Suʻesuʻe le faitau selau o tomai ua saunia mo Claude, Cursor, ma isi.
Tātā te Hanga Hoko Hoko Hoko Hoko Hokohoko Hokohoko Ka Hoki Mai i te 2026
Ko te kete hoko hoko hokohoko B2B he korero 7-ki te 12-kiriata e huri ana i te piira tere ki te kirimana hainatia. Ehara i te kete piira. Ko nga kete piira ka kohi moni. Ko nga kete hoko ka hoko kaihoko. He rereke te hanganga, he rereke te hunga whakarongo, he rereke te kati. Ma te Vibe Skills, ka tukuna e nga AEs he kete hoko katoa kua oti mo ia kaihokohoko i roto i te 20 meneti.
Ko te nuinga o nga kaiwhakarewa SaaS ka honoa te kiriata cap table ki te kete kaituku moni, ka miharo he aha te reiti wikitoria ka noho ki te 18%. Ma tenei aratohu ka whakatika tera ma te hanganga kiriata 7-kiriata motuhake, ka whakaatu hoki i nga pukenga AI e hanga ana.
Suʻesuʻe le faitau selau o tomai ua saunia mo Claude, Cursor, ma isi.
He aha nga Kete Hokohoko i rereke ai i nga Kete Piira
Ko nga kete hoko me nga kete piira kaore he DNA hanganga. E kiriata ana nga mea e rua. Ko reira te rite.
Ko te kete piira ka hoko i te kamupene ki te kaituku moni. Ko te toa ko te kaiwhakarewa, ko te taunakitanga ko te hātepe, ko te kati ko "waea $2M." Ko te kete hoko ka hoko i te hua ki te kaihoko. Ko te toa ko te kaihokohoko, ko te taunakitanga ko te ROI, ko te kati ko "hainatia te pepa ota."
Anei te taha-taha e he ana te nuinga o nga roopu:
| Huanga | Kete Piira | Kete Hokohoko Hoko B2B |
|---|---|---|
| Kaiwhakarongo | Hoa VC | Kaiwhakahaere / VP / CRO i te kaihoko |
| Toa o te korero | Ko te kaiwhakarewa | Ko te roopu kaihokohoko |
| Kiriata 1 te mataara | Te rahi o te maakete, te tirohanga | Te mamae kua tohua e te kaihokohoko |
| Momo taunakitanga | Hātepe, tipu MRR, tohu | Pata ROI, rangahau keehi me te kaihoko rite |
| Kiriata "He aha inaianei" | Te waahi maakete | Te hauwha / OKR / mana o te kaihokohoko |
| Whakaaturanga | Whakaahua mahere huarere | Te rere hua ora |
| Kiriata kati | "Kei te kohikohia e matou $5M i te $25M muri" | "Mahere tauira + tikanga arumoni" |
| Katoa nga kiriata | 10 - 14 | 7 - 12 |
| Te wa i runga i te waea | 20 min monologue | 35 min dialogue |
Te poka nui rawa atu: ehara i te monologu nga kete hoko. E ai ki te rangahau 2025 State of Sales Calls a Gong, ko nga AEs tino pai te mahi ka korero mo te 43% o te piira ki te whakaaturanga, ka waiho ko te kaihoko kia korero mo te 57% e toe ana. Ko te kete piira he mea kia whakaatuhia. Ko te kete hoko he mea kia whakaterehia i runga i nga korero a te kaihoko i roto i te ruma.
Ka huri tera i nga mea katoa mo te hanga o te kete. Me kaha nga kiriata ki te tu i a ratou ano ina tukuna ma te imeera hei waiho. Me kaha ratou e te ahumahi, e te tangata, me te rahi o te mahi. A ko ia kaihokohoko ka tika kia kotahi te putanga kua oti - ehara i te 10 kiriata ano i hurihia ki te tohu a te kaihoko.
Suʻesuʻe le faitau selau o tomai ua saunia mo Claude, Cursor, ma isi.
He aha nga Kete Tauira Ka ngaro nga Mahi
Ka ngaro nga kete tauira na te mea ka hongia e nga kaihoko te piira tauira i roto i te 90 hēkona. I kitea e te rangahau a te Kaihoko B2B 2025 a Forrester ko te 74% o nga kaihoko e kii ana ko te kaiwhakarato tino awhina ki te whakatakoto i ta ratou raru i toa i te mahi - ahakoa ehara ko ratou te whiringa iti rawa.
