Pilih ratusan kaahlian nu geus siap pikeun Claude, Cursor, jeung sajabana.
Kwa nini Slaidi za Webinar Ndizo Nguvu Zilizofichwa Nyuma ya Bomba Lako la B2B
62% ya wahudhuriaji wa webinar wanasema wanataka onyesho la mauzo baada ya kipindi, lakini ni 15 hadi 25% tu ya wahudhuriaji waliohusika ndio hubadilika na kuwa viongozi waliohitimu. Pengo kati ya riba na hatua karibu kila wakati ni slaidi. Ikiwa staha yako inaonekana kama webinar nyingine yoyote ya kampuni kutoka 2018 - sebule sawa ya bluu, picha sawa ya laptop ya hisa, kikundi sawa cha risasi 40 - watazamaji wako huzima kabla ya slaidi ya ofa. Ukiwa na Vibe Skills, unaweza kusakinisha ujuzi wa AI ulioandaliwa tayari ambao huzalisha staha za webinar zinazolandana na chapa zilizoandaliwa karibu na mtiririko halisi unaogeukisha wahudhuriaji kuwa maonyesho.
Mwongozo huu unajadili kwa nini slaidi za webinar huamua kiwango chako cha ubadilishaji wa onyesho, muundo wa staha wa dakika 60 ambao hufanya kazi kweli, ujuzi 5 wa AI wa webinar unaopatikana kwenye Vibe Skills, na jinsi ya kutoka kwa hati tupu hadi moja kwa moja kwa dakika 90.
Pilih ratusan kaahlian nu geus siap pikeun Claude, Cursor, jeung sajabana.
Kwa Nini Slaidi za Webinar Huamua Ubadilishaji wa Onyesho
Jukwaa la webinar unalochagua (Goldcast, ON24, Demio, Zoom, Riverside) ni safu ya utoaji. Slaidi ndizo bidhaa. Wanadhibiti umakini, kasi, na wakati wa uamuzi wakati mtu anabonyeza "Tenga onyesho".
Hapa ndio hufanyika wakati slaidi zinapofanya vibaya:
- Kushuka baada ya slaidi ya 5. Ikiwa slaidi yako ya ndoano ni ya jumla, unampoteza mtazamaji kabla ya sehemu ya thamani. Webinars nyingi huongeza umakini katika dakika 5 za kwanza - hiyo ndiyo dirisha pekee ya kupata dakika 55 zijazo.
- Hakuna usajili wa onyesho hata na wahudhuriaji 200+. Spika mzuri na slaidi dhaifu hubadilika kwa 5 hadi 8%. Spika mzuri na slaidi za ujenzi wa ubadilishaji hubadilika kwa 20 hadi 25%.
- Bomba ambalo hukaa kimya. Ikiwa slaidi ya ofa inasomeka kama mwaliko wa jumla wa "kitabu cha mkutano", viongozi wanaoweka kitabu wana nia ya chini. Slaidi za ofa zenye nguvu hupunguza mapema na huwasha.
Slaidi za webinar sio mapambo. Ni njia ya kukusanya.
Pilih ratusan kaahlian nu geus siap pikeun Claude, Cursor, jeung sajabana.
Muundo wa Staha ya Webinar ya Dakika 60
Kila staha ya webinar ya B2B yenye ubadilishaji wa juu hufuata muundo sawa wa sehemu 6. Kuruka sehemu moja na hesabu ya ubadilishaji inavunjika.
| Sehemu | Wakati | Hesabu ya slaidi | Kazi |
|---|---|---|---|
| Utangulizi + Ndoano | dakika 0 - 5 | slaidi 4 - 6 | Pata dakika 55 zijazo na takwimu kubwa, dai kinyume, au matokeo maalum |
| Tatizo | dakika 5 - 15 | slaidi 6 - 10 | Mfanye mtazamaji ahisi gharama ya kutofanya chochote - data, mifano, kabla/baada |
| Thamani / mfumo | dakika 15 - 35 | slaidi 10 - 15 | Fundisha njia au mfumo wazi ambao wanaweza kutumia hata ikiwa hawatanunua kamwe |
| Onyesho / Ushahidi | dakika 35 - 50 | slaidi 8 - 12 | Onyesha bidhaa ukiitumia pamoja na masomo ya kesi ya wateja 2 - 3 yenye nambari |
| Ofa | dakika 50 - 55 | slaidi 3 - 5 | Ofa moja maalum, mwaliko moja wazi wa kutenda, moja sababu ya kutenda sasa |
| Maswali na Majibu | dakika 55 - 60 | slaidi 1 - 2 | Shikilia umakini, pambana na vikwazo, peleka viongozi moto kwenye kalenda |
Jumla: slaidi 32 - 50 kwa webinar ya B2B ya dakika 60. Chochote chini ya 25 kinahisi chepesi. Chochote juu ya 60 hubadilika kuwa mbio za slaidi na kuua umakini.
