Pilih ratusan kaahlian nu geus siap pikeun Claude, Cursor, jeung sajabana.
Kwa nini Waasisi Wengi Hupoteza Mzunguko Wao wa A na Deketi Iliyorejeshwa ya Mbegu
Deketi ya mbegu dhidi ya deketi ya mzunguko wa A ni hati tofauti, sio uchoraji upya. Mbegu huuza maono, timu, na ishara za awali. Mzunguko wa A huuza mvuto, mbinu ya kwenda sokoni inayoweza kurudiwa, na nadharia ya upimaji inayoweza kuaminika. Waasisi wengi hutumia deketi sawa katika hatua zote na hupoteza chumba katika slaidi 5 za kwanza. Kwa Vibe Skills, unasimika ujuzi maalum wa hatua na muundo, fedha, na pointi za ushahidi huja zikiwa zimepangwa kwa kile ambacho kila mwekezaji anafunga kwa kweli.
Sequoia, a16z, na Founders Fund zote huchapisha vigezo vyao vya hatua. Vigezo havilingani. Mshirika wa mzunguko wa A hutumia takriban dakika 3 sekunde 44 kwenye deketi ya kwanza, na 65% ya muda huo ni kwenye slaidi za mvuto na metriki. Ikiwa slaidi hizo zinaonekana kama deketi ya mbegu, mkutano tayari umekwisha.
Pilih ratusan kaahlian nu geus siap pikeun Claude, Cursor, jeung sajabana.
Kwa Nini Deketi ya Mbegu Haitatua Mzunguko wa A
Wawekezaji wa mbegu na wa mzunguko wa A hufunga mambo tofauti, kwa utaratibu tofauti. Mshirika wa mbegu hununua beti kwako na soko. Mshirika wa mzunguko wa A hununua mfumo ambao tayari unafanya kazi na unahitaji mafuta.
Hapa ndivyo kila hatua inavyofungwa kwa kweli:
- Mbegu (kabla ya bidhaa / $1M ARR ya kwanza): ushirikiano wa mwanzilishi na soko, ukubwa wa soko, uwazi wa tatizo, ishara ya awali (orodha ya kusubiri, washirika wa muundo, LOI), ujumuishaji wa timu, arc ya maono.
- Mzunguko wa A ($1M - $5M ARR): uhifadhi wa mapato halisi, njia ya upataji inayoweza kurudiwa, kipindi cha malipo chini ya miezi 18, kiwango cha ukuaji wa ARR (3x ni bar isiyoandikwa), faida ya jumla, mpango wa kuajiri unaolingana na ongezeko.
- Makosa ya kawaida: waasisi wanaoongeza A huweka slaidi za mbegu kwenye TAM, maono, na timu katika nafasi za 2 - 4 na kuzika metriki kwenye slaidi ya 11. Mshirika tayari ameondoka akilini.
Mwongozo wa mzunguko wa A wa YC ni mkali: "Katika mzunguko wa A, slaidi yako ya mvuto ndiyo hadithi yako." Maono ni muhimu, lakini tu kama tishu inayounganisha kati ya kile metriki tayari zinathibitisha na ambapo $50M ijayo ya ARR inatoka.
Ikiwa deketi yako pekee ni deketi ya mbegu iliyoboreshwa, unaleta ubinafsi wa tarehe ya kwanza kwenye mazungumzo ya ndoa.
Pilih ratusan kaahlian nu geus siap pikeun Claude, Cursor, jeung sajabana.
Kando kwa Kando: Dawa ya Deketi ya Mbegu dhidi ya Mzunguko wa A
Utaratibu wa slaidi, idadi ya slaidi, na uhamishaji wa ushahidi kati ya hatua. Deketi ya mbegu kwa kawaida huwa na slaidi 12 - 15 na huongoza kwa maono. Deketi ya mzunguko wa A kwa kawaida huwa na slaidi 18 - 22 na huongoza kwa metriki.
