. Esitykset ovat tuote. Ne hallitsevat huomiota, rytmiä ja päätöksentekohetkeä, jolloin joku napsauttaa "Varaa esittely".
Tässä tapahtuu, kun esitykset alisuoriutuvat:
- Keskeytys dian 5 jälkeen. Jos koukkudias on yleinen, menetät yleisön ennen arvo-osaa. Useimmat verkkoseminaarit saavuttavat huippuunsa ensimmäisten 5 minuutin aikana - se on ainoa ikkuna ansaita seuraavat 55.
- Ei esittelyvarauksia edes yli 200 osallistujalla. Hyvä puhuja heikoilla esityksillä muuntaa 5 - 8 %. Hyvä puhuja esityksillä, jotka on rakennettu konversiota varten, muuntaa 20 - 25 %.
- Putkisto, joka katoaa. Jos tarjousdia luetaan kuin yleinen "varaa kokous" CTA, varauksen tekevät liidit ovat matalan aikomuksen omaavia. Vahvat tarjousdiiat ennakkokarsivat ja lämmittävät.
Verkkoseminaariesitykset eivät ole koristeluita. Ne ovat suppilo.
Claude, Cursor మరియు మరిన్నింటి కోసం వందలాది రెడీమేడ్ నైపుణ్యాలను బ్రౌజ్ చేయండి.
60 minuutin verkkoseminaariesityksen anatomia
Jokainen korkean konversion B2B-verkkoseminaariesitys noudattaa samaa 6-osioista rakennetta. Jos ohitat osion, konversiolaskenta rikkoutuu.
| Osio | Aika | Dian määrä | Tehtävä |
|---|---|---|---|
| Intro + Koukku | 0 - 5 min | 4 - 6 diaa | Ansaitse seuraavat 55 minuuttia rohkealla tilastolla, ristiriitaisella väitteellä tai tietyllä tuloksella |
| Ongelma | 5 - 15 min | 6 - 10 diaa | Saa yleisö tuntemaan tekemättä jättämisen hinnan - data, esimerkit, ennen/jälkeen |
| Arvo / Viitekehys | 15 - 35 min | 10 - 15 diaa | Opettaa selkeän menetelmän tai viitekehyksen, jota he voivat käyttää, vaikka eivät koskaan ostaisikaan |
| Esittely / Todiste | 35 - 50 min | 8 - 12 diaa | Näytä tuote toiminnassa sekä 2 - 3 asiakastapauskertomusta numeroineen |
| Tarjous | 50 - 55 min | 3 - 5 diaa | Yksi tietty tarjous, yksi selkeä CTA, yksi syy toimia nyt |
| Kysymykset ja vastaukset | 55 - 60 min | 1 - 2 diaa | Pidä huomio, paljasta vastalauseet, reititä kuumat liidit kalenteriin |
Yhteensä: 32 - 50 diaa 60 minuutin B2B-verkkoseminaarille. Alle 25 tuntuu ohuelta. Yli 60 muuttuu dia-maratoniksi ja tappaa huomion.
Piilotettu 7. osio: esitapahtumadiat
Useimmat tiimit unohtavat rekisteröinnin vahvistuksen, muistutusgrafiikan ja "alkaa 5 minuutin kuluttua" -pidätysdian. Nämä diiat muokkaavat odotuksia ennen verkkoseminaarin alkamista. Taito, joka luo koko verkkoseminaariesityksesi, tulisi sisältää myös nämä.
5 tekoälyverkkoseminaaritaidon Vibe Skills -palvelussa
Vibe Skills -palvelun Esitykset-kategoria sisältää yli 30 verkkoseminaarikohtaista taitoa. Tässä ovat 5, jotka B2B-tiimit asentavat useimmiten:
| Taitotyyppi | Paras | Tulos |
|---|---|---|
| B2B-liidien generointi Verkkoseminaariesitys | Kysynnän generointimarkkinoijat, jotka pyörittävät kuukausittaisia verkkoseminaareja | 40 diaa sisältäen koukun, viitekehyksen, esittelypaikkamerkit, tarjouksen, kysymykset ja vastaukset |
| SaaS-tuoteverkkoseminaari | PMM-tiimit, jotka julkaisevat tai esittelevät ominaisuutta | 35 diaa sisältäen ominaisuuden syväanalyysin, live-esitysvirran, asiakastodisteet |
| Asiakaskoulutusverkkoseminaari | CS-tiimit, jotka suorittavat neljännesvuosittaisia käytäntöönottomaareja | 30 diaa sisältäen tarkistuspisteet, äänestykset, sertifiointicit |
| Kurssintekijä Verkkoseminaari | Yksinyrittäjät, jotka myyvät 500 - 2000 dollarin kurssia | 50 diaa sisältäen tarinan, viitekehyksen, kurssitarjouksen, kiireellisyyspinon |
| Alan ajatusjohtajuus | Perustajajohtoiset brändin rakentamisverkkoseminaarit | 25 diaa sisältäen alkuperäisen tutkimuksen, ennusteet, kevyen CTA:n |
Jokainen taito toimitetaan brändijärjestelmän ulkoasuilla, tyyppihierarkialla, värisävyillä ja 6-osioisella rakenteella. Vastaat 8 - 12 kysymykseen tarjouksestasi, yleisöstäsi ja koukustasi - taito palauttaa koko esityksen Fiman, Google Slidesin tai PowerPointin muodossa.