Sehemu ya 7 iliyofichwa: slaidi za kabla ya tukio
Timu nyingi husahau uthibitisho wa usajili, picha za ukumbusho, na slaidi ya kushikilia "inayoanza kwa dakika 5". Slaidi hizi huunda matarajio kabla hata ya webinar kuanza. Ujuzi unaojenga staha yako kamili ya webinar unapaswa kujumuisha hizi pia.
Ujuzi 5 wa AI wa Webinar kwenye Vibe Skills
Kategoria ya Maonyesho kwenye Vibe Skills inajumuisha ujuzi zaidi ya 30 mahususi wa webinar. Hapa kuna 5 ambazo timu za B2B husakinisha zaidi:
| Aina ya ujuzi | Bora kwa | Matokeo |
|---|---|---|
| Staha ya Webinar ya Uzalishaji wa Viongozi wa B2B | Wafanyabiashara wa utengenezaji wa mahitaji wakifanya webinars za kila mwezi | Staha ya slaidi 40 yenye ndoano, mfumo, nafasi za maonyesho, ofa, maswali na majibu |
| Webinar ya Bidhaa ya SaaS | Timu za PMM zinazozindua au kuonyesha kipengele | Staha ya slaidi 35 yenye uchunguzi wa kina wa kipengele, mtiririko wa onyesho la moja kwa moja, ushahidi wa wateja |
| Webinar ya Elimu kwa Wateja | Timu za CS zikifanya usaidizi wa kila robo mwaka | Staha ya mafunzo ya slaidi 30 yenye vituo vya ukaguzi, kura, mwaliko wa cheti |
| Webinar ya Muundaji Kozi | Wafanyabiashara binafsi wanauza kozi ya $500 - $2,000 | Staha ya slaidi 50 yenye hadithi, mfumo, ofa ya kozi, safu ya uharaka |
| Mawazo ya Uongozi wa Sekta | Webinars za kujenga chapa zinazoongozwa na mwanzilishi | Staha ya slaidi 25 yenye utafiti wa asili, utabiri, mwaliko mwepesi |
Kila ujuzi unasafirishwa na mipangilio ya mfumo wa chapa, hirarkia ya aina, alama za rangi, na muundo wa sehemu 6 uliojengwa ndani. Unajibu maswali 8 - 12 kuhusu ofa yako, watazamaji wako, na ndoano yako - ujuzi hurudisha staha kamili katika Figma, Google Slides, au PowerPoint.
Vinjari ujuzi wa webinar katika kategoria ya Maonyesho kwenye Vibe Skills
Kutoka Muhtasari Hadi Moja Kwa Moja kwa Dakika 90
Huu hapa ni utendaji halisi ambao wafanyabiashara wa B2B hutumia kusafirisha staha ya webinar bila msaada wa mbuni:
Hatua ya 1: Chagua ujuzi unaofaa wa webinar kwenye Vibe Skills
Fungua kategoria ya Maonyesho na uchague ujuzi unaolingana na lengo lako la webinar: uzalishaji wa viongozi, bidhaa, elimu kwa wateja, ofa ya kozi, au mawazo ya uongozi. Sakinisha kwa mbofyo mmoja.
Hatua ya 2: Jibu tangazo
Ujuzi unauliza maswali 8 - 12: mada ya webinar, watazamaji, ahadi muhimu, mfumo unaofundisha, nambari 2 - 3 za masomo ya kesi, ofa, na rangi za chapa yako. Hii ndiyo sehemu inayochukua muda mrefu zaidi - kawaida dakika 30 - 45 ikiwa una data yako tayari.
Hatua ya 3: Tengeneza staha
Ujuzi huandika kila slaidi: ndoano, shida, mfumo, nafasi za maonyesho, ushahidi wa wateja, ofa, slaidi za kushikilia maswali na majibu, na picha za ukumbusho za kabla ya tukio. Matokeo yanaweza kuhaririwa katika Figma, Google Slides, au PowerPoint.