| Kipengele | Deketi ya mbegu | Deketi ya mzunguko wa A |
|---|---|---|
| Idadi ya slaidi | 12 - 15 | 18 - 22 |
| Slaidi ya kuongoza | Maono + tatizo | Metriki ya kichwa ("ARR, kiwango cha ukuaji, NRR") |
| Nafasi ya slaidi ya timu | Slaidi 3 - 4 | Slaidi 14 - 16 (baada ya metriki) |
| Upimaji wa soko | TAM / SAM / SOM na hadithi | TAM iliyounganishwa na ICP halisi inayolipa na malipo ya CAC |
| Ushahidi wa mvuto | Orodha ya kusubiri, LOI, ARR ya majaribio | $1M+ ARR, NRR, uhifadhi wa nembo, curves za kohorti |
| Fedha | Mpango wa miezi 18 kutoka chini hadi juu | Mpango wa miezi 24-36 na CAC na LTV ya kila njia |
| Slaidi ya ushindani | Matrix ya nafasi ya 2x2 | Matrix ya kina ya kipengele + GTM dhidi ya wachezaji 4 - 6 |
| Slaidi ya GTM | Dhana + njia 1 - 2 | Msingi unaoweza kurudiwa + CAC kwa njia + kasi ya mauzo |
| Matumizi ya fedha | Kuajiri + bidhaa + majaribio ya kwanza ya uuzaji | Wafanyikazi maalum kwa kila kazi + hesabu za malipo kwa kila dola iliyotumiwa |
| Maombi mwishoni | Saizi ya mzunguko + saizi ya hundi + kiongozi | Saizi ya mzunguko + kiongozi + muundo wa bodi + matumizi yaliyopendekezwa ya mtaji |
Mfumo wa kuona pia hubadilika. Deketi za mbegu huelekea kwenye uchapaji mzito, picha za waasisi, na viwambo. Deketi za mzunguko wa A huelekea kwenye dashibodi, chati, na ulinganifu wa kulinganisha. Deketi ya mbegu ni ubinafsi. Deketi ya mzunguko wa A ni utetezi wa nambari.
Hii ndiyo sababu hasa kiolezo kimoja kinavunjika. Unahitaji ujuzi unaotambua mbegu kwa mbegu na ujuzi unaotambua mzunguko wa A kwa mzunguko wa A. Violezo vilivyotengenezwa awali kwenye Vibe Skills huwasilishwa na utaratibu wa slaidi wa hatua, vipengele vya chati, na simu za kulinganisha tayari zikiwa zimeunganishwa.
Vinjari ujuzi wa deketi za ubinafsi maalum kwa hatua kwenye Vibe Skills →
5 Ujuzi wa Deketi ya Ubinafsi Maalum kwa Hatua kwenye Vibe Skills
Kategoria ya Mawasilisho kwenye Vibe Skills ina ujuzi zaidi ya 30+ wa deketi za ubinafsi, zilizopangwa kwa hatua na kesi ya matumizi. Tano zilizoainishwa zaidi kwa waasisi wanaopata ufadhili hufunika kila hatua kutoka kwa memo ya kabla ya mbegu hadi deketi ya bodi inayoweza kuandaliwa kwa mzunguko wa A.
| Ujuzi | Hatua / kesi ya matumizi | Pato |
|---|---|---|
| Deketi ya Memo ya Kabla ya Mbegu | Kabla ya mbegu, hundi ya $250K - $1M | Deketi ya slaidi 10, maono ya kwanza, picha ya mwanzilishi + arc ya soko |
| Deketi ya Mwekezaji wa Mbegu | Mbegu, mzunguko wa $1M - $4M | Slaidi 12 - 15, tatizo la kwanza, uthibitisho wa orodha ya kusubiri + LOI |
| Deketi ya Metriki ya Mzunguko wa A | Mzunguko wa A, mzunguko wa $5M - $20M | Slaidi 18 - 22, ARR ya kwanza, NRR + kohorti + CAC kwa njia |
| Deketi ya Memo-ya Mtindo wa Sequoia | A au B, inayochochewa na hadithi | Mchanganyiko wa memo na deketi, katika muundo wa "uandishi unalazimisha uwazi" wa Sequoia |
| Deketi ya Sasisho la Bodi | Operesheni za bodi baada ya ufadhili | Slaidi 10 - 12, muundo wa mzunguko wa uendeshaji na dashibodi ya KPI |
Kila ujuzi huwasilishwa na utaratibu sahihi wa slaidi, chati sahihi, na ulinganifu sahihi kwa hatua. Unajaza nambari zako, mpangilio unajirekebisha karibu nao. Ujuzi wote wa Mawasilisho 30+ umefunikwa katika usajili wa Vibe Skills. Hakuna ada kwa kila kiolezo.