Selaa verkkoseminaaritaitoja Esitykset-kategoriassa Vibe Skills -palvelussa
Luonnoksesta live-esitykseen 90 minuutissa
Tässä on todellinen työnkulku, jota B2B-markkinoijat käyttävät verkkoseminaariesityksen toimittamiseen ilman suunnittelijan apua:
Vaihe 1: Valitse oikea verkkoseminaaritaito Vibe Skills -palvelussa
Avaa Esitykset-kategoria ja valitse taito, joka vastaa verkkoseminaarisi tavoitetta: liidien generointi, tuote, asiakaskoulutus, kurssitarjous tai ajatusjohtajuus. Asenna yhdellä napsautuksella.
Vaihe 2: Vastaa toimeksiantoon
Taito kysyy sinulta 8 - 12 kysymystä: verkkoseminaarin aihe, yleisö, pää Lupaus, opettamasi viitekehys, 2 - 3 asiakastapauksen numeroa, tarjous ja brändivärisi. Tämä osa kestää pisimpään - yleensä 30 - 45 minuuttia, jos datasi on valmiina.
Vaihe 3: Luo esitys
Taito kirjoittaa jokaisen dian: koukku, ongelma, viitekehys, esittelypaikkamerkit, asiakastodisteet, tarjous, Q&A-pidätysdiiat ja esitapahtuman muistutusgrafiikat. Tulos on muokattavissa Fiman, Google Slidesin tai PowerPointin avulla.
Vaihe 4: Lisää esittelyruudut
Korvaa esittelypaikkamerkkidiiat kuvakaappauksilla tai Loom-upotuksella tuotteestasi. Tämä on ainoa manuaalinen vaihe, joka vaatii tuotteesi, ei taitoa.
Vaihe 5: Harjoittele puhujan muistiinpanojen kanssa
Jokainen taito toimitetaan puhujan muistiinpanoraitana diaa kohden, jotta isäntä tietää puhepisteet, siirtymän merkin ja hetken, jolloin käynnistää äänestyksen tai avaa kysymykset ja vastaukset. Käy se läpi kerran 1,25x nopeudella.
Vaihe 6: Lataa Goldcastiin, ON24:ään, Demioon, Zoomiin tai Riversideen
Esitys on alustasta riippumaton. Vie PDF- tai PPTX-muotoon, lataa ja mene liveen.
Kokonaisaika: 90 minuuttia tyhjästä valmiiksi live-esitykseen, verrattuna 14 - 20 tuntiin, jonka tyypillinen verkkoseminaariesitys vaatii, kun se rakennetaan alusta alkaen.
Verkkoseminaariesitysten suunnitteluvirheet, jotka tappavat konversion
Jopa hyvällä sisällöllä nämä suunnitteluvirheet rajoittavat esittelykonversiosi 5 - 8 %:iin:
- Otsikkodia, joka nimeää puhujan, ei arvoa. Kukaan ei osallistunut työtehtävääsi varten. Johda tuloksella.
- Kehysdiiat, joissa on 7+ kohtaa. Rajoita 3 kohtaan diaa kohden. Kaikki enemmän näyttää tekstiseinältä 1080p-näytöllä.
- Varastoläppärisankarikuvat. Käytä alkuperäisiä kuvakaappauksia, asiakasvalokuvia tai ei kuvia lainkaan. Varasto tappaa uskottavuuden.
- Ei osionjakajia. Yleisö menettää säikeen 20. minuutilla ilman "olemme tässä" -merkkejä.
- Tarjousdia haudattuna esitykseen. Tarjous tarvitsee oman selkeän dian yhdellä CTA:lla, yhdellä puhelinnumerolla tai URL-osoitteella ja yhdellä syyllä toimia tänään.
- Q&A-dia on vain "Kysymyksiä?" Käytä Q&A:ta pidätysmuotona - laita tarjous, kalenterilinkki ja 2 - 3 suositusta Q&A-diaan, jotta se toimii puhuessasi.
Vibe Skills -palvelun taidot sisällyttävät nämä säännöt malleihin, joten et voi vahingossa toimittaa 7 kohdan diaa.
Live-verkkoseminaari vs. ikivihreä: Sama esitys, eri rytmi
Et tarvitse kahta esitystä. Sama 32 - 50 dian esitys tehostaa molempia muotoja - rytmi muuttuu:
| Muoto | Pituus | Esittelykonversion vertailukohta | Paras verkkoseminaarin tekoälytaito |
|---|---|---|---|
| Live | 60 min | 15 - 25 % sitoutuneista osallistujista esittelyyn | B2B-liidien generointi Verkkoseminaariesitys |
| Ikivihreä / tilattavissa | 30 - 45 min | 5 - 12 % esittelyyn, 30 - 50 % valmistumista | SaaS-tuoteverkkoseminaari |
Ikivihreää varten leikkaa live-Q&A-osiota, korvaa se 3 esitallenteella UKK-vastauksella ja lisää kova CTA-kortti 30. minuutilla. Vibe Skills -palvelun taidot sisältävät molemmat rytmivariantit.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka pitkä B2B-verkkoseminaarin tulisi olla?