Ka tohu te kete tauira e toru nga mea, kare he mea pai:
- "Kare matou i aro ki te rangahau i to pakihi"
- "Karekau he rereke to maatau hua ki te whakataurite ki to maatau whakamahinga"
- "Ko ta maatau nekehanga hoko ko te tango ota, ehara ko te korero"
E toru nga tauira e mate ana i nga mahi nui atu i nga whakahee utu:
- Te kohinga ahuatanga. 14 kiriata o "ka mahia e matou X, ka mahia e matou Y, ka whakauru matou ki Z." Kaore he whakatakotoranga motuhake mo te kaihoko. Ko te reiti wikitoria i runga i enei kete ka eke ki te 11% i roto i nga raraunga poka hoko B2B SaaS i tohaina e Klue.
- Te takatika o te rangahau keehi. Te piira i te umanga 2,000-tangata me te pakitara tohu A Series A. Ka whakaaro te kaihoko "kaore ano koe kia hoko ki to maatau wahanga."
- Te kore o te kiriata kati. Kaore he CTA, kaore he mahi e whai ake nei, kaore he anga arumoni. Ka wehe te kaihoko i te waea me te kore he huarahi ki te "ae."
Ko te whakatikatika ehara i te tuhi kiriata pai ake. Ko te whakatikatika he hanganga raupapa ka kaha ki ia kaihokohoko, me tetahi huarahi ki te whakaputa i taua kaha mo ia mahi kaore e pau te 6 haora o te wa AE.
Koira tonu te mea kua hangaia nga pukenga i roto i te katoa Presentations i Vibe Skills mo.
Ko te Hangarau Hokohoko 7-Kiriata Ka Hoki Mai
Ko te kete hoko hokohoko B2B e kati ana i te tau 2026 he 7 kiriata whakahau me nga kiriata 3 - 5 whiriwhiri i runga i te uaua o te mahi. Anei te hanganga, i roto i te raupapa korero:
| # | Kiriata | Kaupapa | He aha kei runga |
|---|---|---|---|
| 1 | To ratou ao i tenei ra | Whakaatu ano i te mamae o naianei a te kaihokohoko ki a ratou | He kauwhatahi o ta raatau mahi o naianei me te poka hohonu i tohuhia |
| 2 | Te utu o te mana o naianei | Aromatawai te utu o te kore mahi | Te utu taara / haora / FTE motuhake i roto i te 12 marama |
| 3 | Te huringa e tupu ana i to ratou maakete | Whakaritehia te akiaki me te kore e pehi | Tau raraunga ahumahi + "X% o nga kaiarahi kei te neke ki Y" |
| 4 | To hua hei piriti | Kotahi kiriata, kotahi rerenga korero, kotahi kauwhatahi | Te whakaturanga hua marama, ehara i te papaanga ahuatanga |
| 5 | Whakaaturanga ora (ranei te rere 3-matawhaora) | Whakaatu i te hua e whakaoti ana i ta raatau whakamahinga motuhake | Nga mata tuturu, te ahua raraunga tuturu, i whakatauritea ki to ratou roopu |
| 6 | Taunakitanga: rangahau keehi mai i te kaihoko rite | Whakaiti i te mate o te whakatau | Kotahi te kaihoko kua tohua, te wahanga rite, me nga hua ka taea te ine |
| 7 | Anga tauira + tikanga arumoni | Kia ngawari te kii "ae" | Te raarangi, nga paearu angitu, te utu, ko wai ka hainatia |
Nga kiriata whiriwhiri hei taapiri ka tika ana te mahi:
- Haumaru me te hototahi (whakauruhia tonu mo nga kaihoko > 500 FTE)
- Mahere whakatinana (mo nga mahi me te utu whakawhiti)
- Mata whakauru (mo nga kaihoko hangarau)
- Nga kaihoko tohutoro (mo nga mahi komiti me nga kaituku mahi 4+)
- Mahere tahi (mo nga mahi nui ake i te $50K ARR)
Titiro ki te mea kua ngaro: kaore he kiriata "Mo Tatou," kaore he kiriata roopu, kaore he kiriata mahere huarere, kaore he pakitara tohu kaituku moni. Kaore te kaihoko B2B e aro ki to kohikohi Series B. Ka aro ratou ki te whakataurite te waa hoko ki to ratou tau putea.