Hatua ya 4: Ingiza skrini zako za onyesho
Badilisha nafasi za slaidi za nafasi ya onyesho na viwambo au weka Loom vya bidhaa yako. Hii ndiyo hatua pekee ya mwongozo inayohitaji bidhaa yako, sio ujuzi.
Hatua ya 5: Jizoeze na maelezo ya mzungumzaji
Kila ujuzi husafirishwa na wimbo wa maelezo ya mzungumzaji kwa kila slaidi ili mwenyeji ajue hoja za kuzungumza, ishara ya mpito, na wakati wa kuzindua kura au kufungua maswali na majibu. Ipitishe mara moja kwa kasi ya 1.25x.
Hatua ya 6: Pakia kwenye Goldcast, ON24, Demio, Zoom, au Riverside
Staha haitegemei jukwaa. Hamisha kwa PDF au PPTX, pakia, na uende moja kwa moja.
Jumla ya muda: dakika 90 kutoka tupu hadi tayari kwa moja kwa moja, dhidi ya saa 14 - 20 ambazo staha ya kawaida ya webinar huchukua wakati inajengwa kutoka mwanzo.
Makosa ya Usanifu wa Slaidi za Webinar Yanayoangamiza Ubadilishaji
Hata na yaliyomo mazuri, makosa haya ya muundo huweka ubadilishaji wako wa onyesho kwa 5 - 8%:
- Slaidi ya kichwa inayomwelezea mzungumzaji, sio thamani. Hakuna mtu aliyehudhuria kwa cheo chako cha kazi. Weka matokeo mbele.
- Slaidi za mwili zilizo na risasi 7+. Punguza kwa risasi 3 kwa kila slaidi. Chochote zaidi kinasomeka kama ukuta wa maandishi kwenye skrini ya 1080p.
- Picha za hisa za kampuni. Tumia viwambo asili, picha za wateja, au hakuna picha. Hisa huangamiza uaminifu.
- Hakuna vizidishi vya sehemu. Mtazamaji hupoteza uzi kwa dakika ya 20 bila alama za "tuko hapa".
- Slaidi ya ofa iliyofichwa kwenye staha. Ofa inahitaji slaidi yake safi ikiwa na mwaliko mmoja wa kutenda, nambari moja ya simu au URL, na sababu moja ya kutenda leo.
- Slaidi ya Maswali na Majibu ni tu "Maswali?" Tumia maswali na majibu kama nafasi ya kushikilia - weka ofa, kiungo cha kalenda, na ushuhuda 2 - 3 kwenye slaidi ya maswali na majibu ili iweze kufanya kazi wakati unazungumza.
Ujuzi kwenye Vibe Skills huweka sheria hizi kwenye templeti ili usiweze kusafirisha kwa bahati mbaya slaidi ya risasi 7.
Webinar ya Moja kwa Moja dhidi ya Daima: Staha Ile Ile, Kasi Tofauti
Huitaji staha mbili. Staha hiyo hiyo ya slaidi 32 - 50 inatumia muundo zote mbili - kasi hubadilika:
| Muundo | Urefu | Kiwango cha ubadilishaji wa onyesho | Ujuzi bora wa AI wa webinar |
|---|---|---|---|
| Moja kwa moja | dakika 60 | 15 - 25% ya wahudhuriaji waliohusika hadi onyesho | Staha ya Webinar ya Uzalishaji wa Viongozi wa B2B |
| Daima / kwa ombi | dakika 30 - 45 | 5 - 12% hadi onyesho, ukamilishaji wa 30 - 50% | Webinar ya Bidhaa ya SaaS |
Kwa daima, punguza sehemu ya maswali na majibu ya moja kwa moja, ibadilishe na majibu 3 ya maswali yanayoulizwa mara nyingi yaliyorekodiwa mapema, na ongeza kadi ngumu ya CTA saa ya 30. Ujuzi wa webinar kwenye Vibe Skills unajumuisha aina zote mbili za kasi.
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Webinar ya B2B inapaswa kudumu kwa muda gani?
Dakika 60 ndizo viwango vya tasnia lakini dakika 30 - 45 hubadilika vyema kwa watoa maamuzi wenye shughuli nyingi. Tenga 80% ya wakati kwa thamani na 20% kwa ofa pamoja na maswali na majibu. Ujuzi wa AI wa webinar kwenye Vibe Skills unajumuisha aina zote mbili za staha za dakika 30 na 60 ili uweze kuchagua kulingana na watazamaji wako. Vinjari kategoria ya Maonyesho.