Sakinisha ujuzi wa deketi ya ubinafsi maalum kwa hatua kwenye Vibe Skills →
Chagua Mtiririko wako wa Hatua
Tumia mtiririko huu wa hatua 5 kusafirisha deketi sahihi kwa hatua kwa chini ya saa 2. Inafanya kazi sawa kwa mbegu na mzunguko wa A. Jambo pekee linalobadilika ni ni ujuzi upi unaosakinisha katika hatua ya 1.
- Chagua ujuzi sahihi kwenye Vibe Skills. Fungua /category/presentations na chuja kwa hatua yako. Waasisi wa kabla ya mbegu na mbegu huchagua Deketi ya Mwekezaji wa Mbegu. Waasisi wanaoongeza A huchagua Deketi ya Metriki ya Mzunguko wa A.
- Ingiza pembejeo zako. Jina la kampuni, metriki ya kichwa, maelezo ya ICP, washindani 3 - 5 bora, muhtasari wa kifedha. Ujuzi mwingi huchukua fomu moja iliyopangwa na kuitumia katika kila slaidi.
- Endesha urejeshaji. Ujuzi hutoa deketi kamili katika mfumo wako wa muundo, na chati zilizoanzishwa kiotomatiki kutoka kwa nambari zako. Wakati wa wastani wa kukimbia: dakika 4 - 8.
- Hariri fedha na slaidi ya timu mwenyewe. Hizi ndizo slaidi mbili ambazo kila mwanzilishi hurekebisha. Ujuzi husafirisha mpangilio; wewe husafirisha ukweli.
- Hamisha kwa Figma, PowerPoint, au Google Slides. Faili ni yako. Isafirishe kwa wawekezaji kupitia DocSend au Google Slides na ufikiaji wa kuona tu ili uweze kufuatilia ni nani anayefungua slaidi ya 14.
Ujuzi hushughulikia muundo, mpangilio wa chati, simu za kulinganisha, na uwiano wa kuona. Wewe hushughulikia hadithi na nambari.
Maswali Yanayoulizwa Mara Kwa Mara
Vipi kuhusu kabla ya mbegu? Je, ni deketi ndogo tu ya mbegu?
Hapana. Deketi ya kabla ya mbegu inafanana zaidi na memo kuliko deketi. Ni slaidi 8 - 10, iliyoongozwa na picha ya mwanzilishi, na wazo moja kali juu ya soko. Hakuna slaidi ya mvuto kwa sababu hakuna mvuto bado. Ujuzi wa Deketi ya Memo ya Kabla ya Mbegu kwenye Vibe Skills umejengwa mahsusi kwa muundo huu na husafirishwa kwa chini ya dakika 30.
Deketi ya mzunguko wa daraja inaonekanaje?
Deketi ya mzunguko wa daraja ni mchanganyiko. Bado unahitaji hadithi ya mbegu (maono, soko, timu), lakini pia unahitaji slaidi 4 - 6 za mvuto zinazoonyesha kwa nini wawekezaji waliopo wanaongeza mara mbili. Urefu: slaidi 14 - 18. Waasisi wengi huendesha ujuzi wa Deketi ya Mwekezaji wa Mbegu na kuambatisha moduli ya metriki kutoka kwa Deketi ya Metriki ya Mzunguko wa A. Vinjari ujuzi wote kwenye Vibe Skills.
Je, ninaweza kuwaonyesha mwekezaji yule yule deketi ya mbegu na ya mzunguko wa A mwaka mmoja baadaye?