Ko nga kiriata uaua rawa atu ki te hanga pai ko te #1, #2, me te #6 - na te mea he motuhake nga kaihokohoko ma te tikanga. Ko reira nga pukenga AI e tapahi ana i te wa nui.
Nga Pukenga AI mo nga Kete Hokohoko i runga i te Vibe Skills
Ko nga pukenga kete hoko i runga i te Vibe Skills ka tukuna hei awhi mahi kua oti. Ka tukuna e koe te ahumahi a te kaihokohoko, te tangata, te rahi o te mahi, me te mamae kua tohua, ka tukuna e te pukenga nga kiriata i roto i to punaha waitohu - ki PowerPoint, Google Slides, ranei Figma. Kua hangaia motuhake mo te nekehanga hoko, ehara i te tauira kete piira kua hurihia.
Anei nga mea kei roto i te katoa Presentations mo nga kete e aro ana ki nga hoko:
| Pukenga | Pai mo | Putanga | Tirotiro |
|---|---|---|---|
| Kete Whakaaturanga Hokohoko B2B | Te piira tuatahi ki te whakaaturanga | 9 kiriata, Google Slides + PowerPoint | Vibe Skills |
| Kete Hokohoko Umanga | Mahi komiti, $50K+ ARR | 12 kiriata + taapiri haumaru | Vibe Skills |
| Kete Hokohoko QBR | Nga piira roha / whakahou | 8 kiriata, kua oti te ora | Vibe Skills |
| Kohinga Kiriata Kaiwhakatau ROI | Ka whakaurua he whaarangi ROI motuhake mo te kaihoko ki tetahi kete | 1 - 3 kiriata, pangarau whakatika | Vibe Skills |
| Kaihanga Rangahau Keehi Rite | Ka hangaia te kiriata #6 mai i to rarangi kaihoko CRM | 1 kiriata mo ia keehi, ka hangaia ano mo ia kaihokohoko | Vibe Skills |
Ko ia pukenga ka tukuna me te hanganga kiriata, te punaha tirohanga, me te awhi AI e whakakii ana i nga mara motuhake mo te kaihoko. Kaore koe e tiimata mai i te kete tuwhera, kaore ranei e kape mai i to piira hoko whakamutunga.
Tirotiro i te katoa Presentations i Vibe Skills →
Tātā te Hanga i To Kete Hokohoko B2B i roto i te 20 Meneti
Ka pono te tau 20 meneti, engari mena kei a koe te pukenga tika kua whakauruhia me nga whakaurunga tika kua rite. Anei te raupapa tika e rere ana nga AEs tino pai mo ia mahi matua.
Hipanga 1: Kōwhirihia te pukenga tika i runga i te Vibe Skills. Whakatuwherahia te katoa Presentations ka kōwhirihia te pukenga e rite ana ki te atamira mahi. Whakamahia te Kete Whakaaturanga Hokohoko B2B mo nga piira tuatahi, te Kete Hokohoko Umanga mo nga mahi komiti i runga ake i te $50K ARR, me te Kete Hokohoko QBR mo nga whakahouanga, te roha ranei. Whakauruhia kotahi, ka taea te whakamahi ano te pukenga mo ia kaihokohoko i muri i tera.
Hipanga 2: Kohikohia o whakaurunga 5. I mua i te whakatuwheratanga o te pukenga, kohikohia: (1) te ahumahi me te maha o nga kaimahi a te kaihokohoko, (2) te taitara o te kaihoko me te mamae kua tohua mai i o tuhipoka piira tere, (3) tetahi kaihoko rite mai i to CRM me nga hua ka taea te ine, (4) te rahi o te mahi me te utu kua tohua, (5) to punaha waitohu (tohu, momotuhi, tae matua). 90 hēkona.