60 minuuttia on alan standardi, mutta 30 - 45 minuuttia konvertoi paremmin kiireisille päätöksentekijöille. Varaa 80 % ajasta arvoon ja 20 % tarjoukseen ja kysymyksiin ja vastauksiin. Vibe Skills -palvelun verkkoseminaarin tekoälytaidot sisältävät sekä 30 että 60 minuutin esitysversiot, joten voit valita yleisösi mukaan. Selaa Esitykset-kategoriaa.
Mikä on ihanteellinen esittelydian muoto verkkoseminaarissa?
3 - 5 diaa enintään esittelyosiota varten, sitten siirry ruudunjakoon tai Loom-upotukseen varsinaista tuotekatsausta varten. Diasarja luo kontekstin (ongelma, tilanne, mitä seurata) ja live-esitys toimittaa todisteet. Taitosi tulisi toimittaa esittelypaikkamerkkidiiat, joissa kehysteksti on jo kirjoitettu.
Live vs ikivihreät verkkoseminaarit - kumpi konvertoi paremmin?
Live konvertoi korkeammin osallistujaa kohden (15 - 25 % esittelyyn), mutta ikivihreä konvertoi enemmän kokonaisliidejä, koska se pyörii 24/7 ilman isäntää. Useimmat B2B-tiimit pyörittävät yhden live-verkkoseminaarin vuosineljänneksessä ja muuttavat tallenteen ikivihreäksi suppilon. Sama Vibe Skills -verkkoseminaaritaito tuottaa molemmat - leikkaat vain Q&A-osion ikivihreää varten.
Kuinka monta diaa 60 minuutin verkkoseminaari tarvitsee?
32 - 50 diaa. Alle 25 tuntuu ohuelta ja luottaa liikaa puhujaan. Yli 60 muuttuu dia-maratoniksi ja tappaa huomion. 6-osioinen rakenne (intro, ongelma, arvo, esittely, tarjous, Q&A) kartoittuu luonnollisesti 32 - 50 diaan. Vibe Skills -palvelun tekoälytaidot luovat automaattisesti koko määrän aikahaasteesi perusteella. Selaa Esitykset-kategoriaa.
Tarvitsenko edelleen suunnittelijaa, jos käytän tekoälytaitoa?
Useimmille B2B-verkkoseminaareille, ei. Taidot toimitetaan brändijärjestelmän ulkoasuilla, tyyppihierarkialla ja värisävyillä, jotka suunnittelijat rakensivat. Lisäät esittelyruudut ja logon, ja esitys on valmis. Suunnittelijan apu on tärkeää vain mukautetuissa piirroksissa, animoiduissa siirtymissä tai voimakkaasti brändätyssä kokemuksessa.
Voinko käyttää samaa esitystä seuraavaan verkkoseminaariin?
Kyllä - tämä on taito asentaa sen sijaan, että ostaisi kertaluonteisen mallin. Suoritat taidon uudelleen uudella sisällöllä (eri aihe, eri viitekehys, eri tarjous) ja saat uuden esityksen samassa brändijärjestelmässä. Useimmat markkinoijat pyörittävät 6 - 12 verkkoseminaaria vuodessa samasta asennetusta taidosta. Tilaa Vibe Skills rajattomia uudelleenluonteja varten.
Entä rekisteröintisivu ja sähköpostimuistutukset?
Verkkoseminaariesitys käsittelee vain dioja. Rekisteröintilaskeutumissivua varten asenna erillinen laskeutumissivutaito Web and UI -kategoriasta. Sähköpostisarjaa varten markkinointiautomaatiotyökalusi (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign) hoitaa sen.
Lopeta 2018 verkkoseminaariesitysten toimittaminen
Verkkoseminaarit ovat #1 B2B-liidien generointikanava SaaS-yrityksille, mutta useimmat tiimit toimittavat edelleen dioja, jotka näyttävät siltä kuin ne olisivat peräisin vuoden 2018 PowerPoint-mallista. Yleisö voi sen kertoa. Esittelykonversio pysyy jumissa yksinumeroisissa luvuissa, kun tiimi syyttää tarjousta tai yleisöä.
Korjaus ei ole parempi suunnittelija. Korjaus on verkkoseminaaritaito, joka sisällyttää 6-osioisen rakenteen, brändijärjestelmän, puhujan muistiinpanot ja tarjousdian yhteen asennukseen. Luo se 90 minuutissa, lisää esittelyruudut, toimita se.
Selaa verkkoseminaaritaitoja Vibe Skills -palvelussa →
Ohita 14 tunnin dia-maraton. Asenna verkkoseminaaritaito Vibe Skills -palvelussa ja toimita seuraava live-esityksesi 90 minuutissa.