Je! Muundo bora wa slaidi ya onyesho ndani ya webinar ni upi?
Slaidi 3 - 5 za juu kwa sehemu ya onyesho, kisha badilisha kwa kushiriki skrini au weka Loom kwa matembezi halisi ya bidhaa. Slaidi huweka muktadha (tatizo, hali, kile cha kutazama) na onyesho la moja kwa moja hutoa ushahidi. Ujuzi wako unapaswa kusafirisha slaidi za nafasi ya onyesho na nakala ya uwekaji fremu tayari imeandikwa.
Webinars za moja kwa moja dhidi ya daima - ni ipi inayobadilika vyema?
Moja kwa moja hubadilika zaidi kwa kila mtu aliyehudhuria (15 - 25% hadi onyesho) lakini daima hubadilika viongozi zaidi jumla kwa sababu huendeshwa 24/7 bila mwenyeji. Timu nyingi za B2B hufanya webinar moja ya moja kwa moja kila robo na kugeuza rekodi hiyo kuwa njia ya daima. Ujuzi huo huo wa webinar wa Vibe Skills hutengeneza zote mbili - wewe tu punguza sehemu ya maswali na majibu kwa daima.
Webinar ya dakika 60 inahitaji slaidi ngapi?
Slaidi 32 hadi 50. Chini ya 25 huhisi chepesi na hutegemea sana mzungumzaji. Zaidi ya 60 hubadilika kuwa mbio za slaidi na kuua umakini. Muundo wa sehemu 6 (utangulizi, shida, thamani, onyesho, ofa, maswali na majibu) unalingana na slaidi 32 - 50 kwa asili. Ujuzi wa AI kwenye Vibe Skills hutengeneza hesabu kamili kiotomatiki kulingana na muda wako.
Je! Bado nahitaji mbuni ikiwa nitatumia ujuzi wa AI?
Kwa webinars nyingi za B2B, hapana. Ujuzi husafirishwa na mipangilio ya mfumo wa chapa, hirarkia ya aina, na alama za rangi ambazo wabuni walijenga. Unaingiza skrini zako za onyesho na nembo yako na staha iko tayari. Msaada wa mbuni huathiri tu kwa vielelezo maalum, mabadiliko ya uhuishaji, au uzoefu wa chapa yenye nguvu.
Je! Ninaweza kutumia staha hiyo hiyo kwa webinar ijayo?
Ndio - huu ndio uhakika wa kusakinisha ujuzi badala ya kununua templeti ya mara moja. Unafanya tena ujuzi na yaliyomo mapya (mada tofauti, mfumo tofauti, ofa tofauti) na unapata staha mpya katika mfumo huo wa chapa. Wafanyabiashara wengi huendesha webinars 6 - 12 kwa mwaka kutoka kwa ujuzi huo uliosakinishwa. Jijumuishe kwa Vibe Skills kwa vizalishi visivyo na kikomo.
Je! Vipi kuhusu ukurasa wa usajili na vikumbusho vya barua pepe?
Staha ya webinar inashughulikia slaidi tu. Kwa ukurasa wa kutua wa usajili, sakinisha ujuzi tofauti wa ukurasa wa kutua kutoka kategoria ya Wavuti na UI. Kwa mlolongo wa barua pepe, zana yako ya automatiska ya uuzaji (HubSpot, Customer.io, ActiveCampaign) inashughulikia hiyo.
Acha Kusafirisha Staha za Webinar za 2018
Webinars ndizo njia namba 1 ya uzalishaji wa viongozi wa B2B kwa SaaS, lakini timu nyingi bado husafirisha slaidi zinazoonekana kama zilitoka kwenye templeti ya PowerPoint ya 2018. Watazamaji wanaweza kutambua. Ubadilishaji wa onyesho unabaki kuzuiwa kwa tarakimu moja wakati timu inashutumu ofa au watazamaji.
Suluhisho sio mbuni bora. Suluhisho ni ujuzi wa webinar ambao huweka muundo wa sehemu 6, mfumo wa chapa, maelezo ya mzungumzaji, na slaidi ya ofa katika usanidi mmoja. Irudishe kwa dakika 90, ingiza skrini zako za onyesho, isafirishe.
Vinjari ujuzi wa webinar kwenye Vibe Skills →
Ruka mbio za saa 14 za staha. Sakinisha ujuzi wa webinar kwenye Vibe Skills na usafirishe moja kwa moja yako ijayo kwa dakika 90.