Hipanga 3: Rere te pukenga. Whakauruhia nga whakaurunga. Ka hangaia e te pukenga nga kiriata #1, #2, #3, me te #6 motuhake mo tenei kaihoko. Ko nga kiriata #4 (to hua hei piriti) me te #5 (rere whakaaturanga) ka tae mai me te hanga mai i to whare pukapuka ka hiahia noa he tirotiro tere kia rite nga mata ki te whakamahinga a te kaihoko.
Hipanga 4: Whakaritea te pangarau utu-o-te-mana-o-naianei. Ko te kiriata #2 te kiriata teitei rawa atu i te kete. Whakarerekēhia te pangarau ki nga tau tuturu o te kaihoko - mena he 40 nga kaihoko ratou, a ka ngaro ia kaihoko 4 haora ia wiki, kaua e tukua te pukenga kia tukuna "ko te kamupene toharite ka ngaro 5,000 haora i te tau." Kia motuhake. Koinei te ētita kotahi e wikitoria ana i etahi atu whakaaturanga atu i etahi atu.
Hipanga 5: Tukuna te anga tauira. Ko te kiriata #7 te kati. Tohua te wa tauira (i te nuinga o te 14 - 30 ra), nga paearu angitu (kotahi, rua ranei nga hua ka taea te ine), me te tuhi a wai. Mena kua tono te kaihoko he SOW i te waea, kawea mai hei kiriata taapiri.
Hipanga 6: Kaweake ka tukuna i roto i te 4 haora o te piira. Ko te tere ake o te kete whakarāpopototanga ki te pouaka o te kaihoko, ko te teitei ake te reiti wikitoria. Ko nga raraunga ahumahi mai i Outreach e whakaatu ana ko nga kete i tukuna i roto i te 4 haora he 35% teitei ake te reiti hui whai muri atu i nga kete i tukuna i te ra i muri mai.
20 meneti mai i "mutu te piira" ki "kei te kaihoko te kete." Koira te awhi mahi.
E hia te utu o te Kete Hokohoko Hoko B2B?
Ko te kete hoko kua hangaia kia rite ki te kaiwhakawhanake noa ka eke ki te $1,500 - $5,000 ka 5 - 10 ra pakihi. Ko te kete Consulting Big-3 ka eke ki te $15,000+ ka 3 - 4 wiki. Ma nga pukenga AI i runga i te Vibe Skills, ko te kete hoko kua oti mo ia kaihokohoko kaore he utu taapiri i runga i te mahere Pro ($39/marama) ranei te mahere Premium ($79/marama), ka tukuna i roto i te 30 meneti.
Mo nga roopu hoko o te 5+ AEs, ka hipokina e te mahere Pakihi ($300/marama) ki te 20 nohoanga me nga punaha waitohu tiritiri me nga mana whakahaere. I te tino whakakiia, ko te $15 mo ia nohoanga ia marama mo nga kete kua oti te kore mutunga.
Ko te pakaru he kaha: kotahi te mahi $25K ARR i kati kua roa ka kore he kete kua oti ka whakahoki mai i nga tau 26 o te ohaurunga Pro. Ko ia mahi taapiri kua kati he hua anake.
Nga Pātai Auau
He aha te rereketanga i waenga i te kete piira me te kete hoko?
Ko te kete piira ka hoko i to kamupene ki te kaituku moni ka mutu me "kei te kohikohia e matou $X." Ko te kete hoko ka hoko i to hua ki te kaihoko ka mutu me "ano te anga tauira." Ko nga kete piira he monologu, ko nga kete hoko he taputapu korero. Kaiwhakarongo rereke, momo taunakitanga rereke, kati rereke. Ko nga pukenga mo nga mea e rua ka noho ki te katoa Presentations i Vibe Skills.
E hia nga kiriata me whai i te kete hoko hokohoko B2B?
E whitu kiriata whakahau mo nga mahi SMB me te maakete waenganui: te mamae o tenei ra, te utu o te mana o naianei, te huringa maakete, to hua, whakaaturanga, rangahau keehi rite, anga tauira. Tāpirihia nga kiriata 3 - 5 whiriwhiri (haumarutanga, whakatinanatanga, whakauru, tohutoro, mahere mahi tahi) mo nga mahi umanga i runga ake i te $50K ARR. Ko nga mea katoa i tua atu i te 12 kiriata ka ngaro te ruma.