Ndio, na waasisi wengi hufanya hivyo. Kanuni ni: usirejeshe slaidi kwa maneno halisi. Washirika wa Sequoia huona wazi wakati slaidi ya timu, slaidi ya soko, au skrini ya bidhaa haijabadilika kati ya raundi. Wanataka kuona kampuni imekua. Tumia ujuzi maalum kwa hatua mara zote mbili ili mfumo wa kuona uonyeshe maendeleo, sio uvivu.
Deketi ya mzunguko wa A inapaswa kuwa na urefu gani?
Deketi ya mzunguko wa A inapaswa kuwa na slaidi 18 - 22 kwa mkutano wa kwanza na nyongeza ya slaidi 30 - 40 kwa ufuatiliaji. Washirika wa Founders Fund na a16z wote wanasema 22 ndio sehemu tamu. Kitu chochote zaidi ya 25 katika deketi kuu kinaashiria kuwa huna uhakika ni slaidi ipi iliyo hadithi halisi. Ujuzi kwenye Vibe Skills huweka kikomo deketi kuu kwa 22 kwa chaguo-msingi.
Je, nahitaji deketi tofauti kwa kila mwekezaji?
Hapana. Tengeneza deketi moja sahihi kwa hatua na ongeza slaidi 3 - 4 za nyongeza maalum kwa mwekezaji kwa kila ubinafsi. Nyongeza ndiyo ambapo unaonyesha kwa nini mfuko huu hasa unapaswa kuongoza: ufaao wa kwingineko, utaalamu wa washirika, uwekezaji wa awali katika kategoria. Kubinafsisha deketi ya msingi kwa kila mwekezaji ni mpotevu wa muda ambao hauendelesi uamuzi.
Deketi iliyojengwa na AI inatofautiana vipi na kiolezo cha Canva?
Kiolezo cha Canva ni mpangilio wa tuli ambao unajaza mwenyewe, slaidi kwa slaidi. Ujuzi wa deketi ya ubinafsi kwenye Vibe Skills huchukua pembejeo zilizoandaliwa na kurejesha deketi nzima na nambari zako, chati, na maneno ya ICP yaliyosambazwa kwenye slaidi zote. Unapobadilisha metriki, kila slaidi inayorejelea inasasishwa. Akiba ya wastani ya muda: saa 12 kwa kila deketi.
Je, inaonekana kwa wawekezaji kwamba deketi ilitengenezwa na AI?
Hapana. Ujuzi kwenye Vibe Skills hutumia mpangilio wa daraja la mwekezaji uliojengwa na wabunifu ambao wamesafirishwa deketi kwa Sequoia, a16z, na washirika wa YC. AI hujaza maudhui yako; mfumo wa kuona unabaki uliotengenezwa kwa mikono. Washirika wameita deketi hizi "safi zaidi niliyowaona robo hii" bila kujua zana hizo. Onja matokeo halisi kwenye Vibe Skills.
Acha Kurejesha Deketi Isiyo Sahihi
Mbegu na mzunguko wa A ni vyumba tofauti na vigezo tofauti vya kufunga. Deketi ya mbegu iliyorejeshwa kwenye mzunguko wa A hupoteza kwenye slaidi ya 1 kwa sababu metriki ya kuongoza si sahihi. Deketi ya mzunguko wa A iliyorejeshwa kwenye mbegu huzika hadithi ya mwanzilishi chini ya curves za kohorti ambazo hakuna mtu anayetaka bado.
Ujuzi wa deketi za ubinafsi maalum kwa hatua kwenye Vibe Skills hukupa muundo sahihi, chati sahihi, na ulinganifu sahihi kwa mzunguko wowote unaofanya. Usajili huanza kwa $39/mwezi na upakuaji usio na kikomo. Ikilinganishwa na mbunifu wa deketi wa freelance ($2,000 - $8,000) au wakala ($10,000+), hesabu hulipa kwa deketi ya kwanza.
Vinjari ujuzi wa AI wa deketi za ubinafsi kwenye vibeaiskills.com →
Acha kuleta deketi ya mbegu kwenye mkutano wa mzunguko wa A. Sakinisha ujuzi wa deketi ya ubinafsi maalum kwa hatua kwenye Vibe Skills.