Ka taea e au te whakatika i te kete hoko i muri i te hanganga o te pukenga AI?
Ae. Ko ia pukenga i runga i te Vibe Skills kaweake ki PowerPoint, Google Slides, ranei Figma na ka noho koe ki te konae ka whakatika noa. Ko te nuinga o nga AEs ka whakatika i te pangarau utu-o-te-mana-o-naianei me te kiriata anga tauira mo ia mahi, katahi ka tukuna te toenga pera me te mea. Ka noho koe i roto i to awhi mahi o naianei.
He aha te rereketanga o te kete hoko AI mai i te whakamahi ChatGPT?
Ka tuhia e ChatGPT nga tuhinga. Ko te pukenga AI ka tuku he awhi mahi oti - hanganga kiriata, punaha tirohanga, punaha waitohu, me te rorohiko AI e whakakii ana i nga mara motuhake mo te kaihoko. Ma ChatGPT me hanga tonu e koe nga kiriata 9 mai i te tiimatanga i roto i te PowerPoint. Ma te awhi kete hoko Vibe Skills, ka whiwhi koe i te konae kua oti i roto i to punaha waitohu i roto i te 30 meneti.
Me tuku atu e au te kete hoko i mua, i muri ranei i te piira?
I muri. Ma te tuku atu i mua ka mate te korerorero - ka panui te kaihoko i mua ka puta mai me nga whakahē kaua ki nga patai. Whakamahia te piira tere ki te kohikohi i nga whakaurunga, hanga te kete kua oti mo ia kaihokohoko i roto i te 4 haora o te piira, ka tukuna hei whakarāpopototanga. Koinei te tauira e akiaki ana i te 35% teitei ake o te reiti hui whai muri.
Ka taea e tetahi kete hoko te mahi mo ia kaihokohoko?
Kao, ko te ngana ki te hanga kotahi kia uru ki nga mea katoa ko te he nui rawa atu o nga roopu B2B SaaS. Ko nga kiriata #1, #2, me te #6 me no motuhake te kaihoko - to ratou mamae, to ratou utu, he kaihoko e rite ana ki a ratou. Ka taea te waiho nga toenga kia tauira. Ko nga pukenga AI ka tere te mahi kia rite ki ia kaihokohoko kia kore ai he whaitake mo te tuku i te kete kotahi kia rua.
Ko etahi kiriata kaore au e tika kia uru ki roto i te kete hoko?
Kia kaha te "Mo Tatou" kiriata, te kiriata roopu kaiwhakarewa, te pakitara tohu kaituku moni, me te mahere huarere hua. Kaore te kaihoko e aro ki te kaituku moni, ka aro ratou ki te whakaoti i ta ratou raru i tenei hauwhā. Whakaorangia aua kiriata me: utu o te mana o naianei, rangahau keehi rite, me te anga tauira. Ka taea e taua whakawhiti anake te whakanui ake i nga reiti kati.
Kati te Tauira Kete Hokohoko. Tīmata te Hoko Mahi.
Kua tuhia te tauira inaianei: motuhake te kaihoko ka wikitoria i te tauira, i nga wa katoa. Ko te purutanga kua roa kua roa - ko te hanga kete 9-kiriata ritenga mo ia kaihokohoko he 4 - 6 haora mahi AE kaore tetahi e tino mahi. Ko nga pukenga AI i runga i te Vibe Skills ka whakapoto i taua mahi ki te 20 meneti mo ia mahi, i roto i to punaha waitohu, ka kaweake ki o taputapu hoko.
Mena kei te rere koe i te poka hoko B2B i te tau 2026, a kei raro iho te 25% to reiti wikitoria, ko te kete te mea iti rawa ki te whakatika. Kōwhirihia he pukenga, rere atu i runga i o mahi matua 5 e whai ake nei, ka matakitaki he aha te ahua o to ratio whakaaturanga-ki-kati.
Tirotiro Pukenga Whakaaturanga i runga i te Vibe Skills →
Kati te tauira kete hoko. Tāutuhia he pukenga kete hoko i runga i te Vibe Skills ka tuku i te kete kua oti mo ia kaihokohoko i roto i te 20 meneti.